分账破七千万逆袭黑马“赵甲第”身后的营销杀器

耐飞营销团队在不同内容赛道的营销经验和能力，正在实现复用与融合，并获得市场的检验与认可。《我叫赵甲第》是一个鲜明例证。它一方面吸收了去年《兴安岭猎人传说》的成果——彼时耐飞对网络电影营销进行了升级投入，对于渠道、打法等各方面进行了大范围的尝试，通过试错排除了很多无效的营销方式，同时也有更多惊喜收获；另一方面，耐飞通过《亲爱的柠檬精先生》等多个分账剧冠军项目，也使得他们在分账剧赛道的营销经验值进一步提升。两个赛道、多种类型、多元人群上的经验成果，综合性地落在了这次《我叫赵甲第》的实践中，保证了此次营销超出想象的精准、高效。

第二季度，剧集市场跑出了一匹黑马。自3月底开播至5月中旬收官，无论是网络热度还是播放量市占率，《我叫赵甲第》都曾连续占据多个影视数据榜单TOP3位置；在多部大剧的同场竞争中，以中腰部项目实现了在整个市场的逆袭攀升。

而近期，这部剧集又拿出了另一维度的实绩——作为分账剧上线的该项目，在优酷的分账收入高达7075万。截至目前分账剧市场上分账收入超过五千万的项目不超过10个，超过七千万的更是寥寥，而关键在于，其他项目都瞄准主流女性受众，《我叫赵甲第》是其中唯一一部以“不好赚钱”的男性为核心受众的。

这样一次阶段性成功，一方面再次向行业揭示了市场的可能性：项目开发可以更勇敢一些，不用给自己上“什么不可能成”的枷锁。另一方面，在《我叫赵甲第》身上，人们可以明确地看到，平台方优酷与出品方耐飞的出彩营销策略是如何帮助这匹黑马实现突围的——在越来越行向ToC的内容市场大浪潮中，每多一个这样的案例，也是在给整个行业筑高经验基础。

正如开篇所言，《我叫赵甲第》实现了一些重要的边界突破，而这其间的难度并不低。从整个市场上来讲，近年来男频剧并不算多，响当当的几个头部IP，其实在影视化改编后，多走的是大众向的路线，但《我叫赵甲第》却是真正深度重度地瞄准男性市场，因此它的营销可算是一次独一份的蹚河摸索。

耐飞营销团队负责人张敏告诉我们：“分账剧的‘成名’周期其实非常短，如果第一周没能立起来，基本就‘埋’了。”

在与她关于整体营销打法的沟通中，我们发现，“打破思维定势”的创新，在这个项目上尤为凸显。

首先，在定义受众之时，耐飞营销团队就直接抓准了项目核心的下沉男性受众，决定以网络电影营销思路来做这部网剧。当然，常规网络电影的整体营销周期较短，而30集体量的剧集，其营销周期会覆盖超过一个月，因此还需将两者的不同营销特征结合，做好长周期规划，适时应变，持续加码。

从营销视角来讲，《我叫赵甲第》存在天然的遗憾，比如它缺乏明星级或有网络热度的卡司，少了一个引流的抓手。于是，耐飞营销团队从剧集本身出发，结合剧情和人物设置，希望为项目树立一个好的“人设”，以形成独特的市场印象。

这个被他们提炼出的核心剧集气质就是“逆袭爽”。早在预热阶段，他们就充分放大原小说《老子是癞蛤蟆》的IP印记，借势作家烽火戏诸侯，给人物打上“现代版《雪中悍刀行》徐凤年”人设，建立起初印象；并在开播前后两三天时间，把剧集全程的“爽”充分释放，直接将效果拉满，由此一下立起了“男主逆袭天花板”的剧集标签。

这一步操作当即就有了实效，在剧集预定上线日当天，优酷站内关于“赵甲第”的搜索量激增，一下冲到热搜榜第一位；而此时，作为平台方的优酷同样把握住营销关键时机，在用户搜索热情催化下，优酷动态化排播的运营优势再次体现 – 将原定于晚间开播的剧集提前至下午两点三十分上线，牢牢握住了这一波流量。

在随后的营销周期中，优酷和耐飞营销团队不断在玩法创新和热点策划上进行加码。

张敏告诉我们，在这次的渠道选择上，耐飞先锁定了短视频基本盘，“我们筛选了此前在网络电影上效果较好的达人号进行了合作，事实证明这一选择非常正确，《我叫赵甲第》的用户画像，与我们合作的账号后台的用户画像几乎是一模一样的，比如三四线下沉市场男性，年龄层偏大男性，工人、个体户、服务业人员等职业特性，都非常吻合”。在此之外，他们还进一步挖掘了许多新的渠道，形成了更多的爆点并引领了一波风潮，“许多随后上线的新剧，都跟风去与这些渠道合作”。

在此期间，优酷也以在分账剧领域前所未有的支持力度，助力《我叫赵甲第》的升维扩圈。剧集播出过程中，优酷与耐飞营销团队基于制宣运、制宣发一体化协同的共同理念，从前期就加码营销，实现对项目全周期的保驾护航。双方紧密配合，推出了一系列的新玩法及创意事件，对IP粉、剧集粉、CP粉、路人粉等各种人群进行了全面辐射，持续形成热点吸引力。

比如随着剧集开播，群像人物的悉数登场，他们通过多维度策划赵甲第与不同人物的CP物料，引导观众在情感向形成高话题讨论。而在剧集VIP收官的前一周，他们发现观众的追剧热情依旧高涨，在尚未更新的阶段甚至产生了自发的剧情走向猜想，于是双方迅速响应、顺势而为，主动策划多个创意营销事件，引导外围渠道“二创剧情、结局”，引导观众更热烈地自发讨论，在项目会员收官阶段再揽获百万赞爆款视频一支，持续地拉动了观众的好奇心、提高了观剧粘度。

与此同时，优酷与耐飞在热播期全阶段保持时时沟通，根据市场反馈不断校准策略及渠道玩法，推出了诸多推动剧集出圈的玩法。比如根据网友爱玩梗的心态，针对剧中一些“高爽、高反转”的亮点，发动全网玩起来，典型如“全网模仿赵甲第式自我介绍”、“打开我叫赵甲第的N种方式”等互动事件，从各路达人到普通网友，对剧中赵甲第“发狠”但看起来又有些“中二”的独特喊话方式进行了模仿互动。又比如结合剧中一些特殊记忆点跨领域地进行内容延伸，典型如钟表文化达人大能对剧中赵甲第所佩戴的“名表”进行了解说，亦有东北喊麦达人进行魔性解说 。这些多维度的击打面，吸引更多路人由不明所以到入坑追剧。

此外，作为平台方的优酷还秉承着“合作方缺什么就补什么”的服务理念，为项目提供了多方位的线上线下渠道资源支持。如借助阿里体系覆盖全国的包括购物、交通、娱乐、住宅区等在内的泛生活场景，在更广的下沉市场做精准触达，覆盖92个城市地铁公交等交通工具、50个城市社区门禁；线上投放则根据剧集人群标签，选择了如闪送、大卡APP等生活类app，并集中在线上男性使用频率更高的新闻、小说阅读软件，实现对项目的深度推广。同时，基于优酷内容开放平台扶持行业新力量的使命，推动主流媒体关注新生代演员，增加了该项目的社会面声量；优酷站内还对该剧进行多种直播互动活动，扩大了该剧在更多群体中的认知度和影响力。

在这样不断正向与逆向挖掘剧集潜力的基础上，项目整体营销过程一直牢牢把握了观众关于“逆袭”“反转”“爽”“情义”的需求点，在社交平台和短视频平台不断刷屏，取得了突出的效果。其中最为典型的是在抖音快手双平台上收获超过60个热搜，最火热的一条热搜于抖音在榜时长超过72小时；同时它所产生的短视频爆款数量也是惊人的，超过110个，播放量累计超过70亿。

而所有的营销动作也带来了直接的效果转化，《我叫赵甲第》在优酷站内热门搜索TOP1位置，连续占据了20天——这是当下营销结果有效性的公认指标，真正有效引流。

能够以网络电影营销思路来“破壁”做剧，让《我叫赵甲第》完成这次突破性的有效营销，其背后的关键点离不开耐飞营销体系持续的能力累积。

目前来说，耐飞是业内少数覆盖剧集、分账剧、网络电影等多赛道的影视内容制作公司，且每个赛道都有丰富的成功作品，其营销团队在每个赛道上都有成熟的实操经验，如去年的青春现实题材剧集《你好，火焰蓝》、2021年分账剧冠军《亲爱的柠檬精先生》以及网络电影爆款《兴安岭猎人传说》。近期优酷为提升网络电影营销专业性而启动的“专业营销公司认证”中，耐飞&兔子洞就位列首批认证名单。可以说，在行业整体行向ToC的大趋势下，基于近年在商业分账市场的成功战绩，耐飞已经提前累积了真正的C端营销经验和能力。

值得一提的是，耐飞营销团队在不同内容赛道的营销经验和能力，当下正在实现复用与融合，并获得市场的检验与认可。

《我叫赵甲第》是一个鲜明例证。它一方面吸收了去年《兴安岭猎人传说》的营销升级成果，正如张敏告诉我们，在《兴安岭猎人传说》阶段，耐飞进行了升级的营销投入，对于渠道、打法等各方面进行了大范围的尝试，通过试错排除了很多无效的营销方式，同时也有更多惊喜收获；另一方面，耐飞通过《亲爱的柠檬精先生》等多个分账剧冠军项目，也使得他们在分账剧赛道的营销经验值进一步提升。两个赛道、多种类型、多元人群上的经验成果，综合性地落在了这次《我叫赵甲第》的实践中，保证了此次营销超出想象的精准、高效。

关于耐飞营销能力体系的增长潜力，张敏提出了这样一个说法，“1+1+1=无限大”，它代表的是，在制宣发协同的每一个环节上多做一点加法，在每一个创意执行上多做一点加法，在每一个渠道内容上多做一点加法，由此，无数的细节累加就会实现量变到质变的飞跃。

目前，耐飞营销团队每年会操盘覆盖不同赛道的近20个项目的上线营销，同时还要为在策划中、制作中的远期项目进行预备服务，这样的项目循环最扎实地对团队能力进行着锤炼。

而除了通过打高强度硬仗完成项目经验叠加，在耐飞制宣发一体化的完整生态链中，营销团队需要对项目“从头跑到尾”，全链路为内容助力，这既帮助他们更深入地了解不同项目的前后端流程，及时参与其中、前置营销，同时也使得他们能更好地把握每个项目的精华。

张敏告诉我们，在公司项目策划立项时，营销团队就开始进场，根据自己对市场和受众的把握，参与项目的比对和优选，拥有投决权。在策划和剧本阶段，营销团队也会提出自己对于“弹药”的需求，对内容创作提出诸如“如何设置名场面”等的优化建议。而到了拍摄制作阶段，如果是较大的项目，营销团队会派出驻组宣传，同时会进行重点的探班追踪，及时了解制作中的状态与内容亮点，进行及时的收集记录。这些深度参与和了解把握，都将为内容上线阶段的营销打下基础。

比如《你好，火焰蓝》项目中，在该剧开拍的“119”消防日当天，耐飞营销团队就协调演员与多方提前策划“消防制服变装”互动，吸引大量关注；而由于前期对于创作中原型素材的了解，营销团队后期紧密跟进、继续挖掘原型人物故事，产生了“原型消防员求婚”等多个与剧集相呼应的真实热点，又引发大量热议。而在《亲爱的柠檬精先生》时，由于前期策划与内容团队对“25-40岁城镇婚育女性”这个目标群体的观剧需求精准锁定，耐飞营销团队进行了合理的策略规划，围绕都市女性复仇爽剧这个精准卖点，借助萌娃等核心亮点，以小博大集中火力突破，“吃”透了受众市场。

多种先天优势，也让耐飞营销团队领先于同行一大步，获得更多合作伙伴的信赖。因此，尽管耐飞内部已经有充分的实操阵地，但其营销团队并不局限和满足于内部，会努力向外伸展。在承接外部项目的营销过程中，他们实现了双向效应，一方面，将自身在多个内容赛道累积的丰富经验和深度认知运用到外部项目上，帮助这些新项目、新团队挖掘内容优势，助力优质项目的成果最大化；另一方面，也通过多元化的项目实现自身能力的进一步锤炼，如院线电影《送你一朵小红花》的营销等，就进一步加强了耐飞营销团队面向大众市场的营销能力。

耐飞董事长兼CEO栗坤对于其营销团队和能力体系曾有这样的总结，“前置营销、放飞创意、优选管道、多重组合、敢于加码”，在今天《我叫赵甲第》等爆款项目中，我们已充分看到这些特质的释放成效，我们也期待这一支营销杀器在影视市场的长期竞争中，释放更大能量。

优酷会员5.9元/月，8.9元/2个月，请点本站上边链接购买

2022年06月29日 19:26:03

随机账号机器密码：
95LA874qbH SL58u
72DB EN29hx925Fi
62V LQ8
26YM814izO9 YB60dy329Mfdj
98YZ703lnY2 HX33wx100