哔哩哔哩赚钱的方法1

今天分享哔哩哔哩的一些实操经验总结，希望各位能够结合实践结合里面的一些建议做一个操作，B站到今天已经成立了10周年，他是2009年6月26号成立的，那么我们主要讲一下它的定位人群，主要就是年轻的80后，90后，00后的年轻的社交媒体平台。

其中鬼畜是史上最核心的一个点，第2个点是科技，一般来讲电脑评测，数据评测，手机评测，比如说手机评测这一个比例占的是比较大的。当然现在2019年最新版本的B站有开通直播的权限，跟花椒映客之类的一样，通过礼物变现直播变现平台分成，B站人均使用时长是76.3分钟，也就是说一个多小时，每个人平均一天会在B站登陆浏览，看视频一个多小时，这个时间长度其实非常有利于用户粘性做推广的，一般来讲，比如说有些人看新闻，划两下的话两页，两分钟三分钟就要看完一个帖子一个新闻，那么对于低价来讲用户的粘性，你看这一个视频，时间越长粘度越大，那么用户客户或者是说这些粉丝对他的信任度也会提高。

另外一点就是b站的数据，这个数据是有利于你做任何项目的，因为你分析出这个数据来源你就知道做什么卖什么，在里面推广什么产品比较有市场，在2017年的第四季度统计，B站81.7%的用户是1990年到2009年一个时间段出生的，也就是说90后00后是非常多的，对于90后00后非常多，那么你卖什么东西，你做什么产品能够有市场？核心的一点就是新颖奇特，或者是符合现在年轻人大众需求的，比如说数码，比如说手机。比如电脑，比如说游戏，另外一点就是奖励优秀原创作者，播放量达到多少万多少百万给你视频分红，给你权限给你这个UP主的一个标签，这个是扶持新人或者是说优质作者的一个措施。

第2部分来讲关于b站，为什么我们要选择这个平台做一个项目，第一很明显，人流量大，两三亿的注册，最新用户量月活跃人数8000万，这一个流量数是非常恐怖的，第2步就是人群属性做一个定位，刚才所讲的定位就是1990年到2009年出生的占80%多，所以说我们要做的一个产品就是倾向于这种90后00后所产生的，我们所讲的数码评测，小米手机什么红米手机的华为手机都要三星数码评测。

你这个项目如何盈利？很简单，你关注50个在B站粉丝量20万以上的up主，他们都会留有公众号或者微博，那么你加上，看他的微博内容，他的公众号订阅，然后你就知道他卖什么产品，做什么服务，他公众号写什么文章，你就能够挖掘出它的盈利模式。一般来讲数码评测就是卖手机，或者相关产品的，比如卖配件，卖服务，这些客单价都是几百块一两千的，都是比较高的。

另外一个领域对于年轻人来讲，就是鬼畜，比如说达文西，前两年默默无闻，谁也不知道他是谁，但是他现在已经形成自己的语言特色，主持风格视频剪辑一些抗日神剧。各种非常夸张的这种电影视频电视剧给他剪辑五六分钟，配上自己的表情包，配上自己的语言特色啊，这是达文西，他在B站上也有几十万粉丝的，那么它的一个领域是什么？这是做一个视频剪辑，然后再引流到自己的公众号。

即使他没有任何的产品卖，他自己的粉丝量就可以让他开通公众号的广告流量主服务，随随便便一个月一两万块钱都是有的，再加上起家的服务网络社群，咨询电影相关电视剧相关的这种虚拟场景，很明显他是能够赚很多钱的，另外一个例子，比如说赶海，B站上的渔人阿烽现在有70多万粉丝，他也是从去年到现在也就200多个视频，70多万粉丝年收入大概7位数左右，特点是什么？第一就是接地气，第二就是生活化，第三没有那么多客套的东西，可能视频剪辑得比较一般，一个镜头晃过去，一个镜头晃过来。

比如你的粉丝有200多万，引流到微博，随便接一个广告，月收入都是好几万是一点问题都没有的，这还不算你要卖的产品。

比如说郭杰瑞，如果你玩b站，你应该知道他一两百万粉丝，他就拍这个东西，那么其他领域唱歌唱得好的，跳舞跳得好的，会会魔术的，或者是厨师拍自己炒菜的，抓海鲜的，卖海鲜的，赶海的，那么各种领域都有非常大的一个市场，存在这个空间。

B这样的一个人群属性，青年大学生非常多，大学生90后00后有钱人很多，一二线城市的独生子女非常多，能够支付得起三位数四位数以上的人非常多。

第2卖服务，服务可以是实体或者是虚拟的，实体的产品或者是虚拟的服务，这种课程或者是咨询，比如说PPT PS word office photohop就是一些软件教程，B站上也有很多卖这种服务的，比如说某PPT，是公司化运营的，它的一个年销售额，应该来讲是4个亿或者5个亿，还有其他的一些各行各业的领域的牛人，他就在b站就讲怎么做表格，怎么做word文档，告诉你怎么做PPT，然后上传教程，他就告诉你怎么做。

免费的一部分教程上传到B站，你就可以免费看，他主页有一个公众号，你加上他的公众号，那么它的公众号里面就是付费的课程，荔枝微课或者是网易云课堂，那么就是199或者是299，60多节课，告诉你怎么学PS，你就要付费给他了，那么一年50万到100万的收入都是纯收入，只有一次录制的成本。

比如说那个今天抓海鲜卖海鲜的，很显然它的产品是海鲜，微信加他，然后微信转账给他，他邮寄给你，然后他就赚钱了，然后你吃海鲜，这是实体产品。

第3通过广告流量变现，这个我们可以参考，万万没想到，大家好我叫王大锤，他以前自己没广告自己弄几个假广告，现在视频的播放量很高，它的片头就有什么怕上火喝王老吉，红牛功能性饮料。找他们七八秒钟的广告可能费用就是几万块钱，当然你需要粉丝量的积累，至少需要50万以上粉丝，你才能有广告接。

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2019年11月17日 14:32:33

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