双双开放加盟国美苏宁想打翻身仗不易

当下，尽管国美电器多个破产申请被驳回，但其拖欠供应商货款以及不发货等问题并未改善，且还存在高达 585.67 亿元的债务缺口（截至 2022 年 6 月 30 日），其中 500.68 亿为流动负债，需在 1 年内偿还的银行借款和其他借款高达 229.02 亿元，逾期贷款总额约为 68.9 亿元（截至 2023 年 2 月 3 日）。

苏宁的日子同样不好过，卖身国资后，业绩继续亏损、股票正式 带帽 、被供应商申请破产清算、 少东家 张康阳被建行全球追债 截至 2022 年三季度末，其短期债务合计 551.53 亿元，其中包含短期借款 303.78 亿元、应付票据 121.79 亿元及一年内到期的非流动负债 125.96 亿元。

早在 20 世纪初，国美和苏宁就没能抓住电商兴起的风口。前者虽在 2002 年 10 月就推出了网上商城，但并没有作为主营业务，加之黄光裕入狱后公司陷入内斗，没有做出什么成绩；后者虽于 2005 年便组建 B2C 部门，2009 年正式上线电商平台，但依然把主战场放在线下，线上规模占比极小。

直到京东在 2012 年发起家电 价格战 ，苏宁匆忙回应， 价格若高于京东，随时调价 ，国美更 临时 ，三个月后才推出国美在线。而这场战争也意料之中以京东对 美苏 的全面反超结局。

不只是线 年开始布局线下时，苏宁却正大量投入在副业上，如收购母婴电商红孩子、视频播放器 PPTV，组建江苏苏宁足球队，入股努比亚手机，收购国际米兰俱乐部、天天快递、万达百货门店、家乐福股份，不仅白烧了钱，而且忽略了家电主业。

国美也是如此，在 2021 年黄光裕回归后，改名 真快乐 ，将品类扩展至家装、家居及快消领域，并大规模进军家装家居领域，推出 打扮家 APP 及 BIM 智能装修平台，最后均被叫停。

三年疫情更加速了 美苏 的陨落。数据显示，2020 年 -2022 年，苏宁持续亏损，其中 2021 年巨亏 432.65 亿元，相当于之前十年的净利润总和；2020 年 -2021 年，国美净亏损分别为 69.94 亿元和 44.02 亿元，2022 年亏损预计同比扩大 35% 至 65%。

事实上，开放加盟只是国美和苏宁的自救措施之一，为了降低经营成本，它们最先采取的最直接的动作是战略收缩、裁撤门店。

数据显示，苏宁已连续多年撤场关店，其中，3C 家居生活专业店于 2020 年净减少 226 家，2021 年净减少 373 家，2022 年前三季度净减少 329。

国美方面，2022 年上半年旗下各品牌关店 562 家，净减少 370 家，其中，国美电器净减少 326 家、永乐 25 家、大中电器 12 家、蜂星 7 家，而且仍正在并将继续精简自营店。

一味关店不可避免地加剧了业绩下滑以及市场份额收缩，这也是放开加盟的原因。 该模式能在将经营成本和风险转移到加盟商的同时，维系品牌的市场存在和一定规模的零售规模，是当下较为现实的延续经营的低成本举措之一。

不过，GKURC 产经智库首席分析师丁少将认为，就目前两家公司的经营状况，需要给出更大的投资回报才能吸引加盟商的加入。就加盟细则，钛媒体 App 分别向苏宁和国美方面发出了问询，截至发稿，暂未获得回复。

更重要的是，实体销售渠道和家电行业近来似乎都不太景气。综合国家统计局和上海证券推算，消费品线%；家电类商品零售额 2022 年 12 月同比下降 13.1%，全年下降 3.9%。

家电行业分析师梁振鹏还提到，国美和苏宁已经被对手远远抛在身后。《2021 年中国家电市场报告》显示，京东以 32.5% 的份额位居第一；第二位的苏宁易购为 16.3%；天猫的份额为 14.8%，位列第三；国美电器仅为 5%。同时，抖音等新电商也在虎视眈眈，据悉，2021 年抖音电商家电品牌入驻数量增长 230%。

值得注意的是，线下门店之外，国美和苏宁也双双更新了线上战略打法，其中，国美将加码直播赛道，包括打通外域平台，建立新媒体账号矩阵，引进外部达人等；苏宁将入驻有大流量的地方，加大猫宁、易采云的开放合作等。但无一不存在着流量、内容和商品层面的挑战，翻身仍道阻且长。

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2023年03月11日 02:59:09

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