摘要: 吾流文化团队有两项优势：一是擅长用传统工艺做出不一样的创意；二是擅长快速反应、高效沟通，能够在很短时间完成前期开发全流程。 今年是影视衍生品市场有所突破的一年，《流浪地球 2》模型周边众筹总额达到 1.2 亿，刷新了科幻类衍生品的上限认知。 而在剧集领域，年初...
吾流文化团队有两项优势：一是擅长用传统工艺做出不一样的创意；二是擅长快速反应、高效沟通，能够在很短时间完成前期开发全流程。
今年是影视衍生品市场有所突破的一年，《流浪地球 2》模型周边众筹总额达到 1.2 亿，刷新了科幻类衍生品的上限认知。
而在剧集领域，年初至今，有两款产品引发关注。先是《狂飙》热播期间，系列周边在爱奇艺 VIP 会员平台累计获得超过 10 万会员收藏，其中「旧厂街冻鱼抱枕」因为喜感设计火出圈，被一些剧迷晒到微博、小红书。
4 至 5 月，仙侠剧《长月烬明》衍生品系列销售合计超 1300 万元，其中，人物主题手串众筹金额突破 1100 万元。根据阿里鱼造点新货的统计，这个数字创下了国产古装剧 IP 衍生品单品众筹新纪录。
《狂飙》《长月烬明》的 爆款衍生品都是由一家名为吾流文化的 IP 衍生品设计团队打造。
吾流文化创始人兼产品主理人李思韵，原本有十多年的游戏行业从业经验，曾担任国内上市公司旗下游戏研发公司的 CEO，熟悉国内外的内容 IP 授权及运营情况。
2020 年起，考虑到游戏行业的政策及市场环境，李思韵及其合伙人、丈夫张捷利，开始淡化游戏业务线，转而尝试影视 IP 衍生品的开发。
吾流文化的第一款量产周边即《陈情令》名场面手办盲盒，李思韵在潮玩的风口上，看好女性向剧集衍生品市场，获得了 IP 授权后快速进行了产品开发。这款盲盒短期内销量突破千万。
成立三年来，吾流文化与头部长视频平台都建立起紧密联系，与每家的 S+ 剧集项目都有合作，类型上也从古装女性向拓展至正剧、现代剧等不同风格。
我们在介绍《流浪地球 2》模型周边团队星环重工的文章中写过，科幻类衍生品的设计生产较为复杂，前期设计周期用时数月，团队也面临着优化供应链管理的问题。
而对于吾流文化的剧集类项目，大部分品类在消费市场中相对常规，国内的制作工艺已经足够成熟，因此挑战不在于供应链，而在于如何能够持续做出新鲜设计，以及如何能够跟上爆款剧的短周期节奏。
在李思韵看来，吾流文化团队有两项优势：一是擅长用传统工艺做出不一样的创意；二是擅长快速反应、高效沟通，能够在一周左右就完成前期开发全流程。
《长月烬明》由于是临时提档，手串的开发是吾流团队在开播前一周才进行了品类提报，通过销售平台和版权方的支持，从设计提报，再到众筹上架，整个过程只花了 10 天左右。其中手串单项有八款，每款根据不同人物的设定，使用不同的颜色、材质做出设计。
李思韵作为主理人，也是主视觉设计师，负责整体把控产品创意。她是应用化学理工科出身，对于购物非常有热情，「你要相信一个购物狂的审美，我买的东西真的是海量，会关注各种圈子的商品，包括潮玩圈、文创圈、珠宝圈、奢侈品、潮牌、原创设计师品牌等等，在这个过程之中，慢慢就会形成自己的审美。」
为了能够随时响应档期变化，吾流文化年初会与各家平台联系，提前摸清重点项目的情况。李思韵与团队从 2023 年起关注到品类的整体流行趋势，将手串作为重点筹备品类，原本已经在计划为《宁安如梦》做手串衍生品。
今年春节期间，吾流文化关注到《狂飙》的热度大爆。这部剧作为现实主义类剧集，此前市场上少有过此类型剧集衍生品开发的案例。
李思韵通过与爱奇艺团队的紧密沟通，双方一起高效推进，从设计开发到上线售卖，设计了十几种周边，一共只花了 7 天左右。
尽管设计周期很短，团队在产品中尽可能地植入了与剧情相关的彩蛋。「我们是一个很抠细节的团队。」
例如冻鱼抱枕，鱼的品种是马友鱼，这是特意询问过道具师之后确定的，鱼的两面用了不同印花，外包装模仿了拍摄地特产咸鱼。还有剧迷在微博晒过《狂飙》周边的售后卡，上面写着李响给安欣的一封信。
《狂飙》衍生品的出圈，对于吾流文化也成功突破了古装女性向 IP 类型的舒适区。在今年接下来的项目里，会增加更多现代剧、现实主义题材等丰富的类型。
针对不同的剧集项目，吾流文化首先会根据主演艺人的特征，来判断粉丝群体的画像特征，从而针对性地设计产品。
《苍兰诀》是由王鹤棣、虞书欣主演的暑期档仙侠剧，吾流文化判断这个项目的粉丝画像偏年轻女性，整体衍生品设计都更加偏向年轻女孩客群的喜好。珍藏版礼盒的内容包括别册、司命殿裸眼 3D 卡、18 张剧照卡、OST 歌词本等。
在偶像衍生品市场中，小卡一直是非常热门的品类之一。吾流文化在《苍兰诀》中使用了这种形式，除了小卡形态的剧照以外，再加入裸眼 3D 这样的工艺。正如李思韵所说，「在大家喜欢的 IP 衍生品类目里进行工艺结合 IP 的升级，再加上一些彩蛋，就能够很击中粉丝。」
而《长月烬明》是由罗云熙主演，粉丝的年龄层次相对跨度更大一些，产品设计需要更加追求实用性与美感，更适合做有古风质感的衍生品。
除了人物手串之外，吾流文化还关注到长月烬明有一部分剧粉是国风爱好者，参考汉服圈的流行品类，设计了带有敦煌风流苏的手工腰扇。
吾流文化的官方微博组织了粉丝群，会随时跟剧迷们征求反馈建议。比如《长月烬明》的每款手串都填了不一样的发货人和发货地址，冥夜款是从上清神域寄出的，这个细节创意就是粉丝提供的灵感。
李思韵也强调，伴随着 IP 衍生品开发成为常态，粉丝们见多识广，对于产品的要求就会越来越高。《长月烬明》也做了一些更加常规的设计，亚克力挂件、镜子等，「明显感觉到不太好卖」。
吾流文化目前有两条产品线，WUDOLL 吾哆主攻影视轻周边；WUSTYLE 主打偏男性向的游戏潮玩衍生，今年 4 月联合育碧推出了《刺客信条》刺客喵条限量手办，将游戏人物做成布偶、英短、喜马拉雅猫等猫咪形象。
相对剧集周边的快周期，游戏类产品的制作流程更久，刺客喵条的开发周期约 4 个月。不过李思韵表示，无论是为哪种类型的 IP 做设计，衍生品本质上都是为了满足粉丝们的喜好，「都是要做产品力，要去戳中粉丝的萌点来做彩蛋」。
整个团队目前有 20 多人，每个季度会有一两个主攻项目，每个项目也有不同的产品经理来负责。李思韵说，在员工招聘时就会比较看重对于垂类圈层的熟悉程度，团队里有资深的饭圈女孩，以及二次元、游戏、电竞、文玩爱好者。
《长月烬明》的千万级销量，背后是优酷与阿里鱼作为平台方、獭獭文化作为剧集制作方、吾流文化作为衍生品设计团队，能够一起发力推动的结果。
李思韵强调：「如果这次不能形成合力，这款产品可能跑个两三百万就到头了。」
传统的 IP 授权模式，指版权方在授权合作达成后，并不会深度参与后续的制作、营销与售卖环节，选择哪家电商渠道也是要由衍生品公司去洽谈，「授权归授权，销售归销售，整个链条是割裂的，大家没有办法形成合力」。
当其它环节，尤其是营销无法额外加分的时候，产品能够成为爆款，更看重 IP 内容本身是否带有强粉丝流量属性。
在《长月烬明》之前，只有耽改剧衍生品能够达到千万级别的销量。除了《陈情令》，吾流文化 2021 年还为《山河令》推出过幸得君心电视剧礼盒套装与天涯知己设定集，三个月内销售额超过千万元。
从 2022 年的《苍兰诀》开始，吾流文化与爱奇艺、恒星引力探索了达成了合力共创的模式，成功打造了爆款《苍兰诀》珍藏礼盒项目。
《长月烬明》延续了这种共创的模式。獭獭文化先期就提供了服化道的设定资料，能够为衍生品设计提供把关建议。阿里鱼旗下娱乐电商平台造点新货推出《长月烬明》正版授权周边会场。优酷在做剧集营销的时候，也会帮助宣传衍生品。
人物主题手串出圈的关键节点，是主演罗云熙、白鹿在优酷扫楼时候，都佩戴了剧中人物主题手串。澹台烬 / 明夜轮回手绳、黎苏苏同款重羽挂坠等衍生周边，登上了淘宝热搜。
李思韵分析说，这款手串一上线的数据就表现得很突出，平台也给予了宣推支持，双方一起协力，最终才能捅破销售的天花板。
《长月烬明》的销量打开以后，能够让更多的版权方意识到衍生品市场的潜力。吾流文化将追求在风险可控的基础上，「稳中求爆」。今年接下来，团队也将首次尝试电影项目。
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2023年05月24日 08:32:48
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