转战垂直领域抖音、B站、微博、小红书们摸着对方过河

CTR移动互联网用户趋势报告显示，2023年上半年中国移动互联网用户月活规模达14.2亿，同比增长1.9%，行业整体流量见顶，头部APP竞争格局相对稳定。在存量竞争时代下，市场增量由垂直领域驱动，通过对高价值用户和特定潜力人群精准定位，获取新增长。

自19年抖音切断电商的跳转外链后，“闭环”一词开始兴起。这一原本将流量截留在APP内，搭建垂直产业生态的思路，正逐渐被各大平台所重视，并希冀进一步借此激发品牌广告和效果广告之外的广告需求，带动其找到新的营收引擎。

例如20年小红书推出了垂类建设计划，每年拿出100亿的流量扶持创作者;B站的COO李旎在今年BiliBili渠道合作伙伴大会上，宣布B站将针对美妆、食饮、数码家电、网教金、汽车、电商+大健康、游戏等七大垂直行业，提供针对性的投放模型;

而一向以社会热点和文娱出现在大众视野中的微博，今年也同样加紧布局垂直领域。在4月的“微博红人节”上，宣布推出“生活+”计划，覆盖时尚、美妆、旅游、运动、美食、母婴以及数码、汽车等消费决策领域，从大V和热点两个方向提升垂直内容权重。

初步看来，各家的举措多少见到一些成效。今年双十一期间，B站垂直行业的商家带来的新客率超过50%;第三季度微博日均垂直热搜流量环比增长了29%，垂直领域内容热搜占比超过了20%。

然而战术的勤奋也并不能完全掩盖过往战略上的懒惰。当下的B站和小红书由于此前在商业化和社区氛围之间的战略摇摆，正深受“塔西陀”陷阱之苦;而互联网资历最老，也是最早布局垂类生态的微博，却因过往比较侧重内容传播效率，对垂类内容布局的深度不足，被外界贴上了“娱乐至上”的标签。

从B站、微博、小红书当下的频频动作来看，大家还是不想放弃垂直市场这块蛋糕，各大平台的垂直领域战局也才厮杀至中局，即便过往贴有二次元以及娱乐至上刻板标签的B站和微博，似乎也都还积蓄着奋力一搏的余勇。

据QuestMobile数据显示，截止到2023年9月，抖音、快手、小红书、哔哩哔哩、微博五大典型新媒体平台去重活跃用户规模达到10.88亿，渗透率达到88.9%，三大梯队态势基本形成，其中，抖音以7.43亿月活独占鳌头;哔哩哔哩和小红书则位居第三阵营，月活分别为3.24亿、1.99亿;而据最新的财报显示，位居第二阵营的快手、微博月活分别为6.85亿、6.05亿。

今年各大平台一方面，“明修栈道”:平台内容精细化、多元化运营、增强用户黏性，图文、音乐、小说、短剧，一再突破内容的边界;另一方面，又在“暗度陈仓”，悄然抢夺用户、冲击变现。

对用户而言，面对当下互联网上呈指数级增长的内容，在纷纷杂杂的内容信息流中，如何降低学习成本，筛选有用信息便显得至关重要。因此一个可以将美妆、美食、数码、汽车、运动等等垂类都囊括在内，类似于“大众点评”的信息聚合平台，或许才是未来演化的趋势。

在这里，由于抖快两家短视频平台在某些商业逻辑以及产品调性的相似性，《新立场》仅以抖音为代表，选取抖音、小红书、B站以及微博四家平台进行拆解分析。

抖音的核心逻辑是内容找人，在围绕用户兴趣的算法逻辑下，如何把产品植入不同圈层的兴趣内容中，把卖点演绎到多个圈层对应的场景便显得尤为重要。

而抖音可以通过强大的人群数据去触达到相应消费者，这种全链路转化能力，依旧是其基于人群运营的最大价值，尤其是在当下越来越强调品效合一的预算紧缩时期，是其余三者都不能比拟的。

说完抖音，再来说小红书。作为当下最为主流的两个种草平台，小红书和抖音虽然都是首页信息流产品，但二者的内容推荐算法逻辑却大不相同。小红书基于互动效率做流量池的不断放大，给了尾部创作者的长尾内容机会，因此用户经常能在首屏刷到只有个位数点赞的内容。

但这也是间接导致小红书的社区运营之前在内部的话语权一度高于商业化部门，导致其商业化进程不顺的原因。并且目前小红书的MAU和抖快、微博还不在一个量级。

关于B站，其实B站的核心资产并不是内容，而是创作者，内容反倒是创作者之下的二级单位。所以B站的商业化其实主要是围绕UP主本身，尽量发挥创作者的创意能力，撮合和品牌方的合作，用优质内容作为商业变现的出口，至于上热门、流量加投等商业化手段则是在这个核心的延展。

因此以二次元ACG内容起家的B站，社区氛围较其余三者显得尤为浓厚，而带来的一个弊端则是，在本就不算高的MAU前提下，平台还需要时刻思考如何维持商业化和社区氛围的平衡。

微博和前三者的最大差别是内容载体形式，虽然目前微博也有视频内容，但更多还是以图文形式，这就降低了用户参与门槛，提高了即时性和热度。其次，微博热搜可以通过连接话题页，间接承载媒体内容和UGC内容，形成一个网状的传播结构。

不得不承认，通常在整个互联网平台上爆发的热点、话题，往往都会借由微博讨论，二次爆发，并反流至外站长尾传播和演绎一段时间。

例如在对新品发布热点心智有“刚需”的数码、汽车领域，今年小米14系列的预热，澎湃OS系统的宣传，以及小鹏和华为的“AEB”大论战等，都是从微博发起并引发破圈讨论，这种舆论放大器的功能性显然是稀缺的。

所以对比来看，基于抖音在人群运营的优势以及微博在热点运营上的独特性，这四家平台中，倒是这二者比较符合涵盖了产品爆料、开箱测评、数码汽车论坛等垂直领域的“大众点评”角色。

在这里简单插一句题外话，实际上很早之前贴吧本来也有机会成为这样的角色。但由于贴吧的每个吧都像孤岛，普惠且去中心化的，没有内容上升通道，强势垂类越来越强势，弱势垂类用户不断流失，贴吧的多样性便越来越低，中长尾的贴吧越来越少。

或许也是意识到了这一点，在今年的“微博红人节”上，微博宣布将微博热搜从“全局头部热点”转变提升为“全局头部热点+个性化热点”。但至于能有多大的效果，是否能避免了重蹈之前贴吧的覆辙，目前还尚不可知。

在这里《新立场》按照统计学中的方法，去掉一个营销高点的抖音，再去掉一个低点的B站，只讨论微博和小红书。毕竟从某些方面来说，二者的相似性足够高，并且也都困在各自的围城里:例如二者都是强UGC的内容平台，并以此形成多样态的内容生态，主营业务也都是广告业务等。

据克劳锐《2023看得见的粉丝价值——KOL粉丝分析研究报告》显示，目前，微博的美妆、美食等消费垂类创作者生态同比2021年呈现增长趋势，游戏、科技数码等数字产业达人进入粉丝贡献榜Top-10;而小红书的粉丝贡献与达人贡献呈现垂类集中性，时尚、美妆、美食仍是其三大支柱，相较2021年，幽默搞笑、生活记录内容逐渐起势。

微博热门内容粉丝贡献中，男性占比大于女性，且内容也偏向于体育、旅行等重实践垂类，高互动内容商业消费气息浓厚;而小红书热门垂类粉丝依旧以女性用户为主导，小红书的美妆、时尚粉丝增长不及美食，但重点垂类内容正在由美妆美食向其它消费领域延展。并且小红书的种草属性开始逐渐融合至各大内容垂类。

作为一种伴随着社交媒体和达人经济出现的营销手段，种草的目的是为了通过KOL的人设影响力和内容创作能力去说服消费者，促使他们产生产品认知，进而驱动购买行为，种草预算实际是买断了用户对达人内容的注意力。

本质上还是内容营销的一部分，利用和普通消费者有同样角色的达人，进行用户视角补充，对产品卖点做角色定制化的内容演绎，进而用真实的用户的亲身体验做出同一圈层用户会被打动的好内容。

这几年，早C晚A、211洗脸法、三明治护肤法等流行趋势越来越多，逐渐演变成为年轻消费者之间交流的语言，也席卷了国内美妆行业。

这种流行的黑话以旋风之势传播开来，本质原因是其在迎合国内消费者从不专业到专业、从入门新手到资深爱好者变迁趋势的同时，又恰好剥离了成分与功效原本的严肃感。

如果按照小红书的重度使用者丽丽对《新立场》的说法，那就是“小红书这种私密偏生活类场景更容易被种草，而微博更偏向于一个公开表达的场景，更趋于理性”。

这就正如在上文所提到的，微博是更容易结合社会热点、明星热点、热门影视综做内容创作，内容出圈的方向是多元发散的。

例如微博达人@幸福小匀吞，作为一个普通人，她上热搜的姿势，便是借由“佛山电翰”这一热点而完成。

但坦白来讲，哪个平台更容易产生信任感实质是一种“仁者见仁，智者见智”的用户心智培养。

例如一个精神产品，我们总要追问它有没有思想、有没有价值、有没有意义。按多数中国人心目中的固有印象，娱乐圈更多是一锅味道浓郁却营养稀薄的垃圾食品。

而不幸的是，微博身上已被打上“娱乐平台”的标签，即便自21年起，微博就在主动降低纯娱乐内容的热搜占比。

站在当下的节点再去复盘几家互联网领域的商业竞争，小红书和B站商业化进展缓慢，根本原因在于自身“既要又要还要”的战略摇摆:既要理想化地想做好内容，又想要高高端起，还要摆好姿态地去赚钱。反观抖音和微博却并没有这样的“偶像包袱”，当意识到互联网流量天花板渐现之时，就能够及时转换赛道。但垂直市场的竞争才刚刚开始，几家平台还是有很大的机会和空间，让我们且看这几位玩家如何在牌桌上继续玩下去。

11.11云上盛惠！海量产品 · 轻松上云！云服务器首年1.8折起，买1年送3个月！超值优惠，性能稳定，让您的云端之旅更加畅享。快来腾讯云选购吧！

双11终于落下帷幕，国内电商大战许久没有这么热闹了。阿里、京东、拼多多等老牌电商率先掀起一轮“全网最低价”之争，拼刺刀的近身搏斗之中，李佳琦、京东采销，以及拼多多的白牌商品，被频频推上消费舆论的风口浪尖，直播带货起家的抖音电商也跳入这场竞争。小红书电商的新故事，值得继续期待。

如果内容生产也可以分为“贸-工-技”三个阶段，当机构媒体和自媒体们，纷纷走向后两个者，那么“搬运工”们毫无疑问停留在前者。移动互联网最后的应许之地。回应是一方面，如何保护最广大创作者的内容权益，如何把创作者的维权成本“打下去”，仍是一个值得深思的命题。

“很多新兴家居品牌，把第一场带货直播押宝在小红书”，这让在家居行业从业十余年的设计师“野柿子小姐”很意外。这样的风潮，“野柿子小姐”也是助力者。随着越来越多的多元化的买手涌入小红书电商，其种草转化能力也将被进一步放大，小红书也将迎来更盛大的“买手时代”。

2023年，正在迎来第15个双11，一切仿佛又回到了最初的起点，一场围绕“谁是最低价”的争夺战在各大平台与主播的直播间反复酝酿、打响。“将价格打下来”的口号如同砍刀一般，刀刀砍在商家的身上。办法总比困难多，现在如何真正把小红书域内血管利用起来，帮助品牌破局，撬动商家增长，使得种草成交的链路更短、效率更高，将手中的优质流量加速变现，才是当务之急

快科技11月13日消息，企查查APP显示，近日，小红书科技有限公司申请注册小地瓜”商标。商标国际分类为科学仪器，当前商标状态为注册申请中。据悉，作为谐音梗，网友常用小红薯”指代小红书，由此又衍生出小地瓜”称呼。小红书定位是年轻人的生活方式平台，在这里发现真实、向上、多元的世界，找到潮流的生活方式，认识有趣的明星、创作者。和其他电商平台不同，�

要不要站内转化是很多商家做小红书犹豫点，去年商家保持观望的态度，但是在今年，特别是近几个月，越来越多商家在小红书站内转化起量。想通过小红书投流引到淘宝、特别是投放预算少的淘宝商家，越来越难，稍有不慎，就会被违规处理。整理近期关注的3个小红书商家，销量破百万的案例，希望对你有所帮助，想学习更多小红书商家课程，可购买小红书品牌营销26讲。�

在暖色灯光中，一个复古行李箱缓缓打开，露出灰白色的运动鞋，光影在鞋面上划过，镜头拉近，麂皮质地的纹理清晰可见。鞋子旋转起来，灯光由暗转亮，明暗交接在鞋跟处形成一个慢镜头的色彩对比，一边明亮、一边典雅。新技术的穿透力正在改变营销公司、广告公司、MCN机构的生存方式，这种改变还在继续。

抖音有兴趣电商，快手有信任电商，小红书也有买手电商了。小红书披露的数据显示，截至11月3日，参与小红书电商双11的商家数量是去年的3.7倍。买手电商还在试练阶段，这或许会是小红书在电商赛道上的重要一役。

可能没有人想到，今年双十一的第一份成绩单来自小红书。10月15号，小红书“买手”章小蕙直播带货当场销售额破亿，是小红书首位销售额破亿的“买手”。在这些问题的背后，小红书的“买手”电商还有很长的路要走。

在小红书里按照产品属性不同，大概可以分为两种行业，一种是常见的标准消费品，比如可口可乐，比如安踏服装等，他们的产品都是标准的，在任意渠道购买都可以，不存在定制化的需求。另外一种就有点相反了，算是非标的客资行业，比如西装定制，比如婚纱摄影，都具有很强的建联后深度沟通的需求，有些还具有定制的场景。可以查看组件的使用情况，比如点击率等，但是需要注意的是，商品链接和私信链接不能同时挂!只能二选一。

DeepFaceLab 是用于创建深度伪造视频的领先软件。它具有替换脸部、恢复年轻面部、替换头部等功能，可用于创作深度伪造视频。DeepFaceLab 被广泛用于各个领域，如 YouTube、电影制作和政治操控等。该工具需要用户具备一定的技术能力，并可通过学习工作流程和使用视频编辑软件来提高创作质量。DeepFaceLab 由开源社区共同开发，支持 Windows、Linux 和 Google Colab 平台。

Creative Fabrica 是一个提供高级制作字体、图形和工艺等资源的平台。用户可以获取超过 1 百万种独特的高级设计资源，包括字体、图形、刺绣和工艺等，用于各种创作和设计需求。平台提供多种许可证选项，并提供每日更新的新设计资源。

Catty.AI 是一款利用人工智能生成根据个人偏好定制的迷人童话故事的神奇工具。通过选择不同的选项，如主题、角色、颜色等，您可以完全自定义故事的内容。Catty.AI 的主要目标是根据特定年龄段提供一个有趣和教育性的体验给孩子们。 使用先进的算法，Catty.AI 确保童话故事不仅娱乐，还能有效地传授知识。无论是教授科学、历史、数学还是其他任何学科，Catty.AI 都会根据所选主题创作独特的叙事，以适合特定年龄群体的方式。 Catty.AI 的力量在于它能够根据用户的选择调整故事情节、语言和复杂性。这确保了童话故事与孩子的兴趣和理解水平相契合，使学习成为一种愉快和身临其境的体验。 通过 Catty.AI，孩子们可以踏上神奇的冒险之旅，探索迷人的世界，遇见令人着迷的角色。每个故事都经过精心设计，无缝融入教育元素，使孩子们在叙事中获得知识。 总之，Catty.AI 是一个创新的平台，将童话的魅力与教育内容相结合。通过根据特定主题和年龄段量身定制文本，为孩子们提供一个有趣和有效的教学方法，使学习成为一段令人愉快的旅程。

飞书智能伙伴是一款智能助手产品，可以为用户选择自己喜欢的形象、设置姓名，并记忆用户在飞书上的行为，支持部署在飞书上的业务应用，实现跨系统任务完成和统一使用体验。产品定位于提升工作效率和创造力，是企业数字员工的新型助手。

MCVD是一种用于视频生成、预测和插值的通用模型，使用基于分数的扩散损失函数生成新颖的帧，通过将高斯噪声注入当前帧并对过去和/或未来帧进行条件去噪，通过随机屏蔽过去和/或未来帧进行训练，实现无条件生成、未来预测、过去重建和插值四种情况的处理。该模型使用2D卷积U-Net，通过串联或时空自适应归一化对过去和未来帧进行条件处理，产生高质量和多样化的视频样本，使用1-4个GPU进行训练，能够扩展到更多通道。MCVD是一种简单的非递归2D卷积架构，能够生成任意长度的视频样本，具有SOTA的结果。

Flowty Realtime LCM Canvas是一个使用 LCM 和 gradio 库进行实时素描转图像的演示。通过在一侧进行绘制，您可以近乎实时地在另一侧看到变化。该产品支持使用不同的模型，可以通过在用户界面中更改模型 ID 来实现。您可以根据自己的需求调整参数以获得更好的效果。该产品在 MacBook Pro 上进行了测试，并且可以在 Colab 中使用。

AskUI是一种基于视觉特征的UI测试解决方案，通过自然语言实现UI测试自动化，提供真正的无代码黑盒测试。它可以帮助用户自动化UI测试，并提供可靠的测试结果和报告。AskUI支持多种功能和场景，可应用于各种类型的网站和应用程序。

FaceCheck是一个人脸识别搜索引擎，通过照片搜索人员，并验证您所交谈的是他们所声称的那个人。使用FaceCheck可以在线查找人员，揭露骗子、罪犯或虚假约会档案，保护您的家人安全。可以通过上传照片、拖放照片、浏览社交媒体、骗子、新闻与博客、性犯罪者、通缉照片、视频等方式进行人脸搜索。

mysocialpulse是一款专注于社交媒体数据分析的工具，帮助用户了解他们在不同社交媒体平台上的影响力、受众群体、内容表现等。它提供丰富的数据可视化图表和报告，帮助用户深入了解社交媒体上的表现，并根据数据做出相应的优化决策。mysocialpulse定价灵活，适用于个人用户和企业用户。

CensusGPT是一个智能人口统计数据库查询工具，提供了美国人口、犯罪、收入、教育等方面的数据。用户可以通过自然语言输入查询各种人口统计信息，如财富最富裕的休斯顿社区、旧金山地区的种族多样性、佛罗里达州犯罪最高的五个城市等。CensusGPT基于2021年的美国人口普查数据和2019年的FBI犯罪数据，为用户提供准确可靠的信息。该工具帮助用户快速获取需要的人口统计数据，支持各种查询场景。

Trip Planner AI是现代旅行者的终极工具，革新您的旅行行程。我们的先进AI旅行计划能力确保无缝的行程规划。体验AI优化的行程定制，根据您的偏好轻松规划旅行。通过我们的创新技术轻松计划您的旅行，开始更智能的探索吧！

Picterra是一款基于云的AI平台，为企业提供地理空间解决方案。它可以优化地理空间工作流程，快速检测对象，并推动可持续发展。

Dropchat是一个自定义聊天机器人构建工具，可以使用自己的数据来创建聊天机器人。它提供了多种功能，包括使用ISBN、作者或标题快速聊天与任何图书，聊天与任何文件类型（如PDF、YouTube视频、网站等），以及创建自定义聊天机器人。Dropchat可以应用于各种场景，无需登录或提供信用卡信息即可试用。

RealtyNinja是最简单的制作地产经纪人网站的方法。无需技术经验，创建漂亮、吸引客户的网站。

Jobcopy是一款基于人工智能的简历和求职信生成器，可以帮助用户快速生成个性化、专业的求职文档，提高求职成功率。通过AI驱动的工具，用户可以在几分钟内创建完整的简历和求职信，并与潜在雇主产生显著的差异化。Jobcopy适用于各类求职者，包括有时间限制的求职者、经验丰富的专业人士、职业转变者以及寻求远程工作机会的求职者。用户还可以通过Jobcopy的AI求职搜索功能快速浏览来自LinkedIn、Indeed等200多个平台的职位，并进行职位兼容性分析。Jobcopy提供免费试用，还有付费计划提供无限量的个性化简历、求职信以及其他功能。

AutoOptimize是一款自动A/B测试工具，通过内置实验，可以提高网站的转化率。它简化了A/B测试和CRO过程，让您的网站优化自动化。

LoopCV是第一个求职自动化平台，帮助个人求职者、自由职业者、企业、职业培训机构、大学等快速自动化求职流程。通过上传个人简历，选择目标职位和地点，LoopCV将自动搜索适合的工作，并自动批量投递申请。还可以自动查找招聘者的邮箱并发送个性化邮件。通过统计数据和A/B测试，优化求职流程。

使用PlusVector AI即刻生成自定义SVG和高质量矢量插图。创建定制矢量插图、标志、图标等，无需设计技能！

LegWork是唯一一款利用AI技术来自动筛选候选人、安排面试和提供职位的招聘平台。让AI发挥它的魔力，让你毫不费力地招聘到最好的人才。告别人力资源的烦恼！

哔哩哔哩大会员2.68元/月，6.88元/3个月，请点本站上边链接购买

2023年11月24日 10:21:27

随机账号机器密码：
72AW WN26ph473Ht
67D JC06as041Oydr1
85H RR63gz404
92FR577ewF64 TG14kl0
11SB05 AM31ed093
34TA467wkL HX61rz227Muu