优酷CEO古永锵：视频网站大成之路在竞合

关于网络视频的发展，易观国际总裁于扬曾说过：“互联网视频是未来的基础应用，是新媒体的大势所趋。”这个行业的发展，还在于视频网站的领导者们是否用理性、包容、实干去推动视频产业健康务实发展，这将决定发展的速度和市场的规模。

作为行业内的领先网站，优酷一直秉持合作共赢的态度，我曾多次在公开场合提倡大家从行业的高度来考虑，如何让这个行业健康发展，与同行一起把这块蛋糕做大，包括与“国家队”的合作、与版权方制作方、与上下游厂商等等的合作。这是互相促进的关系，在发展自身的基础上，更好的合作才能促进行业的更大发展，行业发展得好，自身才会从中获取更大的价值。优酷一直努力实践着这个想法。

网络视频拥有着巨大的媒体价值，这是一个不争的事实，如何将媒体价值发挥到最大化，释放营销价值，并打造健康的产业链，是优酷一直努力的方向。

随着互联网产业的深入发展，网络视频的媒体价值必将得到进一步释放，一方面是因为网络视频的用户规模仍将保持增长，艾瑞咨询预测，到2012年中国网络视频用户规模有望超过5亿，渗透率将达到85.7%；另一方面，网络视频的内容正从泛娱乐化向政治、经济、教育文化、旅游度假等更贴近民生的方向整合和拓展，这会为网络视频行业带来更高端、更具消费能力的用户群体，赋予其更大的营销价值。

实际上，目前互联网视频广告市场也逐渐成熟，快速消费品、汽车、电信等大批广告主表示出对互联网视频广告的浓厚兴趣，专家预测，在近两年互联网视频广告将有200%左右的爆发式增长。

在这样令人充满希望的数据背后，优酷与广告主、代理公司也在不断地探讨，如何让网络视频发挥最大价值，更好地服务于营销。除了基于电视媒体特性的继承外，优酷在立足自身媒体特征的基础上创新，打造多元化的营销模式，充分满足广告主差异化的营销需求，从而推动视频营销在发生了质的飞跃的同时，发挥最大化媒体价值。

与广告主、代理公司的合作与探讨，再加上优酷三年的长足发展，优酷总结出了六大营销模式——直播营销、剧场营销、网剧营销、综艺营销、拍客营销、种子视频营销，并逐步加以创新和发展。从2009年年初的《我的团长我的团》、《我的青春谁做主》到后期的《一起来看流星雨》、《蜗居》、《故梦》、《纪晓岚》（第四部）等等这些热播剧，不仅为广告主聚集了大量受众，对于广告的植入和品牌的传播也起到了良好的效果，与电视台合做的综艺节目也取得了良好的达到率。

对于在传统电视营销模式继承基础上的营销模式，广告主很容易理解和应用，并对模式的营销效果具有充分的认识。而网络视频与电视受众的分化，又使得二者互为补充，弥补了各自在人群覆盖上的不足，电视与网络视频基于影视剧和综艺的整合营销成为趋势，带动视频营销快速发展。

同时，优酷在其他传统电视营销模式上也针对互联网特色进行了改良应用，探索出了直播和网剧这两大营销模式。由于广告主越来越看重自身品牌与用户间的互动，也更多地思考如何发挥网络视频的营销优势。视频营销已经不是简单地将电视广告移植到网络平台，而是如何凭借网络视频影响力和多元互动性，以创新的网络营销方式深入消费群体，潜移默化地感染用户。互联网最大的特点就是互动性，直播与网剧的形式更大地从互动营销出发，在电视营销模式的基础上，更具有与受众的互动性。同时，也为广告主提供了广告植入的营销方式，通过最小程度影响用户体验的情况下进行强制性的广告传播，达到了良好的营销效果。

依托网络视频特有的优势，优酷还推出了拍客营销。拍客营销根据广告主的需求，或者根据指定的活动、事件，参与、拍摄、记录或报道该活动或者事件的过程，也是为广告主量身定制的深度营销、提升品牌认知的营销方式。种子视频营销则以其本身内容的趣味性和吸引力为广告主提供了“病毒”式传播方式，网友成为传播发起者，一个个独立个体的传播最终形成连锁反应，产生巨大的传播波，可以影响到更大规模的人群，为品牌传播增加了覆盖面，扩大了潜在消费人群。

与广告主、代理公司更好的合作沟通使得优酷不仅在营销模式上不断地创新前进，也充分地发挥了网络视频主流媒体的价值，助推网络视频行业的发展。竞合关键词：打造健康产业链

2010年2月4日易观国际发布分析报告指出，2009年第4季度优酷、土豆、酷6占据中国网络视频市场收入前三名位置。其中，2009年第四季度优酷份额为20.5%，土豆为12.6%，酷6为9.7%。

如果仅仅将这一分析报告看成是一个市场格局的体现，那就将这个市场局限了。这样一组数据背后，也意味着生存与淘汰、整合与洗牌将是网络视频行业未来两三年内发展的趋势，占据市场大份额的将有着更大优势持续占据市场主导地位，然而也依然会有后来者进入这个市场，准入的门槛也会越来越高。

视频行业的发展已经走入了三化——应用普及化、用户主流化、内容正版化。走上正规是每一个互联网行业必经的一个过程，而打造健康的产业链才是可持续发展的战略关键。

优酷从2006年年底正式开始上线以后，就不断地与各大电视台合作，逐步与版权方、影视制作公司合作，走向良性循环的合作之路。经过三年的探索，从内容到后台的技术，以及多方的合作，都让优酷有足够的力量和责任推动视频产业的健康发展。

历经三年风云，如今，网络视频行业正处于快速发展期。国家网络电视台的成立从另一层面来看也暗示着这个市场巨大的发展潜力，是分食还是共食，各自的态度已然很明了。作为国家队的代表，央视国际网络有限公司总经理汪文斌羡慕优酷已搭建好的平台和培养出来的大规模用户，作为民营队的代表优酷则坦言中国网络电视台的资源优势是每一家民营网站想要合作的。合作共赢之意不言而喻。

除了产业链的合作，同行之间的合作也逐渐展开。新年伊始，与土豆建立内容联播合作，优酷就表示：“此次与土豆网展开影视内容联播合作，将为视频领域良性发展制定新的行业规则和竞合机制，从品牌、营销、用户等各个层面全面提升行业影响力。我们希望有效借鉴传统电视台的联播模式，以开放的态度、合作共赢的基础以及理性的发展思路，为行业发展提供值得借鉴的新模式。”

从2008年与传统媒体、制作机构、版权方的合作，到2009年与手机运营商、手机终端厂商的合作，包括跟淘宝支付宝电子商务和收费服务方面的探索，以及面向未来3G的发展，都是优酷为行业走上正规化做准备。因为市场的潜力是无限的，我认为，最终的视频模式可以带动行业的正规化，如果不合作，行业的价值就无法释放出来。

一个行业的发展需要产业链之间联合起来，合作共赢。在我看来，在现在这个阶段尤其要说明这一点，大家要真正坐在一起讨论合作共赢，行业发展前三年已经初见规模，未来的发展取决于从业者如何看待这个产业，如果能够做到合作共赢才有可能探索行业的未来。网络视频行业相对来讲投入是很大的，门槛也非常高，需要大家合力来推动。公平、公正、合作、分享，打造健康的产业链才是行业理性的发展路线。否则，对于每个从业者来讲都是一种倒退。（ 文/优酷CEO 古永锵）

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2022年07月09日 17:22:47

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