内容开发商品授权产业化运营优酷少儿的 IP 宇宙

11 月 1 日到 3 日，第 15 届中国国际品牌授权展览会（CLE 中国授权展）在成都举行，2000+ 国内外知名 IP 参展。尤为值得关注的是，优酷少儿携四大自有 IP

这是优酷少儿孵化自有 IP 内容生态，并向行业伙伴发出携手共赢信号的重要一步。

这一切，都发生在国内少儿内容的整体生态之下——毫无疑问，如今少儿赛道是越来越 卷 了。

艾瑞数据显示，从 2019 年 Q1 至 2021 年 Q1，少儿频道内容在视频平台上的流量贡献呈现明显上升趋势，少儿频道月均独立设备数同比增长幅度达 24%。

虽然消费市场反馈趋势向好，但痛点也十分明显。如何解决原创 IP 紧缺，IP 产业化路径不明晰，IP 消费场景分散，消费者无法实现线上消费内容、线下体验服务的转化等问题，一直是国内竞争白热化下行业的关注重点。

此时，优酷少儿四大自有 IP 亮相，并且形成了明确的产业化变现路径以及消费场景，无疑为市场注入了一剂强心剂。

那么，从 IP 内容孵化，到产品授权，再到平台全产业链运营，优酷少儿是如何做到的？

长久以来，优酷少儿一直深耕于优质内容的多元化开发。这其中，众多自有 IP 是其创造力输出及对市场需求敏锐洞察力的最佳表征。

此次优酷少儿参展的四大 IP 分别为 蕃尼、小狼乐宾、缇娜托尼、杰力豆 。它们最显著的共性是，将知识性和趣味性有效地结合了起来，在保证儿童的可看性的同时，侧重于精细化运作节目形式与内容，从不同维度进行对于孩子的价值观塑造。

比如，《缇娜托尼》讲述了一只热爱探索的小象缇娜和一只温顺呆萌的河马托尼，共同冒险并战胜困难的故事，在具体故事场景中融入友谊、宽容等价值观，比较适合低龄儿童，全网累计播放量 50 亿 +，优酷站内热度一度突破 9300，而《缇娜托尼 3》也将在 11 月上线。

其次，这些自有 IP 的教育价值更体现在多元的节目形式上——优酷少儿关注到了真人赛道的独特内容开发模式，如今已形成了较为完善的内容矩阵。

如蕃尼系列在上线了沉浸式真人互动少儿体验类节目《蕃尼蕃尼》，进行趣味日常、潮流玩具和爆笑剧场等内容展示之后，又拓展了《蕃尼看世界》《蕃尼探长城》《蕃尼魔法少女》《蕃尼之小小健康家》《蕃尼之玩具朋友》等多个真人节目，形成了涵盖亲子、文化、科普等全方位的节目体系。

而节目主持人蕃尼家族，在与孩子的友好互动中，也获得了全网 3000 万 + 的小粉丝。

同时，在优酷少儿推出的 小小优酷梦想季 平台企划中，不管是携手世界冠军助力滑雪落选少女银花的冰雪梦，还是联合航天大咖鼓励孩子们的航天梦、科学梦，以及带领 35 位少年齐聚长城诗会感受传统文化魅力，深受小朋友喜爱的蕃尼家族一直参与其中，身体力行带动孩子们探索世界，鼓励每个孩子有梦绽放。

其中最为典型的是优酷少儿与法国奥斯卡提名工作室 Xilam 联合出品的《小狼乐宾》。一方面，这个 IP 讲述了一只聪明的小狼乐宾穿越中国古代、中世纪、亚马逊文明、北欧、加勒比等文化场景所经历的冒险故事，通过穿插多国面貌，扩大孩子对国内外文化的多元认知。

另一方面，这也是国内动画出海的突破性表征，目前小狼乐宾已发行 30+ 海外国家和地区，在法国电视台、意大利 Rai 电视台等主流媒体上映，还获得了 2021 国家广电年度中外合拍扶持项目、上海电视节白玉兰最佳动画片 / 最佳动画剧本双提名奖、2021 Pulcinella Award 最佳学龄前动画片奖等众多荣誉。

从更长远来看，优质 IP 需要变现通路，不断深化内容影响，才能保持 IP 价值递增，并维持其更持久的生命力。

在这一点上，优酷少儿也向市场交出了自己的答案，其四大 IP 正在精准赋能产品品类，致力于覆盖全领域开发。

其中，缇娜托尼 IP 集中于儿童食品领域，从内容到营销到商品开发，始终贯穿 健康、安全、分享 的理念，致力于与大品牌做长线、深度的合作，推出更丰富的联名产品。目前它与伊利、力诚、酪博士、ZUO 一下等知名品牌都已达成合作，其中它与伊利合作的酸奶溶豆在李佳琦直播间单场售卖达 6 万件。

而杰力豆所拥有的鬼马搞怪的角色特性，则与追求个性和与众不同的年轻人不谋而合，因此针对的受众和跨界合作所覆盖的领域更加多元。在 IP 自身内外兼容的优势下，它携手澳特力推出了联名软糖，上线 天即登上天猫婴幼儿维生素好评榜第 5 名。

除此之外，它还与青年艺术家张占占、盒马、coookie9、三里屯三联书店等众多品牌也都实行跨界合作，不断向大家传达它 给生活加点糖 的精神内核。

最典型的当属拥有真人家族的蕃尼 IP。这一 IP 同样开发了一系列文教具和儿童装扮类玩具产品，但比商品开发更突出的是，其商业变现模式非常丰富，包括品牌植入、内容定制、IP 授权、演艺经纪等。

目前它已合作的商业客户达 50 余家，覆盖垂直 IP 领域如奥飞、咏声动漫、布鲁可、易腾、亿奇、艺捌传媒、惊奇和睿等，以及国内外玩具头部品牌孩之宝、美泰、zuru、伟易达、瑞华行等。

事实上，少儿板块垂类化发展至今，已经初步建立内容生态，但在激烈竞争下，赋能线下产业仍是目前较为空白的板块之一。

基于沉浸式线下消费带来的新增量，优酷少儿衍生了 IP 线下产业扩容的尝试。

今年十一期间，优酷少儿携手八达岭文旅集团、清华大学建筑学院文旅研究中心研发团队共同推出的 蕃尼探长城八达岭少年使者研学活动 正式落地。

这一研学项目复制了之前 小小优酷梦想季 蕃尼长城诗会的模式，如今已经成为了长线规模化的文旅商业化项目。活动中，孩子们可以化身 实习考古员 探索长城知识，还可以通过长城诗会的形式传承传统文化。

而这仅仅是优酷少儿 IP 实现内容与产业双向互通的一个侧面，其背后商业化得以贯通的关键，既基于少儿内容强衍生的属性，也不乏平台层面 IP 全链路产业生态布局的动作。

如今，背靠阿里生态，优酷少儿打造了一条从内容生产、到平台宣运，最终到产业扩容的少儿 IP 产业化链路，能为 IP 商业化和品牌提供内容宣推、商品触达、整合营销等产业化服务。

这得益于优酷少儿 IP 开发路径规划前置的规划。以小狼乐宾为例，平台从 IP 孵化时便开始对其进行全局规划，深入参与从监制剧本到动画制作等多环节。同时平台进行了变现前置，优选头部供应链，研发一系列小狼乐宾 IP 产品，多赛道并行，甚至可以推动海外同步发行渠道。据了解，小狼乐宾独创气垫笔袋和无硼黏土套装，首批双十一上架当天全部告罄。

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2022年11月06日 22:00:45

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