腾讯、优酷、芒果都在降价爱奇艺为何敢涨价？

上一次因为裁员，爱奇艺成为今年首个确定要裁员的互联网大厂，消息一出引发连锁反应，诸如腾讯、百度、京东、快手等大厂相继曝出有裁员计划。

这一次因为涨价，爱奇艺称：“如今的VIP价格有点低，影响到行业正常发展。”

从12月16日起，更新黄金VIP订阅价，一个月涨5元，一个季度涨10元，年度不涨。粗略估计下，作为一家付费用户过亿的视频网站，爱奇艺至少从本次涨价中多赚5-10亿。

这已不是爱奇艺第一次涨价，从2019年开始，爱奇艺内部就在酝酿涨价计划，CEO龚宇抱怨说：“会员太便宜了，无法覆盖内容成本。”

据说，为了涨价，龚宇联络过优酷和腾讯，希望巨头们联合起来，一起涨价，实现“共赢”，别打价格战，但没有得到回应。

去年年底，爱奇艺终于耐不住性子了，率先宣布涨价，第二季度会员数减少310万，与1亿的总付费会员相比，不过就是九牛一毛，新收的会员费肯定要比丢到的会员费多。

今年是爱奇艺第二次涨价，可以预见的是，涨价可能会成为视频网站的常态。与美国奈飞99美元/年的收费相比，爱奇艺218元人民币，还是太“便宜”了。

从“裁员+涨价”的操作中，不难看出，爱奇艺确实手头不宽裕，一边缩减自己的人力成本，一边从用户身上薅羊毛，节流+开源，应付即将到来的寒冬。

甚至此前，互联网圈有人在传：“爱优腾中，有一家撑不过明年。”至于说的是哪一家，不言而喻。

36氪称，爱奇艺正面临着严重的资金问题，账上仅剩50亿现金，无法支撑明年的开销。

爱奇艺自成立以来，已连续亏损了11年，2019年亏103.25亿、2020年亏70.45亿，账上的50亿现金可能连今年的亏损都无法兜底。

更别说明年了，资金压力可想而知。当然，视频网站亏损不是爱奇艺一家的问题，腾讯、优酷也不赚钱，亏多亏少的区别。

相比之下，美国的奈飞过得要滋润得多。同为视频网站（流媒体），想在奈飞看视频必须付费，奈飞99%的收入来自付费会员，不给用户白嫖的机会。

今年第三季度，奈飞净利润达14.49亿美元。但中国市场和美国不一样，爱奇艺不敢完全抛弃“白嫖党”，毕竟“白嫖党”看广告，爱奇艺有30%的收入来着广告。

同时，爱奇艺VIP付费用户数出现下滑迹象，订阅总数为1.053亿人，比去年少了120万人。2019年6月，爱奇艺宣布自己成为国内首个付费会员破亿的网站。

整整两年半（30个月）过去了，付费用户仅仅增加了530万人。这说明，愿意付费的用户都付费了，不愿付费的用户再吆喝他们也不会买。

短期内想要靠增加用户数来增收显然不现实，最直接的方式还是涨价——多剪羊圈里的羊毛。

“爱优腾”三家中，爱奇艺是发展最好的一家，动力来自于制作水准颇高的自制节目。

比如《一年一度喜剧大赛》《中国新说唱》《青春有你》《奇葩说》等，能列出一个长长的清单。

自制节目保证了爱奇艺与腾讯、优酷的差异性，提升了竞争力，为“付费会员破亿”奠定了坚实的基础。

付费会员没有一年能打掉成本，虽然两者差值正越来越小，从长期角度来看，会员收入抹平制作成本是迟早的事儿，但时间不等人，爱奇艺不能拿未来盈利的钱来堵今天的亏损，过了眼前的“坎儿”才是关键。

有业内人士评价说：“爱奇艺风风火火烧了1000多亿，只养肥了导演和明星。自制综艺的成本太高。”

曾经风光一时的《青春有你3》因为选手余景天“倒牛奶”事件，被迫停止录制，爱奇艺前期投入全部打水漂。

在现金流紧张的情况下，爱奇艺不能降低对自制综艺的投入，这关系到付费用户的体验，付费者一旦感觉爱奇艺提供的节目不能“值回票价”，很快会弃坑，更何况，爱奇艺的会员还比其他家要贵。

短期内，爱奇艺做自制综艺是“找死”，不做是“等死”。只能寄托于会员收入尽快超越制作成本，形成良性循环。爱奇艺的裁员和涨价都是在拉长财务周期，治标不治本。

CEO龚宇曾说：“不断提升会员消费体验和满意度是我们长期努力的目标，哪怕短期收益受损。”逻辑没错，现实是，长期来看爱奇艺发展势头很好，短期来看财务压力巨大，足以“翻船”。

目前看来，涨价是爱奇艺单家行为。腾讯、优酷、芒果没有跟进，影视资源不行的优酷最近还搞了个6元连续包月的活动。

腾讯视频有腾讯支持，家大业大，资金充足；优酷绑定阿里，是阿里生态中的一环，盈利并非首要目标；芒果TV有“宇宙第一台”湖南卫视的支持，自制水准比爱奇艺强。

爱奇艺号称有百度支持，但百度对爱奇艺的支持仅限于“领投”，投完一次钱，作过背书后，再无动作。

据说，百度前总裁兼CEO陆奇一直不看好爱奇艺的未来，劝李彦宏及时止损，他认为爱奇艺的商业模式不成立。

这么看来，爱奇艺是主流视频网站中，力量最弱的一个，完全靠自我造血，能走到今天这一步已实属不易。

想要走出当前资金短缺的困境，除了裁员、涨价外，爱奇艺更需要找到一个新金主，去年市场上曾传出马化腾有意并购爱奇艺，结果双方价码没谈拢，没成。

这次爱奇艺因为涨价引发用户不满，微博上不少人表示“要卸载”“网盘见”“不续费”，对于腾讯、优酷、芒果来说正是争夺用户，扩大市场份额的时候。

穷人家的孩子早当家，在一众“富二代”中，爱奇艺是否能继续保持领先地位，还有待用户抉择。

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2021年12月16日 21:47:49

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