连续三季度盈利优酷如何赢下观众和广告商

11月25日，阿里巴巴集团正式发布2026财年第二季度（2025年7月～2025年9月）财报。本季度集团实现收入2477.95亿元，超出市场预期。在业绩电话会上，阿里巴巴集团首席财务官徐宏透露，虎鲸文娱集团已连续三季度实现盈利。据了解，虎鲸文娱持续盈利主要由优酷经营效率提升实现盈利所带动，优酷内容精品化战略取得阶段性成效。

虎鲸文娱在2025年5月完成品牌升级，将优酷与大麦娱乐确定为其核心业务板块。作为虎鲸文娱盈利的重要拉动力，优酷已进入“健康发展”轨道，然而从亏损百亿到持续盈利，要取得这个成绩并不容易。

近年来，长视频平台增长普遍承压，究其原因，主要是受到了短视频应用的强势冲击，以及微短剧对用户的剧烈分流。《中国网络视听发展研究报告（2025）》数据显示，截至2024年12月，我国短视频应用的用户规模为10.40亿人，使用率达93.8%，人均单日使用时长达156分钟，居所有互联网应用首位。同期，微短剧用户规模达6.62亿人，微短剧独立应用使用率为59.7%，人均单日使用时长达101分钟，已追平即时通讯应用。

从多家长视频平台的业绩来看，在第三季度，爱奇艺、芒果超媒的收入都出现了同比下降。其中爱奇艺的会员收入和广告收入都出现同比下滑。

如果把时间线年，优酷还处于亏损状态，包括优酷在内的阿里大文娱（现“虎鲸文娱”）板块全年累计亏损达到158亿元。当时行业还普遍迷信“大IP+流量明星”模式，在版权上投入大量成本，造成长视频平台集体失血。但随着线上娱乐产业升级，行业也开始降本增效，加速转型。

面对变局，优酷在2022年确立了“为好内容全力以赴”的主张。第二年，阿里启动“1+6+N”组织架构调整，大文娱作为六大板块之一，开始“自力更生”，提出未来三年的核心战略，聚焦头部内容与技术创新，追求长期价值。同时，它也将盈利目标提至前所未有的高度。

事实上，当时优酷内部就认为，虽然短视频增长态势迅猛，但它和长视频并不是“此消彼长”的关系。在行业激烈竞争中，考验一家平台的是它能否率先探索出正确且持续的盈利方法。

2025财年第四季度（2025年1月～2025年3月），阿里大文娱首次实现单季度盈利，优酷也扭亏为盈。现在虎鲸文娱和优酷实现了连续季度盈利，也给市场交出了一份不错的成绩单。《财经天下》注意到，在虎鲸文娱最近的一次内部活动中，虎鲸文娱集团董事长兼CEO樊路远在现场讲了一句令人印象深刻的话：“文娱行业要当下懂创变，未来敢相信。”优酷从亏损走到持续盈利的过程，也是整个影视行业从“烧钱换增长”模式向“降本提质增效”转型的缩影。这是一条长路，但值得去持续探索。

“观众不喜欢长剧吗？不喜欢的是注水的长剧。”优酷内部认为，“其实好内容才是本质，长短都是容器”。

长视频平台当年“烧钱”竞争、高价采买版权，不仅导致行业陷入无序竞争状态，也不利于内容提升。决心调整的优酷，持续推进精品内容战略，蹚出了一条从采购版权转向定制剧、再到自制剧的转型之路。

定制剧模式下，视频平台与外部制作公司合作，平台提出明确的创作要求，由制作公司承制。平台是接触用户的一线，对市场风向感知最快，这样做可以提高项目的成功率，打造“精准爆款”。

之后，优酷又“向前一步”开始发力自制剧，从项目立项、资金投入到发行播出等环节，全部由旗下工作室操盘完成，进一步加固了内容的护城河。从2023年开始，优酷所在的虎鲸文娱先后成立了十多个剧集工作室。包括《边水往事》导演老算、“唐探”系列编剧刘吾驷、《门锁》编剧兼导演别克等在内的优秀创作者纷纷加入虎鲸文娱，成为优酷自制剧的品质保证。

2023年，优酷正式提出精品内容战略，“一揽子”措施后效果逐渐显现。在2025年暑期档，云合数据报告显示，优酷的《藏海传》《以法之名》两部大剧占据了全网累计有效播放榜单TOP 2席位，还有《凡人修仙传》《七根心简》等多部剧集跻身榜单前列。其中《藏海传》以超过40%的市占率，成为今年以来长剧市场的头部爆款作品。

QuestMobile数据显示，今年1~7月优酷独播剧市场占比达87.5%，位居行业首位。

从片单上看，优酷内容“精品化”策略还在发力。9月，虎鲸文娱发布了一份对很多用户来说足够“吊胃口”的秋季片单，其中包含200余部将在优酷播出的作品，有备受期待的头部大剧《谍报上不封顶》《长安二十四计》，也有现实主义题材剧集《谷雨》《追诉》等，在综艺、动漫、人文等高频赛道都有精品内容覆盖。

进一步细分的内容题材背后，优酷的原创厂牌也在用户中刷出了存在感。像《以法之名》所属的白夜剧场、《樱桃琥珀》所属的生花剧场等，均通过播出各自的剧目展现了鲜明的内容辨识度，也让品牌商业化投放变得更精准了。

除了用精品内容引流，优酷的精细化运营也是实现盈利的一大因素。优酷通过一系列措施来降本增效，确保“钱花在刀刃上”。早在2022年9月，优酷举办“优酷定制剧合作伙伴小会”，就推出定制剧激励计划，对节省预算且播出达标的制作方颁发“优酷定制剧好伙伴”荣誉，并给予现金回馈。此外，樊路远也曾在重要场合表示，优酷要积极跟年轻的创作者合作，靠先进的技术带动他们有更多的产出和收入，提升效率和质量。

在内容平台数字化管理上，优酷也是最早“吃螃蟹”的一批。在2019年优酷就建立了线上影视资产管理运营平台，推出云尚制片系统，大大简化了传统的繁琐流程，提升了整个团体的工作效率。

在第三季度，凭借《藏海传》《以法之名》《无限超越班3》《这是我的西游》等优质内容，优酷商业化收入同比增长明显。其中，《藏海传》以10余种创新广告形式，为60余家品牌提供了服务。

值得关注的是，优酷的广告模式并没有拘泥于简单粗暴的剧集广告植入，而是有了更多的创新产品。

追过《藏海传》的观众，估计都难以忘记剧集里那些“抢风头”的创意广告。剧中角色庄之行和外星人电解质水合作的衍生小剧场，让不少观众被产品的广告语“洗脑”，在弹幕和短视频平台上自发地复读。据了解，此次与《藏海传》的合作，累计为外星人电解质水在电商平台上带来300多万的曝光量，收获用户原创内容1000余条。

AI也成为优酷为多元营销场景“加速”的一大利器。优酷推出了六大AIGC广告产品体系，通过AI技术解决长视频营销中的效率难题。

《凡人修仙传》热播期间，优酷与淘宝闪购联动，共同打造了“闪购剧场”，让观众在追剧的同时可以一键直达淘宝闪购，购买剧中同款商品。这种“边看边买”的场景，缩短了广告到消费的链路，把剧情的热度直接转化为交易。

再以刚刚播出的综艺《炙热游戏：百厨大战》为例，优酷结合观众“看节目想做饭吃”的心理，联动李锦记在淘宝闪购同步上线了剧中菜谱同款酱料包，让观众可以实现“边看边买边做”，提升节目沉浸感的同时，也让品牌的产品更自然地融入了生活场景。

据了解，目前优酷的商业联动已覆盖淘宝闪购、飞猪旅行、高德地图、天猫超市等阿里生态中多个平台，覆盖电商、零售、户外、出行、校园和生活六大消费场景。相关负责人曾表示，阿里的生态平台都和客户的生意直接相关，在消费场景挖掘和转化上优酷还有非常大的空间，未来的想象力是无穷的。

在长视频平台告别野蛮生长、理性回归的调整阵痛期，优酷的突围也在一定程度上提升了行业的信心。回归内容初心，再辅以精细化管理，长视频生意仍然具备长期价值。

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2025年12月03日 18:30:49

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