摘要: 近日,b站动画《时光代理人》众筹项目在bilibili会员购(亦称:哔哩哔哩会员购)中取得圆满成功,众筹金额达到541万,远远超过众筹目标金额35万,参与人数更是高达40854人。继此前得“菜狗”、《灵笼》之后,b站会员购再次向行业验证了其“内容+电商”运营模...
近日,b站动画《时光代理人》众筹项目在bilibili会员购(亦称:哔哩哔哩会员购)中取得圆满成功,众筹金额达到541万,远远超过众筹目标金额35万,参与人数更是高达40854人。继此前得“菜狗”、《灵笼》之后,b站会员购再次向行业验证了其“内容+电商”运营模式的可持续发展性。
IP内容是衍生品的重要载体,Z世代作为当前社会消费的中坚力量,注重情感需求,愿意为体验买单。在优质IP内容的打造之下,其衍生品也被Z世代寄予了更多感情,在衍生品的陪伴之下Z世代对动漫IP的感情也将继续延申与升华。
b站作为当下Z世代高度聚集的综合视频社区,基于站内会员基础优势,可以深度抵达Z世代消费圈层,了解其购买意向。在洞察到动漫IP不同的消费人群上,b站会员购对于IP衍生品的选品侧重也有所不同。
比如《灵笼》最初上线之时,参考偶像周边系列本打算推出亚克力立牌、印花T恤、徽章、钥匙扣等,但是通过后台用户大数据显示,《灵笼》由于题材的硬核性,所以其受众主要来自于男性。在b站会员购的建议之下,最终《灵笼》重点主推了积木、重力体和女性角色的手办。
与之相反,此次《时光代理人》的受众主要为女性,bilibili会员购在通过站内渠道了解这些用户的需求之后,推出了更受女性用户喜爱的衍生品:玩偶类的棉花娃娃,彩胶礼盒(其中为动漫OST合集CD)以及更加日常且实用性高的雨伞和挎包等众筹商品。
b站的会员购业务来自于二次元衍生品,主要靠核心动漫用户消费驱动。它满足了泛二次元人群的情感需求,同样打通了全平台的上下游链路,建立了内容消费生态。
在动漫IP的详情页面以及站内UP主输出的优质内容界面b站可以提供更垂直和广泛的触达渠道直接将用户引流至会员购。衍生品的存在也将Z世代与原创IP作品连接的更为紧密。b站作为品牌与用户之间沟通的桥梁,某种程度上更是拉近了彼此之间的距离。
当下,b站会员购已经创造多个众筹奇迹,而b站会员购的运营模式也将为市场发展带来更多不一样的可能。返回搜狐，查看更多
哔哩哔哩大会员2.68元/月，6.88元/3个月，请点本站上边链接购买
2021年09月02日 22:20:15
随机账号机器密码：
17FP585lvS17l JQ83lr794Aps
20LZ309s VL08xd743Suoe
26WB150nkE84w MP41uj
49XW422jg GY88
48WH760 AB93rs505
86AQ793ulU QI91sc52
79AY441juG0 HN68m
37UD161 PR64bg586Ko
44LS879qr BI72yg39
11HC736jpD61ob PF78ku796Qmk
83OV177f WT36ml597Zugt6
23HA516c PJ8
会员登录关闭
注册会员关闭