国内影视营销行业为何“拒”用 AI？

截止到 8 月 28 日，今年国内电影总票房达到了 424 亿。这背后，电影营销花活百出。从《忠犬帕尔玛》的 狗都看哭了 ，再到《孤注一掷》的 提档式点映 ，《封神》的卖腐男色，电影营销们正在 卷生卷死 ，但这些点似乎都是话题、争议、槽点与卖点齐飞。

七月下旬，网友们通过 AI 技术，将严肃紧张的奥本海默和甜美的芭比融在一起，产出了多张具备奇妙反差的海报图，助力 芭比海默 现象席卷全球。

由于大模型庞大的参数和训练数据具有很强的泛化能力和迁移能力，深度学习架构也让其可以识别复杂的模式和关系。AI 在个性化创意、跨领域灵感、内容组合创新方面，具备天然优势，尤其是在批量化内容生产，与市场分析等方面，AI 有很多可以展望的空间。

但是，当娱乐资本论实地调查国内营销公司的 AI 使用情况时，却发现多数营销公司并未使用，或不愿承认自己在用 AI；优酷等平台则早已用 AI 推出了营销物料；下沉式做流量的营销公司则用 AI 批量起号；也有本不被资本市场看好的营销公司，试图借着 AI 的风口，谋求上市。

当娱乐资本论询问国内头部的十多家影视剧营销公司的从业者时，90% 的人给出了此类答案，普遍反映并未使用 AI 相关工具。追问之下，其中有一半的人，只听过 AI 工具，自己并未尝试，也没有兴趣尝试。

6 个好用的 AI 写作工具，一键就能生成各种类型的文案 !、AI 自动写文章工具推荐，一键生成原创文章 ，ChatGPT 之外，国内各类 AI 成文、生图、产视频产品通稿满天飞。营销行业的从业者对 AI 工具的冷淡，与互联网上各类 AI 工具的爆火形成了鲜明对比。

国内头部影视营销公司的宣传总监李阳光很期待可以通过 AI 节省工作量，今年 3 月专门买了 GPT4 的会员，但是用起来却觉得泛善可陈， 买之前看了不少文章都说这是一款可以改变世界的产品，多厉害，多好用，真的用的时候发现各种 bug，调教半天，起的片名啥也不是。通稿倒是能写个大概，但是还不如找实习生，培养实习生总比培养 AI 更稳妥，我何必去赌呢？

听完李阳光的抱怨后，我指出也许是他使用方法不对，给他发过去了几篇 AI 提示词的科普文章，但他表示太忙了没时间学， 等 AI 的门槛降低了我再用吧。

除非用 AI 能够提升我 200% 的工作效率，否则很少有人会主动用 AI，人会被惯性推着往前走。 资深媒体人周瑜谈起在公司内部推行 AI 工具时说。

学习成本太高，效果难达预期，是很多职场人放弃使用 AI 工具的理由。再往深看，这也与行业体量与商业逻辑息息相关。

云舶科技创始人梅嵩说，AI 是可以在营销行业的通稿或者海报上，起到帮助作用的。至于影视行业为什么很多人没用，可能和行业体量有关系。像我了解的电商行业很多人在做产品设计图时很多人在用 AI 工具了。

奥玩科技 CEO 闻泰麟持有相同的观点， 从行业体量看，营销公司可能一年才做六七部片子，人在里面的努力会被无限放大，而且现在营销利润率不低，用人力更稳妥些。行业还没到规模化、批量化生产的地步。人刚开始用 AI 需要时间精力，效能会下降，大家不愿意用 AI 很正常。

此外，梅嵩也从 AI 产品的角度与行业成本角度对该现象进行了分析， 现在的 Stable Diffusion 和 Midjourney 都是基于发散形的扩散模型生成图像，不够稳定。但是工作是需要可控性的。很多人没用 AI 工具，还是因为大模型之下没有很好 To B 向应用工具出现。

现在，云舶正在打造面向电商行业的小 K 电商图， 做电商是因为这个行业的投入产出比高，量大，比如商家出一张图成本 100，我一张收费 1 块他肯定用。但是影视方面电影行业成本本来就高，开发 AI 工具的话，容易量少价高风险大。

一览科技针对编剧行业开发了产品 AI 编剧，目前有多个影视项目在执行中。而对于营销行业，一览科技市场营销中心总经理刘伟说， 通用产品对影视营销垂直行业的帮助比较有限，做这方面的专业产品可替代性太高，产品做的再好也很难建立足够坚实的壁垒。影视营销公司本质上是服务公司，预算和甲方挂钩，在这种提效工具上拆预算并不现实，除非至少绑定一个下游环节，占领渠道。

关于渠道，闻泰麟说指出， 现在的头部网红费用高，影视营销的渠道成本是倒挂内容制作的，渠道成本过高也会限制 AI 的发展，人工自然会反复打磨内容，以提高胜算。

国内某头部海报公司的 CEO 赵海曾在今年参加了娱乐资本论的 AI 训练营。那时的他很兴奋， 以前作图找素材是大海捞针，AI 绘图工具能一键生成。当时我们有个项目需要画在天上飞的大象，文字输入一分钟就出图了。 之后，他自学了 Midjourney 等工具， 上个月我接了一个海报的项目，AI 产出的作品能够符合我们 70% 的预期，出海报方案很快。

公关公司的李然，同样是娱资 AI 班的学员， 我用 GPT 和 MJ 用的比较多，也会用一些 AI 软件分析 PDF 里的内容，读英文资料和论文，能比之前节省一半的精力。

某种程度上来说，AI 模型是通过大量数据训练而成的，理解了人类的指令要求后可以快速、自动化的生成大量内容，不断迭代，这恰恰适合互联网上 水军 类的内容特性。

在娱资实地走访营销公司的过程中，国内一家头部的营销负责人陈某透露，他们承接了国内某一线艺人的宣传工作，平时需要在网上发布大量该艺人的正面内容，长稿短文都有，陈某说， 这种工作我们以前都是找实习生，或者外包给兼职团队做，现在用 GPT3.5，还有文心一言这些产品，就能大量出内容。受众多是粉丝和学生，只要表述清楚，他们也认可。

与此类似，加一时代也在如此使用 AI 工具，其宣传负责人路新透露， 国内某头部电影上映期间，我们列出了 10 多个角度，让 AI 写了上万条较类似的稿件和短评，发在猫眼、微博、抖快这些平台。 路新也表示， 这样的工作其实比的不是内容产出，而是平台、客户和账号资源。我们做过很多年的观影团，也积累了不少粉丝，有很多真人账号。

此外，做流量运营变现的公司索奈斯，也在用 AI 出内容、智能剪辑等生成素材，以批量起号，提升运营效率，降低试错成本。

娱资也观察到，某家婚恋公司的视频号在大面积使用 AI 产出的美女素材和简介，吸引人报名相亲， 评论区一堆人问怎么要联系方式，能看出来是 AI 产出的没几个人。拉群，准备一些托，三四线城市的单身就可以圈起来了，全是韭菜，信息差大的可怕。 新媒体专家章良向河豚君介绍道。

7 月 29 日，优酷用 AI 技术，将《安乐传》《偷偷藏不住》《当我飞奔向你》《护心》《长月烬明》这五部，八竿子打不到一块去的热门爆剧 CP 在一起跨时空团建了。AIGC 短片中，AI 将五部剧中的名场面进行变形融合，比如《安乐传》的亭台楼阁建筑变形为《偷偷藏不住》的文具；《偷偷藏不住》的云朵消散后可以是《当我飞奔向你》的公交车座椅，这种跨时空连接是其他营销少见的形式。

8 月 22 日，爱奇艺在 2023 年第二季度财报的财报中透露了在 AIGC 的进展，包括 星罗剧情理解平台 通过 AI 技术对长视频内容的剧情理解、提炼等方式，实现 AIGC 自动化批量产出拆条、解说、混剪等多类型视频内容及多元化图文内容。爱奇艺方透露，其诸多特辑内容已经通过 AIGC 进行视频看点卡段，提取图文素材等工作，生产运营素材。

几年前，爱奇艺、优酷等平台，会将此类素材分类剪辑的工作交给运营公司做。某运营公司将此类工作形容为给 给平台养孩子 。而现在，比起 养 其他公司，平台显然更愿意 养 AI。

此前，新壹科技 CEO 雷涛解释过这种现象产生的原因， 平台自身也会积极拥抱 AIGC，省钱省力，又能更好地控制内容，以满足用户需要，用户黏度会更高。如今平台用 AI 做营销物料很正常。

平台每年会上线大量剧集，用户基础大，素材量大，对营销物料质量要求低，极其适合 AI 生产。那 AI 是否会让平台减少外包剧集营销项目？闻泰麟给出了自己的看法， 平台要的是每部剧都按照爆款做，AI 解决的是批量标准化问题，没法像营销公司一样卷。

此外，通过对内容进行标签化处理，平台也可以实现 一鱼多吃 ，在剧本、制片、搜索等多阶段实现 AI 化 。爱奇艺方称在引入 AIGC 辅助剧本评估后，对场景和人物拆解的准确率超过 90%。成片中，AIGC 技术能迅速实现对影视剧的剧情理解，用户可以输入关键字后定位剧情内容。与此类似，百度百家号、小红书、抖音等平台都推出了各类 AI 工具用于生产内容。而这也指向了 AI 给营销带来的价值应当不止于降本增效，还有生产上的更多可能性。

传统的 AI 技术已经广泛在数据分析和用户画像，以及智能推荐和个性化推广上深入到视频营销行业了。影视是内容的放大器，AI 在影视剧营销上也有很多增长的空间，比如通过分析观众反馈、社交媒体数据和市场趋势等，制定营销策略，制作数字人与观众互动等。 被问及是否计划研发一款针对影视营销行业的产品时，雷涛说， 不排除 。

值得一提的是，国内两家影视剧营销公司虽然未在公司内部推行 AI 工具，在公司正在积极与技术公司联系，开发 AI 产品，主要目的是希望可以增加公司的科技技术基因，谋求更好的上市和融资。

总体来说，AI 在影视营销领域仍处于初级阶段，但各种 AI 预告、AI 创意海报已经证明了在提高效率方面的出色表现，而国外的成功案例以及平台的各类尝试，也彰显出了 AI 在表现方式上的巨大潜力。

非标品、不可预测，一直是影视作品的重要特征之一，多方渴望做爆款，但常常不知道如何做爆款，剑走偏锋式的偏激营销成了性价比颇高的选择。

AI 基于数据和算法驱动，在量化决策上具备极高的潜力。AI 能批量产出内容也可以降低营销公司的成本，用低成本将对的内容，传递给对的受众。回到文章开头，到那个时候，营销内容除了依靠极致创意以外，更标准化和流程化的工作流或许更能提升大家的幸福指数。

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2023年08月29日 06:16:31

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