摘要: 北京时间8月19日（美东时间8月19日），哔哩哔哩（简称“B站”）公布了截至2021年6月30日的第二季度未经审计的财务报告。财报显示，B站二季度营收达44.9亿元人民币，同比增长72%，再次远超市场预期。 在过去两年时间里，B站高效地执行了用户增长策略，实现...
北京时间8月19日（美东时间8月19日），哔哩哔哩（简称“B站”）公布了截至2021年6月30日的第二季度未经审计的财务报告。财报显示，B站二季度营收达44.9亿元人民币，同比增长72%，再次远超市场预期。
在过去两年时间里，B站高效地执行了用户增长策略，实现了社区规模高速、高质量发展。二季度，B站月均活跃用户环比净增1400万至2.37 亿，同比增长38%。移动端月均活跃用户也在加速增长，同比提升44%至2.2亿。高质量的用户增长也为商业化发展奠定了坚实基础。本季度，B站月均付费用户同比增长62%达2100 万，付费率从去年同期的7.5%提升至8.8%。
随着社区十多年来的发展，B站已成为许多用户日常生活的重要组成部分。他们通过B站进行娱乐、学习、交流、创作。尤其是在“视频化”的大趋势下，视频已经成为人们获取信息的首选方式。本季度，B站日均视频播放量达17亿次，同比提升48％；社区月均互动数达73亿次，同比增长39%，均创下历史新高。
社区核心群体依然保持着健康增长。截至二季度末，通过100道社区考试答题的正式会员数量同比增长35%达到1.2亿，其第十二个月留存率稳定在80%左右。值得关注的是，10年前注册B站的用户仍有超过 50% 活跃在B站，体现出了极高的社区黏性与活跃度。
随着广告及增值服务业务的高速发展，B站第二季度总营收达44.9亿元，同比快速增长72%。其中，广告业务收入单季首次突破十亿大关，达10.5亿元，同比增长超过200%。
蓝狮问道 CBO表示： 垂直z世代成为当前消费主力已成现实， 作为新年轻一代“Z世代”(指出生于1990年代中叶至2010年的年轻群体)，一出生就生活在一个数字化社交媒体世界里。如何将自身产品快速推送给这群人，是当下广告主营销计划中不可或缺的部分。 Z世代带来“社交”、“人设”和“悦己”，这都向品牌提出了更高的要求：创新营销中的互动性、结合兴趣爱好垂直营销、植入社交场合精准营销。
灵活的计算、管理方式使客户可以自主控制广告投放，更有效地提升投资回报率。
付费方式：CPC—每个点击成本，即按点击付费；CPM千人成本，即一千次曝光费用。
蓝狮问道 CBO表示： B站在广告板块，相对于其他平台的广告多样性，B站的主流广告还是小图和大图的原生信息流，落地页可以跳转H5、视频，也可以做表单收集和下载页。虽然广告这块的商业化过于早期也不太完善，但B站广告的增速一样突飞猛进。
近期，针对B站这半年的广告创意，我们筛选了6大行业，分析一下B站广告素材与其他广告平台投放素材之间的不同。
因为B的二次元平台属性和用户属性限制，在BILIBILI上投放的游戏多为二次元动漫类，日系IP和有独特画风的手游。据广告追踪数据显示，2020年有两款游戏在B站上投放强势，那就是《剑与远征》和《食戟之灵》。
B站的广告素材：重点在于夺目的字幕和美女主播，或者将热点话题与肝相结合，制造新奇感与兴趣点，吸引目标用户下载试玩。在游戏角色的展现上会更偏爱可爱、呆萌风格的。
其他平台的广告素材：着重突出人物角色形象与技能数值或效果，钟爱展现画面的酷炫，御姐风格角色的性感。
B站的广告素材：二次元大触们对游戏食物拟人化，更突出游戏角色的可爱与软萌，营造游戏温馨、欢乐的氛围。广告文案也重点抢到大佬、日系、二次元、拟人等。
其他平台的广告素材：展现精美角色与声优整容，突出活动十连抽，体现活动的良心。
哔哩哔哩交际婚恋行业中投放素材的特点是不露脸、年轻、清新。以下重点介绍这两者在不同广告平台上的投放创意差异。
《探探》和《PicoPico》在哔哩哔哩的投放思路主要是表现可爱娇小女生的上半身，模特主要是穿着短裙和洛丽塔裙的柔美可爱女生，照片组表现出明显的少女柔弱感。除此之外，JK征服穿衣也是一个热点，这和其用户年龄低、宅舞流行、男性用户爱有关。
《探探》在其他平台上的创意素材更加扎实成熟，画面也没有过度打磨，符合大龄男性的审美。《PicoPico》在其他平台上的广告图也比较清爽，但是和哔哩哔哩显然不是一个维度。穿衣打扮是普通的休闲风格，在外表和气质上相对更成熟。
哔哩哔哩的教育广告风格非常鲜明。无论是《英语流利说》还是《有道精品课》，原始资料都是习题/笔记背景显眼的复印件，用表情包或热梗(如“奥利给”)装饰，容易戳中中学生痛点，引起共鸣。
Java课程广告将魔幻表情包与热门话题“XX之前，XX之后”相结合，突出学习Java前后的转化。营养师证书考试的广告也是小清新，风格非常接近哔哩哔哩的美食圈，符合目标人群的喜好。
在其他平台而两者更看重技能/证书的含金量，对自己在其他平台的工作生活有帮助。
哔哩哔哩平台的降脂广告主要以代餐产品为主，突出无糖餐对减脂护肤的好处，采用动画形象的科普风格。
哔哩哔哩的大多数痤疮广告都被包装成护肤策略，它们更喜欢在文案中暗示学生党，以吸引用户点击。
哔哩哔哩的服装、鞋包广告大多是酷男产品，画面设计感很强，透露出高端品牌感，抓住年轻男性用户追求时尚产品的痛点进行推广。
其他平台的广告只突出文案中“潮”的卖点，并不太注重在图片素材上展示，而是强调优惠价格活动和持久性。
《异乡好居》将广告打包到up车主分享留学租房经历的视频封面中，并在文案中强调“超爱”、“必看”、“需要”等关键词，以吸引留学生点击了解。
其他平台上的素材图片都是简单直接的展示房间实景，通篇夸大“狂抢”“少剩”来营造紧迫感。
中国移除的图片素材间接把卖点P放在动画截图上，符合哔哩哔哩属性，醒目，成本低。。
时期变了，哔哩哔哩已经从一个小众平台变成了一个年轻人的娱乐社区，覆盖了更多的用户，萌发了更多的元素和内容。是游戏和鬼畜影视频输出的聚集地。
3.投官网需要icp备案截图，打印盖章，空白处写上“与网站一致”，落地url
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2021年08月25日 20:33:01
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