分裂的哔哩哔哩

2020-06-25 18:27 作者: 来源: 本站 浏览: 我要评论分裂的哔哩哔哩已关闭评论 字号:

摘要: bilibili正面临着史无前例的自我割裂。一边用「最年轻」「二次元」「热爱」等标签强调着后浪社区的未来价值,一边用无数新业务的尝试弥补「低龄化」「中二病」「白嫖怪」带来的负面影响。 就在近期,2018年12月上线的轻视频app正式接入bilibili主站,开...

bilibili正面临着史无前例的自我割裂。一边用「最年轻」「二次元」「热爱」等标签强调着后浪社区的未来价值,一边用无数新业务的尝试弥补「低龄化」「中二病」「白嫖怪」带来的负面影响。

就在近期,2018年12月上线的轻视频app正式接入bilibili主站,开始导流。犹豫了一年半,bilibili想发力短视频市场。虽然上市之后捷报频传,但bilibili依然倍感压力。

市场对它予以厚望,无数媒体预言bilibili成为中国迪士尼漫威、中国YouTube、中国Netfilx,成为下一个头条、微博,甚至成为新一代知乎、豆瓣、天涯。仿佛bilibili注定只能成为别人,却无法成为自己。

诚然,基于二次元社区核心业务的发散,bilibili日渐多元化的结构从任何角度都能找到别人的影子。但从bilibili主动选择的业务期待来看,无论是内容方向上增加「土味」视频推荐、发力直播&短视频板块,变现方向的推进广告业务、电商直播、娱乐营销等,以及用户偏好活跃积极愿意花钱又淳朴的非二次元用户,bilibili想要的,快手全都有。

bilibili正面临着史无前例的自我割裂。一边用「最年轻」「二次元」「热爱」等标签强调着后浪社区的未来价值,一边用无数新业务的尝试弥补「低龄化」「中二病」「白嫖怪」带来的负面影响。

于是,老二次元哭诉着bilibili变了,不再是那个纯粹的小破站,却又一键三连土味视频,或留下何不食肉糜的优越感,或集结喷子军团与新加入的非二次元用户交锋。于是,老二次元痛斥着bilibili变了,不再是那个为爱发电的小破站,却丝毫不肯为游戏、电商、直播等恰饭业务买单。

用户在选择B站,B站也在选择用户。当二次元业务无法支撑发展,bilibili必然要做出选择。

仅就游戏业务来说,2016年上线的《Fate/Grand Order》支撑了2018年bilibili的上市,并抗下之后两年的收入大旗,成为中国市场顶级的二次元手游。但手游的生命周期毕竟是有限的,《Fate/Grand Order》疲软也是意料之内,当务之急是找到万众瞩目的「FGO接班人」保证收入。

近两年,bilibili正在运营的手游从2017年底的91款增长到目前的321款以上,尤其是2019年开始,B站游戏更加注重在独代、独立游戏领域的布局:一方面从日本引进代理了《BanG Dream!》、《妃十三学园》等热门游戏,同时也有《重装战姬》、《双生视界》等国产独代作品上线,独代作品普遍以二次元、动漫改编为主;

另一方面,2019年3月在与腾讯NEXT Studios联合发行了独立游戏《疑案追声》以后,7月底B站专门为独立游戏举办了线上独立游戏发布会,宣布将发行包括《妄想破绽》、《重明鸟》、《斩妖行》等多部游戏作品,类型并不局限于二次元分类。

bilibili开始集站内资源为游戏倒流,比如在独代作品上线时协调更多的主站推荐、APP推送、UP主、直播等的支持。同时,bilibili也发力自研游戏,投资孵化中小型游戏团队。根据靠谱二次元统计,目前B站已经累计投资超过15家游戏相关公司,但这些公司对B站游戏业务的贡献差强人意,甚至有的还没交出作品就注销了。

2019年全年B站游戏业务收入同比增长22%,占总营收的43%;2020年Q1,B站游戏业务同比增长32%,占总营收的49.6%。表面上看是B站游戏业务稳定增长,同时也在摆脱对游戏业务单一收入模式的依赖。

但实际上,收入的增长主要依靠的B站代理游戏数量的增加,像《Fate/Grand Order》一样的单款爆品依然无解,尤其是自研业务基本上竹篮打水。

bilibili满心焦虑,以至于4月上线的《公主连结Re:Dive》再度被推上「FGO接班人」的位置,睿总亲自站台宣传。据伽马数据《2020年4月移动游戏报告》数据显示,《公主连结Re:Dive》居于新游流水测算榜的榜首,首月流水在5亿元以上。

但大家都清楚,本次上线的《公主连结Re:Dive》是代理的日本2018年版本,与海外服有着2年的时间差。虽然后续版本已经跟上,虽然B站继续保持着《公主连结Re:Dive》的投放买量,但在二次元游戏快速迭代的2020,热度开始下滑的公主是否能再造一个FGO,还要打一个问号。

在纳斯达克上市的中国游戏公司bilibili,嘴上说着摆脱游戏单一业务营收模式的风险,却似乎在被赚钱的游戏摆脱。老二次元们口味太硬核,代理游戏的品质不稳定难得认可,自研游戏又屡屡碰壁。倘若bilibili的游戏业务收入构成足够多元,谁会在乎模式单不单一,做个「被视频网站耽误的游戏公司」不是更自在得意。

相比最起码赚钱的游戏业务,传统二次元艺能动漫也真是个花钱的主儿了。且不说每季度固定要买入的十几部日本新番动画,2019年开始,bilibili漫画的上线使得B站又开始配合动画打包带走应季漫画作品,还要时不时的买些经典动漫填充内容储备,顺便卖卖情怀,那可都是真金白银。

而成立了三年的bilibili国创区,更是为行业做出了惊人贡献。根据靠谱二次元统计,近几年B站投资了近20家动漫内容公司,超90部国产动画作品,还不包括播放版权采购、投资相关公司、营销费用等等支出。

诚然,bilibili的入局给了不少动漫公司活路,但从目前的成果上来看,虽然bilibili是公认的二次元用户质量最高的平台,但每季度全网关注度最大的动画作品大概率没有被B站投资,就连B站国创全站最火的几部作品也都是火了之后B站才开始参与的。

不够强势,对作品控制力不大的B站给了投资项目更大的自由空间,却好像总也押不到宝,更多时候是在完成一个平台和支持者的角色。即使追番、播放数据上托全站用户增长的福有了大幅提升,但作品口碑毁誉参半,除正片外几个老二次元相关区的热度都不温不火,片荒问题无法解决,动画作品除了配合平台打包的品牌广告,再难创造其他收入机会。

但毕竟是B站,动漫内容是初心也是情怀,即使不挣钱,也肯定是不离不弃。对于老二次元们也一样,一年开通个大会员,也是为爱充钱。

截至3月底,B站大会员数量达1090万,同比增长127%。其中包括原价233一年开通的线个月的活动用户,还有与招商银行、QQ音乐等的联名合作,还包括用站内积分兑换,参与活动赠送等等,尤其是2017-2018年bilibili大会员的折扣力度,使得不少人提前透支了未来2-3年的会员开通额度。

对于B站来说,大会员的收入并没有看起来的乐观,相比爱奇艺、腾讯视频等动辄上亿的付费会员更是小巫见大巫。

除了游戏之外,老二次元对B站收入最大的贡献,就是bilibili会员购业务了。这项主打ACG衍生品,满足泛二次元人群「情感」消费的业务,上线年多来得到了不少老二次元的认可。2020年Q1,以会员购收入为主,也包括在淘宝店销售的基于2233娘、小电视等自主设计生产的衍生品业务在内,B站电商及其他业务收入1.6亿元,同比增长64%。

但随着近两年收入增长的需要,会员购推出的促销活动不断,新玩法魔力赏也被吐槽「圈钱」,同时,长期使用会员购的用户也知道,会员购的价格体系非常混乱。会员购主要销售的手办,是二次元商品中一手市场价格浮动不大的标品。

但由于B站促销活动的不同,这些商品的通常售价是淘宝代理店铺原售价的50%-120%,这个价格比例意味着,大量用户会因为买贵了而「劝退」,而对于bilibili会员购而言,除了少量的自研商品,大部分商品的利润空间并没有那么可观。

但自研商品多是针对2233娘、小电视这些中二IP设计生产的,虽然设计感和质量没得说,但是价格并不低,对于后期入站的新用户吸引力不大,增长面临挑战。

老二次元业务不够赚钱,拓展新业务自然是顺理成章。但B站的用户多数还停留在年轻人逻辑,与优爱腾抖音快手等一出来就是针对全年龄用户的产品相比,既是优势也是最大的劣势。

大家都说,B站有着未来十年中国互联网最有价值的一批用户,为什么是未来,因为当下这群用户的价值很低,还需要时间开发——等他们长大了,可支配收入增加了。

于是,当新的用户在B站的努力出圈后涌入平台,土著老二次元感到不适,并与之激烈交锋。年轻的用户们无法理解有些商业规则,无法理解B站的接纳与包容,无条件相信追捧的UP主,被带节奏就一窝蜂无脑喷。新来的用户无法理解B站真实的低龄化现状,无法理解「年轻人」的不食人间烟火。

B站最明白年轻用户的弊病,让这个二次元社区从云端回到地表的方式,就是显得有点土味但烟火气十足的生活区视频。一直以来,B站的编辑推荐大于机器推荐,于是,三农类视频比如赶海、采摘,生活类视频比如吃播、做饭等频频跳入二次元用户们的主页,取代了曾经的宅舞、MMD/MAD、虚拟偶像等硬核二次元内容。

随着B站力捧的UP主获得巨大流量推荐,比如华农兄弟、敬汉卿、美食作家王刚R,徐大Sao,被西瓜视频挖角的赶海大军阿烽、阿阳、阿雄,以及近半年的绵阳料理、二喵的饭等等,一大批制作没那么精良的同主题视频纷至沓来,土味更上一层。

虽然是平台导流,但毕竟也是用户选择的结果,每个UP主都有出色之处。但矛盾焦点就在于,老二次元们嘴上说着不要,身体却很诚实看的津津有味。即使身体很诚实,但依然要在评论区做到嘴上说着不要,用什么摆拍、虚伪、骗子等等的质疑宣誓主权,甚至掀起举报、锤人、网暴的腥风血雨。以至于刚刚评选了两届的「bilibili百大UP主」被戏称为「百大UP主暗杀名单」,无数双眼睛盯着他们,稍有纰漏,就集体开狙。

年轻用户脸上写满了朝气和希望,背后却贴着低龄无知的标签,不谙世事的单纯反而会被有心人引导成互联网从未有过的集体恶臭。他们以为他看到的就是世界的全部,这些无脑喷对B站社区氛围的负面影响远大于在其他社区类产品的影响,毕竟以成年人逻辑为核心的产品用户自有判断,但B站不行,这样的风气引发了新一轮的用户集体反感。

这也是最近一年的时间,B站力推学习区、知识区、科普区的主要原因。打着迎合年轻用户学习需求的旗号,实际上捧起来的是讲法律的罗翔老师、讲互联网潜规则的半佛仙人、做新时代理智励志好青年的何同学,而不是传统意义上带大家学习的某位做黄冈密卷解答,做五三知识讲解的全国特级教师。B站有很多话要对它的用户讲,直接出平台使用规则显然不行,亲自培养UP主帮助B站来正确引导低龄用户显然是最合适的方式。

但为了上市公司的长线发展,用户扩张也绝不能停下脚步,短视频一直是B站在犹豫的领域。市场已经红海,面对日活超4亿的抖音、日活超3亿的快手,全站月活1.3亿日活还没超过4000万的B站并没有把握。但从目前的观察来看,B站准备以老本行二次元内容切入,正式进军竖屏短视频,将轻视频与主站打通,UP主可以上传全新短视频,也可以将B站投稿的长视频截取一部分,通过跳转互相导流。

此前,轻视频曾低调出现在2019年bilibili国创发布会的现场,目前上线的内容也是动画、宅舞等核心二次元内容为主,犹豫至今的接入,表面上是再不做就来不及了,实际是老二次元一直没能给B站进军短视频足够的底气。

随着泛用户的「入侵」,B站主站音乐区、宅舞区等相关分区数据增长疲软,而这些原本基于兴趣的内容也很难找到变现的切入点,各个UP主之间又高度相似。

另外,B站与多数up主之间的绑定关系不强,介于此前同类PUGC长视频平台不多,只有西瓜视频的几次挖角事件,如果核心UP主们在竖屏短视频的尝试上有了起色,大平台的挖角将对B站产生致命伤害,老二次元用户对UP主的价值,无法给B站安全感。

相比短视频的束手束脚,孑然一身的直播业务给了B站花钱的勇气。先是用网传5000万的价格签下主播冯提莫,为平静的B站直播增加了涟漪,但随着几个月的磨合,冯提莫在B站直播的适应并不顺利,人气和影响力相比原平台斗鱼不增反降。

2019年底,B站直播又豪掷8亿,买下英雄联盟S赛独家转播权,远超不少业内人士给出的5亿估价。接着,B站又邀请前大鹅文化创始人王宇阳和王智开加盟,重整旗鼓做好直播。

除了游戏直播相关投入,bilibili旗下艺人经纪公司超电文化也按照直播行业的老模式,建了公会主体,招募和签约虚拟主播、秀场主播、游戏主播,同时安排各分区头部up主分时段直播。每到深夜,失眠的老二次元们居然也能在B站直播区看到美食区UP主打LOL,看到奇怪的女主播穿着内衣唱歌。

但相比YY、斗鱼等直播平台,用户群特别的B站没有作业可抄,bilibili的老二次元们一点也不习惯为主播买单,更喜欢跟主播聊天刷存在感。

从平台氪金榜单来看,本月截止23日,bilibili直播全站top1玩家消费金额55W+,斗鱼单网游竞技区top1玩家消费金额169W+,单娱乐天地区top1玩家消费金额652W+,差别甚远。而在直播行业最有潜力的漫长深夜,还要上学的年轻用户们早就睡着了。

这也是bilibili直播上线近四年却依然没有大主播,随便哪个分区UP主不情愿的播几个小时就可以飙升到小时榜前三的原因,大主播是拿钱砸出来的,老二次元不愿意养,也不一定养得起。

所以bilibili直播更像B站的工具人,与媒体联合播新闻,与学校合作线上公开课,与品牌合作直播新品发布会,与超电文化合作直播线下BW&BML。钱没少花,品牌也打出去了,怎么变现,还是个问题。

从财报来看,2020年Q1 B站广告业务收入同比大增90%至2.1亿元,这也是未来几年B站收入潜力比较大的方向。但从目前主打的年轻用户群体来看,给品牌带来的品牌价值大于直接的经济价值,反而限制了部分广告品类的投放。

「出圈」是B站一直挂在嘴边的关键词,为了出圈,bilibili也在最近一年多邀请了超过百名明星艺人,甚至网红入驻。尤其是6月20日说唱区开始营业,更是一次性邀请了32个Rapper、14家厂牌。确实微博、抖音等很多PUGC大平台早期出圈的方式之一就是邀请明星入驻,但相比之下B站视频的质量门槛更高,很多明星录制vlog入驻,bilibili给到全站push,一下子圈几十万上百万粉丝,但没有硬性需求,后面内容和热度的维持还不太乐观。

目前B站明星粉丝比较多的是被疯狂二创还偶尔开直播的演员成果,发了100多个Vlog+音乐视频的欧阳娜娜和年更up主动画电影主题曲钉子户周深,都是比较年轻,与B站内容相关性比较大的明星。而对于其他明星来说,次元壁说有没有,说没有还挺厚。

另外,bilibili也在尝试与影剧综展开合作,在宣传期内配合进行娱乐营销业务,比如分单给up主、站内活动tag、主题页面等等。从目前的情况来看合作效果还不错,但主要集中在音乐和舞蹈区这类相对流量较小的老二次元区。

不过这方面业务在对于未来风险比较大是,对于影剧综的主要发行平台来说,bilibili目前作为一个二次元/年轻人为主的社区,还没有被列入竞品列表,所以没有那么严重的排他情绪。随着B站的势力扩张,如果开始被排他,那么在这些整合营销项目的合作上就变得毫无优势,这也是B站今年开始侧重国产电影投入的一部分原因,老二次元们还没给bilibili在排他竞争中分羹的底气。

在此前B站2019年财报电话会上,B站COO李旎就曾表示,2020年B站会与阿里电商体系有更深入的合作,目前B站已经形成了一套B站特色的整合营销打法,包括品牌广告建立品牌认知,通过up主的内容生态完成产品种草,通过效果广告形成消费转化。

虽然入局不够早,但毕竟手握上百个百万粉丝的UP主和无数中小UP,做电商直播是必然趋势。不过,bilibili直播本身的主播不太强,电商也是以二次元产品为主,up主多数又没有带货经验,老二次元们的购买力也是个未知数。相比现在淘宝直播、抖音直播、快手直播动辄1个亿、10个亿的单场销售额,B站如何能把这一仗打得漂亮,还需要斟酌。

bilibili已经很努力了,在成为所谓中国的迪士尼漫威,下一个头条,哪怕是下一个快手之外,它想成为「中国的B站」,但道阻且长,远不只是业务上。

哔哩哔哩大会员2.68元/月,6.88元/3个月,请点本站上边链接购买

2020年06月25日 18:27:17

 

随机账号机器密码:
92H OZ66hr364Qsn
67WK647iv BA59ls983Kc
95GL460srB YA82zm1
22II024plA KW48fm286Cxp
82N YR98tj
68IT686mjM49wz BK02ei105Rpqh
27YE582tpN4 HY59uk706Kt
34MZ055xdI03gy DD41pi
36CW041yqV97fd ZB13qc597Z
30JE0 XH9
90EZ249wqD2 DE02mp082Yoag0
66QP898g IA14eb669Byou7
21YE490tcG12 GO53mv80
94ZM668a AR79xu213Ej

Comments are closed.

会员登录关闭

记住我 忘记密码

注册会员关闭

小提示: 您的密码会通过填写的"电子邮箱"发送给您.