摘要: 根据哔哩哔哩2022年Q4及全年财报显示，哔哩哔哩市场及销售费用已连续三季度同比收窄，Q3净亏损也同比大幅缩窄36%，降本增效成果显著。能够实现如此良好的发展背后离不开哔哩哔哩在用户价值兑现方面的努力。 可以肯定的是，哔哩哔哩用户的消费需求还有不少能释放的空间...
根据哔哩哔哩2022年Q4及全年财报显示，哔哩哔哩市场及销售费用已连续三季度同比收窄，Q3净亏损也同比大幅缩窄36%，降本增效成果显著。能够实现如此良好的发展背后离不开哔哩哔哩在用户价值兑现方面的努力。
可以肯定的是，哔哩哔哩用户的消费需求还有不少能释放的空间。哔哩哔哩各项业务中，营收23.5亿元的增值服务收入占比最大达38%。而哔哩哔哩的增值服务除了大会员以外，最主要的构成部分就是直播。
直播业务为何会稳步增长？实际上哔哩哔哩并没有做什么奇招，相反更多的还是基建层面的工作——改善内容供给、提高交易效率和创造用户消费场景。直播的营收逻辑简单粗暴，用户感兴趣停留时间就更长，停留时间更长则付费的可能性就越大。改善供给侧便是服务于这一目的，改善的方案主要体现在其“直播与社区内容一体化”的战略上。比较直白的说法，是促进更多的UP主成为主播，以及把直播内容在PUGV社区中运营起来。
交易效率方面，去年哔哩哔哩开始探索直播带货，并完成了基础设施的搭建，上线了直播间中的带货“小黄车”、UP主选品广场等功能，也通过运营活动鼓励更多UP主参与直播带货。从用户和UP主视角，把哔哩哔哩效果广告玩的最溜的，应该还属拼多多。能否在哔哩哔哩接到拼多多的商单，已经成了不少新晋UP主的“小目标”和判断自己是否成功的标准。拼多多不仅用植入型商单把百大UP主几乎投了一个遍，也跨分区投了不少粉丝量级稍小的UP主。这是投放策略精细化的结果。拼多多不但希望UP主们能在视频中找到各种方式巧妙插入拼多多的身影，还会约UP主在动态中更新百亿补贴的最新商品。
据接近哔哩哔哩的人士称，目前“合伙人”项目尤其受游戏品牌主的欢迎。哔哩哔哩也很清楚自己在游戏品类的优势，业绩电话会上，李旎提到“哔哩哔哩是全网游戏最大社区，消费用户接近9000万。”为了更好地服务游戏厂商，提升游戏内容到下载的分发效率，哔哩哔哩今年已经“把游戏联运、游戏广告、游戏内容，三大团队整合成一个大目标，让每一款游戏进入哔哩哔哩社区之后可以快速触达用户，进行深度转化和运营。”不论是形式倒逼还是主动求变，哔哩哔哩的用户价值，似乎正在进入兑现期。
随着竞争对手不断涌现和市场需求的逐步细分，bilibili正在遭遇越来越大的挑战。面对挑战，bilibili一直在积极探索新的商业模式，增加利润来源，不仅让UP主们获得了更加稳定的收入，同时也保障了平台的经营效益。
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2023年06月02日 05:15:20
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