520片单背后详解优酷剧集小排播策略

以精细的排播策略批量推出优质爆款背后，是优酷对内容的再度衡量与适配选择。

「星期五你可太聪明了！」总裁陆森笑着对眼前的机器人少女说。「你可真是我见过最傻的大傻子！」少女表情无奈地回复。

轻松搞笑的「人机之恋」，来自优酷5月20日上线的都市浪漫爱情喜剧《你好呀，我的橘子恋人》。

在520这一重要时间节点，优酷发布了宠爱剧场520片单，《你好呀，我的橘子恋人》《请叫我总监》在内的热播剧，以及《沉香如屑》《安乐传》《炽道》《打火机与公主裙》《两个人的小森林》等多部不同体量、类型的待播剧集悉数在线。

在特定时间节点进行剧集宣传与排播，已成为长视频平台的常见策略。有所不同的是，优酷自2019年开始采用剧场化运营，档期化排播，已经形成一套自己独特的打法。

一方面，优酷以大剧、精品和独播为主，巩固头部泛人群基础。另一方面在宠爱、悬疑、港剧、合家欢以及都市五大赛道精细挖掘适配内容，在存量市场达到天花板的背景下，满足分众用户的内容需求。

例如，合家欢剧场与春节档紧密结合，推出《乡村爱情14》；五一小长假则批量上新剧集，《请叫我总监》《我叫赵甲第》《重生之门》均收获良好反馈。

「不要铺张要效率，不要偶像要演员，不要流量要价值。」2019年，优酷提出「三要三不要原则」，以精细的排播策略批量推出优质爆款背后，是优酷对内容的再度衡量与适配选择

在刚刚过去的520，优酷释放以宠爱剧场为主体的待播情感剧集片单，在5月20日晚上线由孙千、梁靖康主演的奇幻爱情轻喜剧《你好呀，我的橘子恋人》。此外，《传家》《良辰好景之几何》等片单外的情感剧集均被提上首页。

电影营销的概念，逐渐被视频平台采用，重要的时间节点，成为集中放送内容的关键时期。「现在剧集越来越像电影，我们也采用档期概念，在特定时间节点进行剧场排播。」在近日与《新声Pro》等机构的交流中，优酷剧集中心总经理谢颖介绍。

在刚刚过去的五一档， 优酷上线《重生之门》《请叫我总监》《与君初相识》《我叫赵甲第》等不同体量、类型的剧集。其中，由张译、王俊凯主演、近期火爆的悬疑剧集《重生之门》从4月27日开始，连更十天。

「用户4月30日开始放假，一直到5月4日假期结束，难得拥有大片、连续的时间。因此我们决定连更十天。」优酷运营中心总经理予歌说道。

这种策略，在优酷内部被称为「小排播」。所谓小排播，是指在剧集开播前，平台根据内容选择用户相对空闲的合适档期，播出时结合播出环境、用户需求、内容调性确定剧集的释放周期。根据类似的思路，5月19日，由欢娱影视出品的民国情感剧《传家》首播后，同样开启VIP连更11天、爽看20集的服务。

优酷的档期化排播尝试开始于2021年四季度。10月、11月、12月集中上线了都市情感创业剧《星辰大海》、都市疗愈剧《女心理师》以及家庭伦理剧《小敏家》。三部剧集均瞄向都市、情感、女性，以主题式进行档期化排播。2022年春节假期，优酷上线了合家欢内容《乡村爱情14》。

经过一段时间的探索，逐渐形成了类似小排播这样的独特打法。在聚集大量用户观看需求的特殊档期，小排播策略一方面可以迅速为剧集铺开声量。另一方面，优质内容在档期化排播策略下的集中露出，也在平台层面进行调性塑造。

「只要内容够好，成本可以覆盖住，一次性释放全部剧集，平台也愿意。」予歌说道。

观察优酷第一、二季度的剧集排播，可以看到，从用户角度出发，优酷正在采用「大带小」策略，以不同体量、不同圈层的内容，抓住泛人群与圈层用户的不同需求。

以刚刚过去的五一档为例。《重生之门》搭配《我叫赵甲第》，《与君初相识·恰似故人归》搭配《请叫我总监》以及《良辰好景知几何》。排播上的以大带小，背后是对用户留存及商业化的最优解尝试。

近两年用户行为、喜好均发生较大改变，通过一部头部内容打穿所有用户的情况，已越来越少。与此同时，用户对内容的兴趣点也多种多样。在存量市场达到天花板的背景下，分众用户的需求亟须满足。

因此，优酷一方面以大剧、精品和独播战略为主，巩固头部泛人群基础。另一方面以宠爱、悬疑、港剧、合家欢和都市五大剧场服务分类受众。

更重要的是，优酷将不同的剧集内容以性别、内容主题等方式归类，在以头部大剧配小而美剧集的宏观策略下，尽可能通过内容承接泛人群与圈层用户的不同需求，提升用户站内留存。

前后播出的《我叫赵甲第》及《重生之门》是很好的例子。予歌介绍，整体体量较小，剧集内容强调爽感、逆袭的《我叫赵甲第》，用户多为三四线城市男性群体。为了在剧集完播后承接这批用户的需求，优酷紧接着上线了盗窃题材推理剧《重生之门》。「我们需要用《重生之门》承接《我叫赵甲第》的用户，达到最大程度的用户留存。」

以类似逻辑排播的，还有古装玄幻情感剧《与君初相识·恰似故人归》。作为优酷独播大剧，《与君初相识·恰似故人归》的用户群体76%为女性，其中25-34岁群体达到70%。随后排播的都市职场情感剧《请叫我总监》更多覆盖一二线岁的女性群体。同时排播的《良辰好景知几何》则照顾了圈层用户对于民国剧集的偏好。

予歌认为，20%的头部内容，可以为平台带来80%的收益与用户，达到效益最大化。中腰尾部内容则定向服务圈层用户，组合拳的形式可以发挥内容的最大价值。

这种适配，一方面是平台为用户选择合适的内容，满足各类型用户。另一方面是平台选择适配自己的内容。在这个双向选择过程中，优酷也在逐渐通过优质内容，达到平台风格的塑造与价值观的传递。

很长一段时间，长视频平台倚重大投入、大规模、大制作的S+级项目。这种项目，往往担负着吸引泛人群用户以及塑造平台调性的作用。但在优酷的剧集排播上，我们可以看到，流量导向的思维，已被逐渐更替，取而代之的是对适配内容的选择。

优酷总编辑张丽娜认为，适配就是回归内容本身，做出好内容。2021年，优酷提出「三要三不要」原则，即「不要铺张要效率，不要偶像要演员，不要流量要价值。」

落实于实际操作，为了拥有充分及可连续排播的精品内容库，优酷的内容挑选、储存工作一般一到两年前即已开始。

以今年下半年待播剧为例，优酷目前已储备包括现实主义剧集《幸福到万家》《情满九道弯》；古装仙侠剧《长夜烬明》《沉香如屑》《星落凝成糖》；情感剧集《打火机与公主裙》《两个人的小森林》《炽道》等多题材，多圈层内容。

丰富、充盈的剧集储备，机动、灵巧的排播体系之外，是长视频再次回归内容原点，所有策略都旨在提升效率，让所有投入都能回归到内容本身。

理想情况下，这会形成一个正向的飞轮：通过优质内容吸引用户，形成以平台目标受众为核心的圈层辐射，由内容而来的用户，再为平台提供持续增长的助力，最终形成正循环。

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2022年05月24日 11:54:00

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