哔哩哔哩B站营销策略指南及品牌合作案例分析

但，品牌在B站能做什么，怎么做？很多品牌非常想去B站做营销，但自己又搞不懂B站的生态，最后可能会做的盲目而失败。

如何在B站打赢关键品牌战役，定义年轻品牌。从三个层面简单谈谈：B站的品牌价值，B站营销角色，以及如何“入驻”B站。

B站是一个互联网内容流量中的独立宇宙，最开始的标签是二次元、鬼畜、动漫，到现在聚集大量年轻优质泛大众化的UP主。从垂类社区到年轻人的大众社区，始终是互联网比较独特的存在。

从形态上，B站是视频+社交的合体。有“爱优腾”长视频的特点，自制与版权内容在崛起，但UP主原创内容是B站核心。同时也有微博抖音等社交媒体的一部分，包括原创动态，以及更重要的是用户弹幕，弹幕社交是B站独树一帜的社交形态。

B站用户平均年龄22.8岁，约50%是生活在一二线城市的年轻人，他们决定了B站是占据高商业价值人群的平台。

同时，源于兴趣爱好、尊重创作表达、重视用户关系形成的B站社区，驱动着优质内容被大量创造、交流，从而构建中国年轻人未来的文化生活方式。

B站的广告业务连续6个季度实现100%以上增长，未来品牌驱动时代，B站的营销价值才刚刚显现。

B站营销大致分为三块：以UP主和OGV投放为主的圈层文化&种草营销；自由搭配公域私域流量的整合事件营销；以及直接把品牌做成UP主的品牌号营销阵地搭建。

如家电品牌追觅，是典型的圈层文化&种草营销的组合。UP主投放，横跨数码科技、萌宠、美食，既有提振品牌印象的创意内容，也有直达卖点的种草视频；投放之后，通过B站的商业起飞产品（内容加热工具，即商业流量推流）进行内容扩散；最后通过播放器下端的购买预约链接导流，形成一个完整的营销链路。

另外，圈层营销、事件营销、节点营销也是品牌在B站整合营销中不可或缺的部分。

圈层营销是通过垂类内容打透圈层人群，以点带面切入最具有标杆的高感人群，进而收获一般用户。以奥妙为例，想触达年轻人，自然就会想到B站，但是在B站怎么做？首先要找到Z世代细分圈层里面高影响人群，很巧妙地找到国潮圈里面的汉服圈层，在汉服圈层里面跟用户说，奥妙连汉服都能洗，别的衣服更不成问题。通过UP主合作、商业起飞，外加信息流广告推送形成一个完整的广告闭环营销模式，迅速占领年轻群体。

事件营销是品牌想做一个事件，我们把资源给品牌，帮助品牌无中生有，制造一个大事件出来。这不是完全的无中生有，而是基于B站用户底层偏好放大共鸣的营销事件。像美特斯邦威，它在今年有一个非常重要的品牌焕新，也是美邦品牌重新定义以后的第一场大秀，此次以B站作为核心阵地，通过新品日这个营销IP做直播大秀，在大秀结束前已经全部被售謦。

把事件营销链路图解释一下，分为四个模块，一是引爆，通过一场直播发布会或者是一个话题活动的发布。二是曝光，把刚刚的发布通过B站的硬广，最大限度的覆盖我们的关键的人群，比如说闪屏，大视窗、焦点图等等。三是发酵，开始融入我们的社区，通过花火让UP主做商单或者做一个话题，把话题打爆。四是加速，之前一些UP主做好的内容，通过商业起飞，对内容进行加热，帮助品牌方进行冲榜。

事件营销的IP，去年做了很多，有围绕新品发布的新品日，围绕提升社区影响力的召集令，还做了一些行业的营销IP，比如说对日化行业，游戏行业，汽车行业，宠物行业都做了一些营销IP，明年会诞生更多的面向行业的营销IP。

在B站有很多的关键时刻，正好是品牌方想营销的节点，这两个节点在一起，就实现了营销共振。比如说元气森林跟跨晚的合作，新年是饮料营销的高峰，恰好跨年晚会已经成为关键的年轻人营销节点，元气森林作为新锐品牌拿到首冠，效果不失所望。新品上市的首日马上卖断货，而且“0糖0脂0卡”这个梗，在弹幕里被用户直呼“注入灵魂”。

不同的节点承担不同的营销任务，在B站一年四季都有关键的公众日历和B站自己创造的日历。Q1是传统的新年季，非常适合以新年作为销售旺季的品类，比如说汽车、食品等。Q2是传统的五四青年节、毕业季，非常适合品牌做年轻化。Q3是暑期，是B站的流量高峰，而且有中秋，是适合品牌做年轻用户激活、新增的关键时刻。Q4是传统电商的销售旺季，更是跨年季。

通过圈层营销、节点营销，先锁定关键人群，通过事件营销融入社区，打爆一个事件，再通过商业起飞、信息流广告形式将内容在首页推送。

蓝狮问道CBO表示：B站效果广告基于年轻、兴趣多元化的用户群体，在保有良好用户体验的前提下，帮助合适的广告主们：

1、触达优质广告受众：B站用户超60%为18-24岁的年轻用户，是具有高潜力的消费人群。

2、精准触达兴趣圈层：哔哩哔哩具有独特的社区氛围，超7000个兴趣圈，B站效果广告基于人群定向能力帮助广告主轻松触达年轻用户的兴趣圈。

广告未来在B站营收中将会扮演更重要的角色。对于品牌营销来说一向“高冷”的B站，正在以更开放和包容的姿态吸引品牌前来。

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2021年12月20日 18:32:15

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