哔哩哔哩(BILIUS)2022Q3业绩点评：关注降本增效和变现效率提升的可持续性

事件：哔哩哔哩发布2022Q3 财报，收入58 亿元，YoY+11%，略超市场预期；毛利率和Non-GAAP 净利率分别为18.2%和-30.5%，均比市场预期高约1pct。

运营数据稳健增长，未来将更注重用户质量。2022Q3 公司MAU 达3.33亿，YoY+25%；DAU 达9030 万，YoY+25%；平均用户时长96 分钟，环比增长8 分钟；平均付费用户数达2850 万，YoY+19%。公司不改2023年年底4 亿MAU 目标，但未来重心将更多放在DAU 的增长上，以提升平台整体的活跃度、用户质量及变现水平。公司目前DAU/MAU 达27%，我们预计2023 年该比值将提升至30%。

游戏业务坚持精品自研战略，未来将更为聚焦。2022Q3 移动游戏收入14.7 亿元，YoY+6%，主要受益于国内外新游戏上线。公司将调整自研游戏策略，聚焦到二次元等优势品类，打造真正具有竞争力的精品自研游戏，公司自研游戏收入和pipeline 占比将持续增大。我们预计2022Q4游戏业务收入11.6 亿元，YoY-11%。

持续夯实广告基建，期待未来实现更高变现效率。2022Q3 广告收入13.6亿元，YoY+16%，其中效果形态广告同比增长超过50%，主要由于经济和消费疲软的情况下，客户的品牌广告预算降低所致。Story Mode 活跃度持续提升，2022Q3 公司日均视频播放量YoY+64%，其中Story Mode播放量YoY+473%，鉴于短视频的变现效率更高，我们预计Story Mode将持续为公司贡献收入和利润增量。此外，本季度公司的开环电商业务有初步进展，未来公司将持续推动商业化消费场景，我们预计与电商相关的广告将在中期为公司的商业化提供支撑。预计2022Q4 公司广告业务收入15.5 亿元，YoY-2.5%。

直播业务稳健，大会员付费率环比略下滑： 2022Q3 增值服务收入22亿元，YoY+16%。受益于直播和视频的融合战略， 2022 年前三个季度直播业务同比增速达30%。2022Q3，同时为UP 主和主播的创作者同比增长73%，直播和视频的结合可有效提升用户活跃度和变现效率。受内容上线 月，或会提振会员付费。预计2022Q4 公司增速服务收入22.6亿元，YoY+19%。

降本增效态度坚决，成果初现。2022Q3 公司毛利率达18.2%，环比提升3.2pct，主要受益于单位带宽成本的持续降低。销售费用12.3 亿元，YoY-25%，占营收比降低至21%，随公司重心逐渐转移至DAU，我们预计后续销售费用将更为可控。研发费用11.3 亿元，YoY+44%，占营收比20%，随自研游戏业务收缩，终止非核心项目，预计后续研发费用下降仍有较大空间。管理费用5.43 亿元，YoY+14.4%，占营收比9%。Non-GAAP净利率-30.5%，环比收窄约10pct，预计2022Q4 净亏损将进一步收窄。

公司降本增效态度坚决，不改2024 年Non-GAAP 口径盈亏平衡的目标。

我们预计2022Q4 公司毛利率改善至20.3%，Non-GAAP 净利率收窄至-25.8%。

盈利预测与投资评级：公司短期仍受宏观经济不确定性影响，我们认为本次财报体现了公司管理效率的提升，仍看好公司的稀缺性和变现潜力。此外，我们看好公司用户增长重心转向DAU，但对于销售费用下降后公司的MAU 增长略有担忧，毕竟从用户体量和营收规模来看，哔哩哔哩仍属于“成长型”公司，若用户端增长放缓，估值空间将承压。同时，公司降本增效的可持续性也需要持续跟踪验证。我们将公司2022-2024 年收入预测由222/294/359 亿调整至218/283/342 亿元，对应Non-GAAP 净利润-70/-40/-6 亿元，对应2022-2024 年PS 为2.0/1.5/1.3X，维持“买入”评级。

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2022年12月02日 14:40:56

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