爱奇艺实现首次盈利长视频平台开始主动求变

通过审慎投资于内容及制作能力，持续改善运营效率，日均付费用户同比增长了14%，实现成为第一季度长视频中最大的赢家，财报显示，爱奇艺一季度营收73亿元人民币，其中会员服务营收45亿元，日均订阅会员数1.014亿，

对行业而言，长视频发展十几年来，一直深陷亏损漩涡，爱奇艺的盈利，意味着长视频平台在降本增效的集体探索下，终于迎来盈利的曙光。

连续亏损多年的爱奇艺，是如何实现盈利的呢？爱奇艺创始人、CEO龚宇表示，“在2022年第一季度，我们推出的一系列优质内容推动了会员业务的增长。同时，通过采取多种提升运营效率的有效措施，爱奇艺实现了利润的增长和利润率的改善。新的策略和措施让爱奇艺在巩固市场领先地位的同时获得健康的财务表现。”爱奇艺CFO汪骏表示，“这些数字的背后，是我们为提高运营效率和提升业务扩展性做出的不懈努力，以更好地为长远发展做准备。”

具体措施有哪些呢？龚宇在接受媒体采访时就实现盈利措施给出了具体说法。首先是提高优质剧集内容，这其中还包括综艺、电影、儿童类动漫等板块业务内容供应。财报显示，正是一季度《人世间》《心居》《猎罪图鉴》《对手》《一年一度喜剧大赛》这样的全民爆款，巩固了爱奇艺的市场领先地位，带来会员规模和月度平均单会员收入（ARM）增长；同时，进一步提升的运营效率、销售能力以及给用户优质的服务，让爱奇艺的首次盈利水到渠成。其中，龚宇也表示爱奇艺极速版、海外业务、会员收入的表现可圈可点，也成为此次一季度意外惊喜，这些显示出了爱奇艺未来可持续发展的新空间。

其次，爱奇艺砍掉或者剥离了没有发展空间的业务，如砍掉了原有的电商业务、硬件业务等边缘业务。“以前为了争夺市场份额，我们有太多类别要做，并且都需要比较充分的投入，哪怕是细分的小赛道。但是在这些小赛道里，大部分项目是亏钱的，从投资回报角度来讲是不划算的。所以如果以利润为目标，我会把回报小的或是投资回报差的项目砍掉或收缩规模”，龚宇解释道。

总得来讲，就是将追求市场份额的目标转变为追求利润的目标。头部内容是引导会员增加、广告收入增加的根本，那就做到追求极致品质、追求创新增长、加强内容精细化管理。同时还要有敢于抓大放小的精神，放弃或剥离没价值、低价值的业务，实现真正的开源节流降本增效。

“优爱腾”等长视频平台一直处于常年亏损的状态，这是众所周知的事。前几年平台疯狂撒钱天价争夺影视版权、制作团队和明星艺人，然而这些操作并没有提升平台业绩，反而导致剧集积压，同质化严重，不少中小成本的项目播出后也没有给平台带来明显收益。据经济日报报道，“爱优腾”在十年间已经烧光1000多亿元人民币，但当年真正引起反响的剧不过十来部。随着观众审美提高，“流量明星➕IP”组合模式逐渐失效，亏损太多的长视频平台也开始为了盈利走向自救的道路。

优化成本、提升效率是爱奇艺实现大幅减亏的关键手段。也就是说，在相同投入下，爱奇艺通过策略调整对内容进行优质筛选排序，创造出了更大的价值，从而实现了利润增长。从爱奇艺内容调整能看出，长视频平台也已经到了开启新阶段的时刻，已经从以前“抢份额”追求用户高增长，变为让平台拥有盈利能力的“争盈利”阶段。

从去年开始，几个长视频网站不约而同地提出了提质降量的理念，把项目的质量和评级往上提，把数量往下降。在剧集方面，把重点放在头部剧的争夺上，减少中小成本版权剧和自制剧，将目标集中在分账剧上。这个理念实现最成功的应该是优酷，在用户增长上，优酷应该是第一季度长视频平台的赢家。5月26日，阿里巴巴集团发布2022财年Q4（2022年1月1日至3月31日）财报，报告显示，优酷日均付费用户同比增长14%，QuestMobile 数据显示，4月，优酷日均活跃用户数同比增长 36%，环比增长 20%；平台用户粘性也大幅提升，3月14日至 5月1日，优酷周人均使用次数位居长视频行业第一。

剧集方面，《与君初相识.恰似故人归》于 2022 年 3 月 17 日起在优酷独家播出，成为优酷首部站内热度破万的作品，连续多日登顶云合、猫眼等热度榜。《重生之门》《请叫我总监》《良辰好景之几何》也均收获了不错的播出成绩。综艺方面，根据据灯塔专业版显示，《麻花特开心》上线首日以便登顶综艺榜第一，之后播出成绩也不错，而优酷自制的创新综艺《没谈过恋爱的我》开播后，也收获了超高的话题度。

与爱奇艺、优酷不同的是，由于腾讯业务板块众多，投入相对较大，这也导致腾讯实现盈利速度相对较慢一些。早在去年腾讯发布《腾讯可持续社会价值报告2021》时，腾讯董事会主席兼CEO马化腾就表示过，腾讯正在面临着挑战和发展并存的新阶段，一方面，收入与利润的增速放缓，另一方面，腾讯也认为可借此换档去创造更高质量发展。

今年一季度腾讯实现收入为1354.71亿元，与上年同期比较基本持平，根据财报显示，腾讯会员的最新数据和2021年四季度没有变化，这就意味着腾讯视频的会员数量环比没有变化，仍保持2021年第四季度的1.24亿。据了解，今年4月腾讯将VIP与超级影视VIP会员价格进行了调整，调整后，腾讯视频VIP连续包月价格由20元涨至25元，连续包季从58元涨到68元，连续包年从218元涨至235元，目前所有长视频平台中，腾讯会员价是最高的，每个月会员费比其它平台平均增加了5元。在稳定会员数量的前提下，每月涨价5元给腾讯视频每月带来6.2亿元的新增收入，那么腾讯在会员这块后续都属于持续盈利状态。

在Q1财报发布后，腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾也表示：面对行业挑战，公司实施了成本控制措施，并调整了部分非核心业务，有助于在未来实现更优化的成本结构。据悉，腾讯第一季度的《开端》与播放量超70亿的《雪中悍刀行》为其会员粘度和数量贡献出不少力量，由肖战和杨紫两大流量出演的《余生，请多指教》的播出，带来了超高的话题热度，这也让广告招商远超预期。

倘若延续第一季度内容品质与话题热度，第二季度腾讯在盈利增长上还是很有潜力的。第二季度公布的待播剧有刘亦菲、陈晓的《梦华录》，杨幂、许凯的《爱的二八定律》，肖战、任敏、韩栋、王楚然的《玉骨遥》，吴磊、赵露思的《星汉灿烂》等等，这些剧都均有很高的期待值，主演们也都是有人气与话题的人物，只要作品内容不拉垮，无论从会员数量还是广告数量上，都能刺激腾讯收益率。

无论是爱奇艺的降本增效，还是腾讯的挑战和发展并存，各大长视频平台都在摸索适合自己的发展道路，能否实现持续、稳步的盈利，还得以观后效。

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2022年06月01日 12:42:34

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