优酷重拾增长？ 做对了什么？

优酷的日子貌似好了起来，阿里21Q4的财报披露“优酷日均付费用户规模同比增长14%“。

虽然14%的增速在高速增长的互联网行业，相对一般，但这个看似不高的增速远超同类竞争对手爱奇艺和腾讯视频。

根据腾讯的财报信息，腾讯视频截至2021年底的付费会员数为1.24亿，同比增长1%，但对比第三季度减少500万。再看爱奇艺，第四季度，爱奇艺日均订阅会员总数为9700万，跌破1亿大关，同比减少470万，环比减少660万。

可以说优酷取得的增长，是在行业整体增速放缓的背景下实现的。这样的增长殊为不易。

但优酷付费会员统计中，有个很大的问题，就是其中一部分增量付费用户来自于淘宝88vip的反哺，虽然21Q4付费会员增长，但并不一定代表优酷的真实增长。

于是，我将查看口径换成优酷的活跃用户数，通过一些网络监控平台的报道，优酷的活跃用户数在21年全年，除了特定时间节点外，整体确实是处于持续增长的态势，而且在进入22年4月以来，更是加速增长。日均活跃用户数一举突破5000万，达到自20年疫情期间全员居家以来的新高。

原本以为优酷最近的增长是全国多地疫情爆发导致的，上海吉林等多地陆续静态管理，大量居家的人员可能贡献了最近持续攀高的数据。

但看了下爱奇艺和腾讯，3月底、4月初这段时间的用户数基本稳定，并没有像优酷一样持续增长。

经过21年至今一年多的持续增长，优酷基本坐稳前三，同时芒果TV并未再次推出如《乘风破浪的姐姐》等全民爆款综艺，优酷再次拉开与其的差距。而且和跨界的B站之间的差异也逐步缩小。

作为一个并不是时常关注文娱行业的人，长期通过淘宝的88vip白嫖优酷会员的用户，偶尔打开优酷也主要是看《圆桌派》等文化节目和《这就是街舞》等爆款综艺，但决定还是管中窥豹，尝试地解释下优酷重回增长的原因。

毕竟这两年看了太多优酷失速的文章，猛然看数据，发现增速还不错，和自己的认知还是有不小差异的。

一般而言，长视频平台的热度都由几个热播剧拉动，这基本算是大家的常识了，于是我决定先看看现有的文娱作品监测平台的数据，如猫眼、骨朵、电视猫等平台，都会实时更新一些头部剧的热度。

根据骨朵热度排行，优酷、腾讯视频等多平台播放的特战荣耀排名第一。如果单看独播剧的排名，优酷的独播剧，前十中占3个（爱奇艺3个，腾讯视频1个），前20中占4个，前50中占18个。优酷独播前十中的与君初相识和山河月明分别排在第二和第四，属于比较靠前的位置。

猫眼4月17日当天的网络热度排行榜，前十名分别为特战荣耀、蓝焰突击、祝卿好、与君初相识、亲爱的小孩、山河月明、人世间、玉面桃花总相逢、余生请多指教、新居。其中特战荣耀为多平台播放剧，另外，排名第二的蓝焰突击、第四的与君初相识、第六的山河月明均为优酷的独播剧。

可见在最火的剧集上，目前优酷是有参与的，同时自己的独播剧也相对能打，这奠定了目前持续增长的用户数。而且在骨朵前50的监控上，虽然前20的热剧优酷占比较小，仅有4款，占比20%，但前五十中有18个都是优酷独播的，这个比例就比较夸张了，36%。

当然，一周和当天的数据只能代表当下，并不能代表整个增长期，我们再继续看看还有没有其他因素。

优酷有很多的老剧资源，而且很多都是独播，对于一些“上年纪”的电视剧，优酷做了很多高清修复的工作，现在的电视剧频道里，就有一个高清修复的专栏，里边是通过技术手段调高清晰度的老版本西游记、三国演义、水浒传等剧集。

看官方实时更新的电视剧热度，有些老剧，即使过来5年、十年，但排名并不差。排名前五十的老剧不在少数，比如5年以上的剧《人民的名义》，长期处在热度前30的位置， 10年以上的《甄嬛传》也经常能在前50发现它的身影。

这些经典老剧，属于标准的长尾剧集，虽然实时热度并不算特别高，但是大量的经典老剧能持续发挥热度。

而很多快餐式的新剧，虽然播出时的热度居高不下，但播完后冷却的速度也快，迅速地就被观众遗忘了。这一方面，大量无营养的甜宠剧是典型代表。

对于独播的老剧，我对比了下优酷、腾讯和爱奇艺三家，三家都储备了一些经典剧，比如爱奇艺和腾讯共同拥有的武林外传、父母爱情、琅琊榜等，但都不是各自的独播剧。相比而言，单论独播剧的话，优酷确实占有一定的优势。

这些独播的老剧是经过时间验证后的经典，持续发挥的价值可能远大于一步步热播的新剧。

从21年开始，为了应对越来越大的成本压力，爱优腾几家开启了比以往更频繁的换剧规模。即每家都拿出自己制作的一部剧集，这几部剧集几家预测播放效果应该差不多，从原来的独播变成2家或者3家共同播放，从而增加每家能播放的剧集，分摊成本，降低支出。

从成本上看，换剧联播对3家来说都是好事，毕竟相同的制作成本，原来拍出来一部剧，现在通过交换可以同时播放3部剧。但是从效果上看，我觉得对爱奇艺和腾讯这样的头部玩家不一定是好事，这里边优酷是占了便宜的。

毕竟现在优酷的会员价格是最低的，通过淘宝88vip，还可以通过88元的优惠价格获得全年的vip权益。置换的热剧多了，观众自然而然会向优酷转移一部分。

不过优酷换剧的眼光貌似不怎样，换出去的剧播放效果不错，换来的剧品质都一般。之前用自制的《琉璃》置换了芒果TV的《三千鸦杀》，结果琉璃爆火，三千鸦杀糊的一塌糊涂。后来用自制的司藤，换了爱奇艺的大宋宫词 ，和腾讯的你是我的城池营垒，结果3部里边最火的是优酷的司藤。

剧场战略最初是优酷开始主打，从全网热播剧《白夜追凶》开始，优酷的悬疑剧场为大家所知，现在已经基本形成了悬疑剧场、宠爱剧场、合家欢剧场和港剧场4个主播剧场。

爱奇艺20年起也开始发力剧场，目前推出主打悬疑的迷雾剧场，后来扩展了恋恋剧场和小逗剧场，分别对标优酷的宠爱剧场和合家欢剧场。

单丛几个剧场受众的角度看，目前的悬疑类剧场，爱奇艺通过隐秘的角落、沉默的真相等高品质剧集，已经稳稳的压了优酷一头，提到悬疑剧，大家期待的都是爱奇艺的新作。这和优酷自白夜追凶后，一直没有拿得出手的悬疑剧有关。

优酷的宠爱剧场，是剧场化运营最早的，也是最坚决的，基本上就是剧海战略，虽然这一品类的大多数剧集，因为剧情雷人等饱受争议，但不可否认，大多数剧播放热度都非常可观，这些剧集的持续运营和播放，能很好留下为了甜宠剧而来的用户。毕竟，当年奔着悬疑剧充值优酷会员的人，可能大部分都走了。

合家欢剧场，更像一个杂牌剧场，古装剧、现代剧、宫廷剧，农村生活剧等等啥都有，在我看来其实够不成一个标准的剧场。

而港剧场，基本上只在优酷播放，这吸引了很多看港剧长大的80后、90后群体，这些群体也贡献了稳定的用户量。

以前的热门网剧，多以悬疑剧、IP剧、甜宠剧为主。这两年，不管是卫视上星的节目看，还是从爱优腾三大平台自制剧看，年代剧和现实剧的热度是逐步提升的.

而优酷，相比之前IP剧的弱势，在年代剧&现实剧热度提升的过程中，并没有缺席。

如21年的《女心理师》和《小敏家》，22年还有《幸福到万家》等等，整体而言，在现实剧领域，虽然没有诞生《人世间》那样的全民爆款，确实也有一些不错的已播或者待播作品在。

谈到长视频行业，大家的共识都是优质的剧集是留住用户的保障。但稍微深入地看下，还是有很多细节的。并不是简单的堆积新剧，就能实现持续的增长。

其实每个行业都是这样，外人看起来上商业模式很简单，但从内部从业者的角度看，全都是细节。

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2023年02月19日 12:47:10

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