摘要: 从自营电商、到直播带货，再到推出盲盒产品，B 站正在一步步扩大电商版图。 整体来看，B 站的盲盒生意是围绕名叫 魔力赏 的入口展开的。简单来说，这是 B 站平台推出的二次元电商服务版块，用户可以通过虚拟魔石开启未知的商品，获得手办等 ACG 衍生品。1 个魔晶...
从自营电商、到直播带货，再到推出盲盒产品，B 站正在一步步扩大电商版图。
整体来看，B 站的盲盒生意是围绕名叫 魔力赏 的入口展开的。简单来说，这是 B 站平台推出的二次元电商服务版块，用户可以通过虚拟魔石开启未知的商品，获得手办等 ACG 衍生品。1 个魔晶可抵扣 1 个魔石，100 魔晶可抵扣 26.45 元人民币。
显然，相差如此大的价格更能抓住用户猎奇、尝鲜的心理，进而刺激用户在魔力赏消费。
这也意味着，消费者不仅不能拿回费用，B 站还要收取 20% 的违约金，同时让消费者继续抽盲盒。
目前魔力赏进行升级调整，已全量上线不可回收功能。至于回收功能为何下架，据新浪科技报道，B 站内部人士指出，是因为用户投诉过多，微信支付方面要求下架。
B 站的内容定位、平台运营和目标用户群体都是其做盲盒的优势。 百联咨询创始人兼高级分析师庄帅向连线 Insight 分析道。
于 B 站而言，B 站的衍生品都是正版 IP 授权的，这无疑是 B 站平台最大的优势。目前二次元衍生品市场中有很多不同的品牌和商家，一般的用户很难分辨产品的真假或好坏，而 B 站魔力赏的衍生品可以保证正品。
去年 B 站低调试水直播带货，便暴露了 B 站跨界做电商的更多问题。去年九月，正值 B 站会员购四周年，B 站推出了 919 本命好物节 ，这是 B 站首次尝试直播带货。彼时，直播间产品主要 IP 手办、B 站周边、制服等泛二次元文化产品。首日 GMV 和去年好物节相比增长 72%，参与用户数同比增长 60%，直播间人气最高时达到 513W。
百联咨询创始人兼高级分析师庄帅向告诉连线 Insight， 从 B 站的财报数据和电商的策略来看，目前仍然是根据自身的用户群体、主流内容和供应链资源优势，非常保守地开展电商业务的尝试。
盲盒 + 的模式正被多个行业争相复制。机票盲盒、美妆盲盒、快递盲盒 一时间，万物皆可盲盒，如今 B 站也入局了。
除了产品样式乏善可陈，更重要的是，B 站盲盒已经陷入让消费者 花式血亏 的尴尬境地。
这意味着，有可能一发击中，也有可能抽几万元也抽不到一个超神款。花几万元、几千元，仅抽出 30 个口罩，冰箱贴的例子并不少见。
所以，当乱象频发且套路满满后，即便是老用户也不愿意继续为 B 站电商买单。
B 站想做起电商业务，也还要在产品、供应链、运营等方面继续摸索，打造出一条长期发展的电商之路。
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2022年03月07日 12:13:08
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