优酷三板斧奠定霸主地位

战国七雄，为何秦国能够冲破六国防线，统一天下呢？总结起来，秦王赢政有三板斧，一是对内强制推广标准，书同文，度同制，车同轨，行同轮，使国家内部全面统一，带来了管理的高效，保障了战争的后勤；其二采取远交近攻的策略，对六国进行分化离间，从政治上为最终的军事胜利奠定基础；其三采用法家思想，枪杆子里出政权。

读史可以明智。以史为镜，观看今日之商战，亦是同理。当优酷网超越欧洲视频网站老大，成为仅次于美国YouTube的全球第二大视频网站时，其采用的三板斧颇有秦风。

不到8个月时间，累积一线多个，这对任何一家网站而言，似乎都是件不可能完成的任务，但优酷网却做到了。这使得08年成为视频分享行业当之无愧的“优酷年”。事实上，在视频播放量过亿后，优酷若要继续实现收入过亿的目标，必须抓住品牌广告。这符合视频分享行业的规则。网络市场中广告很多，但就整个视频行业来看，最终起决定作用的，还在于品牌广告。它对网站的附加值更大，而且利于深度利润挖掘。谁做视频网站CEO，都要抓住品牌广告客户，这是毫无疑问的。

通过强有力的市场执行，优酷网利用团队资源迅速积聚起行业大客户，其中包括联想、三星、戴尔、惠普等世界500强，也包括中国移动、联通，耐克、李宁，通用、宝马，雀巢、喜之郎等知名品牌，客户几乎遍布所有行业。反观其竞争对手，在客户所分布的行业范围，分布数量上都无法与优酷相提并论。

当多数视频分享网站都还在为牌照发愁时，优酷已经抢先跑到对手前面，通过强劲的媒体联盟格局，开展了声势浩大的合作战略–优酷“合计划”。在该计划中，优酷网联合了北京电视台、东方卫视等知名电视台，同时携手华谊兄弟、环球音乐、EMI百代以及当红明星徐静蕾、李宇春、周迅、羽泉等视频合作官网，无疑在品牌、内容、营销拓展方面，逐渐塑造出优酷网高端、大气的形象。

在众多视频网站噤若寒蝉之时，在众多视频网站为争第一而打得面红耳赤之时，优酷网瞅准时机构建合计划，以合的胸怀包容一切，以合的胸怀赢取天下，当然这非常符合中国传统文化中和气生财的概念。这样的合作无疑加强了优酷网的品牌影响力，使其彻底甩开竞争对手，巩固了行业老大的地位。

从内容发展多元化开始全面步入品牌价值多元化，这是优酷网最大的品牌价值递进。不知道古永锵对“合”字的理解有多深，但优酷的行动无疑是最好的诠释。

作为行业老大，仅仅流量超过对手是远远不够的。今天影响视频网站发展的关键因素有这么几个：内容，主要是版权；牌照，涉及经营资格；用户体验，速度是否够快，画面是否流畅。赢利，怎么推销贴片广告，暂停广告等等。

这么多因素，抓哪一个好呢？优酷网的策略是，多头并进，齐抓共管。版权方面通过合作突破渠道瓶颈；牌照早已拿在手，吃了一颗定心丸；用户看视频最重要的是速度要够快，画面不能太卡，优酷网在这方面堪称业界典范。事实上，任何一家做得好的网站，背后都会谈到用户体验这一项。优酷网具备了成功网站的基因。至于营销，早就建立起了强大的营销体系。据了解，明年收入过亿不是问题，公司上市的梦想变得触手可及了。

秦始皇依靠三个大方向的措施让国家走向强盛，建功立业，青史留名，影响华夏数千年的历史。今天的优酷网同样采用三板斧，我们有理由相信它的明天，只会更好。

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2023年02月23日 18:50:56

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