摘要: 对淘宝而言，获取淘系之外的流量或将是直播电商大战的重中之重，哔哩哔哩的社区属性与用户黏性对直播带货而言相对契合，美食区、数码区等都具备天然的带货土壤，在京东与快手合作，抖音自建体系的情况下，不失为一种新尝试。 国元证券分析师李典等称，目前Z世代逐步成长为中国新...
对淘宝而言，获取淘系之外的流量或将是直播电商大战的重中之重，哔哩哔哩的社区属性与用户黏性对直播带货而言相对契合，美食区、数码区等都具备天然的带货土壤，在京东与快手合作，抖音自建体系的情况下，不失为一种新尝试。
国元证券分析师李典等称，目前Z世代逐步成长为中国新消费主导力量，他们偏好互动营销，习惯于跟随偶像或KOL的推荐购买商品，崇尚“悦己型消费”。电商内容化和内容电商化大势所趋，其中高转化率的直播电商被寄予厚望，因而平台资源不断倾斜。
内容电商特别是直播电商下消费者购买转化链路短化，消费者短时间内即完成“种草”到“拔草”的闭环。“人”作为内容的核心载体，价值被放大，MCN/KOL持续受益，议价能力提升。另一方面，广告+佣金分成结合的模式使得MCN/KOL收入天花板被打开。
国元证券建议在平台端关注Z世代聚集的哔哩哔哩、导购电商平台值得买;运营服务商端推荐美妆头部代运营商壹网壹创;MCN/KOL享受行业红利，同时议价能力持续提升，建议关注星期六。
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2020年06月15日 20:29:54
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