哔哩哔哩动画网站的商业模式分析

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哔哩哔哩作为国内领先的年轻人文化社区，该视频网站于2009年6月26日创建，被粉丝们亲切的称为“b站”，根据数据公司QuestMobile发布的《移动互联网 2017 年Q2 夏季报告》，B站位列24岁及以下年轻用户偏爱的十大APP榜首，同时，在百度发布的2016热搜榜中，B站在00后十大新鲜关注APP中排名第一。2018年3月28日，B站在美国纳斯达克上市。上市后商业方向为“去二次元化”，减少二次元内容在平台上的比重，积极向多元化发展，在资本的操作下往YouTube视频网站的方向发展。文章以哔哩哔哩网站商业模式为基础，分析该网站目前面临的问题及解决对策。

哔哩哔哩（NASDAQ:BILI）公布截至2020年9月30日的第三季度未经审计的财务报告。哔哩哔哩（以下简称b站）2020年第三季度营收达到32.257亿元人民币(约合4.751亿美元)，远高超市场预期的30.68亿元。与去年同期（18.59亿元）相比增长74%。

三季度净亏损为人民币11.009亿元，与去年同期的净亏损人民币4.057亿元相比增长171%。

截至2020年9月30日，公司持有现金、现金等价物、定期存款和短期投资总额为141亿元人民币。

截至本文出稿日期12月12日，公司今开每股为75.901美元，总市值为263.74亿美元。

三季度月活跃用户数1.972亿，较2019年同期增长54%，其中移动端月活用户同比增长61%，达1.835亿，日活跃用户同比增长42%达5330万，月均付费用户数同比增长89%达1500万，付费率从去年同期的6.2％提升至7.6％，用户日均使用时长高达81分钟本季度，用户日均视频播放量达到创记录的13亿次，同比提升77％；社区月均互动数达55亿次，同比增长117%。

本季度，月均活跃UP主（视频内容创作者）数量同比增长51%达170万，月均视频投稿量同比增长79%达560万。第三季度，B站新增百万播放视频的数量同比增长73％，万粉以上UP主数量同比增长75%。

游戏收入占营业收入的比重很大是B站长久以来存在的一个问题，最高时甚至超过80%，老用户们都笑称：是游戏拯救了小破站。但在过去一年里，b站大力发展增值服务、广告业务、电商业务和直播业务，游戏营收的占比降至50%，营收趋于合理。

本季度，游戏业务收入同比增长37％至12.751亿元。直播和大会员业务增值服务业务收入同比增长116%，达9.796亿元。广告业务收入同比增长126%，达5.575亿元。电商和其他收入同比增长28%，达4.134亿元。

因为b站是二次元文化起家的，所以b站的用户大多是一些00后甚至10后的年轻人，这一代的年轻人消费观念完全不同于他们的长辈，传统的营销理念已经完全不适用了，这一代的年轻人愿意为自己喜欢的东西花钱，甚至是投入自己大部分的钱财，但是这是在他们自己认为完全了解且值得投入的情况下，一句话来概括就是：年轻一带的钱难赚，但是只要得到了他们的认可，便可财源滚滚。

而b站正是抓住了年轻人的这一消费特点，迎合年轻人的需求，“违背”视频平台行业的潜规则，逆势坚持视频零广告插入的原则。在如今其他各个视频平台无会员观看超长广告，有会员观看会员专属广告，付费用户享受专属超前点播的今天，b站的非会员无广告、画质略有限制，充值大会员享受超高画质，观看专属优秀影片、纪录片等优质影视资源的策略无异于一股清流。而且b站会不定期的推出开通优惠，且优惠力度非常大，这就进一步的增强了用户的购买意愿和归属感，真真正正地将b站当成网络世界的虚拟家园。

在会员基础上又推出了会员购，让广大用户能够在b站上买到经过b站官方认证，质量有所保证的手办、周边等。

虽然从短期来看，b站的年轻人们的购买力有限，但是从长远来开，等他们长大后，有了购买能力，他们一定会选择花钱支持b站。所以笔者个人非常看好b站的发展前景。

在b站财大气粗大手大脚的收购动漫版权的同时，b站也参与了动漫、纪录片的创作，比如广受好评的《人生一串》、《爸爸的木匠小屋》等。使得b站的内容得到了极大的丰富，这也进一步促使了用户的会员付费意愿，让用户有了更多的选择。

中国的游戏行业很独特，代理开发游戏的两大厂商腾讯和网易都不是靠游戏起家的，而是靠庞大的用户基数来转化成游戏玩家，进而取得了巨大的成功。类似于腾讯和网易，b站也是靠庞大的用户基数来转化成游戏玩家。2016年第4季度从日本引进的手游命运冠位：指定（Fate/ Grand Order, FGO），这是一部以日本动漫和漫画为主题的手游，因为该系列有着庞大的动漫观众群体，所以一经引入其便大获成功，b站更是靠着这个游戏的充值，硬生生挺过了缺乏投资的艰难时期。其后的《崩坏三》、《公主连结》、《元神》等代理亦是大获成功。

更有甚者，就在昨天，可能成为b站独家代理的《赛博朋克2077》，全球预售突破800万份，这无异于b站又一次可能拿下一个有利的营收点。

就在去年，b站豪掷8亿元买下了《英雄联盟》三年的独家直播版权，一开始外界猜测，《英雄联盟》的独家直播版权最高不会超过5亿元，可b站豪掷8亿元购买版权着实惊爆了外界的眼球。其实这也不难理解，正处于上升期的b站急需要通过优秀的用户数据，来向各方资本证明自己有值得被投资的价值，而通过收购全球第一大游戏的直播版权，无异于能够收获大量的直播用户，因此b站才会花天价买入独播权。

结语：在经历了美股多次熔断的2020年，b站能供逆势增长，并且吸引了像索尼、阿里、腾讯等多方雄厚资本的投资，不难看出b站的未来前景是十分明朗的。它的造梗能力，用户粘性和购买意愿都是其他视频平台无法比拟的。但摆在b站面前的问题也很多，如老用户认为社区的分为大不如意，因此可能造成老用户流失；盈利能力依旧偏弱，合适能够实现真正盈利还是未知数。但我相信，这一切对于b站都不是问题，我们只要相信它就可以，时间会证明一切。

哔哩哔哩大会员2.68元/月，6.88元/3个月，请点本站上边链接购买

2020年12月15日 22:49:25

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