摘要: 随着付费会员制盈利能力的凸显和“超前点播”内容付费形式的普及，用户对视频网站的功能性需求开始向情感需求转变，“个性化”、“品牌化”、“认同感”逐渐成为平台运营的新核心。 在整个第一季度线上流量暴增的背景下，竞争再翻新篇，能否找到撬动行业格局的下一个支点，无疑是...
随着付费会员制盈利能力的凸显和“超前点播”内容付费形式的普及，用户对视频网站的功能性需求开始向情感需求转变，“个性化”、“品牌化”、“认同感”逐渐成为平台运营的新核心。
在整个第一季度线上流量暴增的背景下，竞争再翻新篇，能否找到撬动行业格局的下一个支点，无疑是决定鹿死谁手的关键。回顾今年Q1季度的剧集市场，犀牛君观察发现，借助对女性用户群体的重视和洞察，优酷率先触碰到了支点。
3月19日，青春爱情励志竞技剧《冰糖炖雪梨》与玄幻甜宠剧《三千鸦杀》同日上线优酷“撒糖”，虏获了大批“少女心”。豆瓣开分7.9，知乎评分8.5，斩获高口碑的《冰糖炖雪梨》话题热度也在一路水涨船高，接连拿下微博剧集日榜、猫眼电视剧全网热度榜、骨朵剧集热度指数排行榜、灯塔电视剧+网络剧热度排行榜、云合连续剧全舆情热度榜等多榜榜首，并形成霸榜之势。与此同时，《三千鸦杀》同样展现出了强大的流量带动能力，微博同名线日，优酷再放喜讯：独播古装美食剧《人间烟火花小厨》成功破亿级分账记录。
由于自带“年轻向、女性化”的基因，又是围绕“爱情命题”延伸发展，甜宠剧被公认为撬动年轻女性用户的最佳题材。但经历四年多的发展，甜宠剧在实现数量高速增长的同时，也正经历着它自身的桎梏：故事、角色沦为“制糖”的工具性设定，立意缺失新鲜感、同质化、低幼化问题愈发突出。“我们提倡的是有营养的甜，不是为了甜而刻意制作的甜”，在关于《冰糖炖雪梨》的采访中，优酷剧集中心总经理谢颖对犀牛娱乐多次提及了“有营养的甜”，她认为，“宠爱剧场的甜剧不等于低门槛，也不简单就是‘撩’，更不是只有低龄小女生能看。”
在犀牛娱乐看来，没有刻意用“甜度”向用户强行撒糖，《冰糖炖雪梨》精准把握了现实和童话之间的度，通过真实可触的角色和“恰到好处”的发糖，营造了一种能让观众感同身受甚至心向往之的“冰糖系”爱情，持续传递真实的治愈感。
播出后，《冰糖炖雪梨》在收获大批路人粉的同时，还赢得了刚刚在俄罗斯比赛中获得冠军的中国女子冰球队的喜爱。女冰队员们以球杆、手套为道具，“屏咚”剧中男主张新成，后卫刘智新更发布长微博催更，“希望通过这部剧能让更多人了解冰球，它真的很有魅力，很热血，很青春！中国冰球加油，《冰糖》快点更新。”
《人间烟火花小厨》用花小麦积极乐观的人生态度和充满烟火气的田园生活，成就了一股抚慰人心的清流；《三千鸦杀》借覃川对大义的坚守，生动诠释了个人命运与国家大义紧密连接的正向价值观。它们其实都体现了优酷对“有营养的甜”的追求，而通过这一部部高营养甜剧的持续输出，优酷实现了对女性敢爱敢恨、敢于突破自我的多样化叙述，使平台流量峰值与受欢迎的女性向内容达成共振。
根据我们的观察，自2017年推出“女生季”后，优酷始终深耕女性消费市场。从《春风十里不如你》《将军在上》《烈火如歌》，到《镇魂》《东宫》《天雷一部之春花秋月》，再到今年的《人间烟火花小厨》《冰糖炖雪梨》《三千鸦杀》，优酷对女性向内容始终在不断探索。
另一方面，时代的进步催化了女性自我认同的进一步提升，也带动了国内女性消费市场的崛起。艾媒咨询数据显示，2020年中国“她经济”市场规模将达到4.8万亿元。
从平台层面看，在会员普遍增速放缓的大背景下，想有效解决拉新和留存会员的问题，就必须强化平台的品牌影响力，培养用户的收视习惯。借助甜宠剧场，优酷可以通过特定内容精准触达指定女性群体，并在内容核心受众中深化平台价值观，进一步提升了她们的平台忠诚度。
从行业层面看，近几年，视频网站在制作、运营、分发、营销传播等领域扮演着越来越多的角色，彼此在内容领域的竞争早已从流媒体平台向影视剧产业链全渠道渗透。优酷推出宠爱剧场不仅能够推动平台内容布局朝着更类型化、精细化的方向发展，也为平台内容的整合运营提供新思路。
纵观宠爱剧场的储备剧集，无论是《全世界最好的你》《你微笑时很美》《我凭本事单身》等青春题材剧集，还是《江山故人》《玉楼春》《传家》等女性传奇类剧集，亦或是《白色月光》《回廊亭》《迷雾追踪》《司藤》等优酷今年重点“试水”的精品女性悬疑剧集，敢爱敢恨、寻求独立自我的新女性精神气质，几乎是贯穿每部剧的价值内核。
QuestMobile发布的“2020中国移动互联网’战疫’专题系列报告”指出，优酷正经历“爆发式增长”：在DAU5000万到1亿阵营，“春节期间增长率TOP榜”中，优酷以18.4%位列第4；在“春节后一周增长率TOP榜”中，以31.5%排名第5。在视频网站整体增长节奏放缓的前提下，优酷能创造出这样的成绩，坚定地借差异化打法和阿里生态优势进行布局功不可没。2019年阿里巴巴全球投资者大会上曾有介绍，淘系买家和优酷付费会员的重叠用户占淘系买家的12%，这部分重叠用户在淘宝的客单价是非重叠用户的2.1倍。
以最先获益成为首个票房破亿分账剧的《人间烟火花小厨》为例。剧集播出期间，优酷和饿了么联合运营上线了“边看边吃”玩法，通过打通了饿了么的LBS定位系统，为处在配送服务区内的观众提供相应弹窗，并参考他们的弹幕兴趣，进行深入的内容+美食匹配。
依据优酷官方披露的数据，仅在《人间烟火花小厨》播出的一个月后，“边看边吃”就为其连接了2000万观众和7000余户商家，争取到了超10亿的曝光。
目前，除去《冰糖炖雪梨》《人间烟火花小厨》，优酷其他不少热播剧也与聚划算、饿了么、淘宝服务站、淘乡甜、支付宝、花呗等阿里经济体完成了合作试水。
相信随着宠爱剧场的内容释放，阿里经济体必定还会给优酷带去更多元化的内容赋能和更多高价值用户，优酷也能在其依托下持续释放增长势能。
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2020年04月09日 14:02:21
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