摘要: 11 月末，哔哩哔哩公布了截至 2023 年 9 月 30 日的第三季度财报。就在去年的这个时候，陈睿宣布亲自接手了 B 站的游戏业务。因为做游戏比给游戏打广告利润高，因为自研游戏利润更高，更因为年年亏损的 B 站需要这么高利润的业务来拯救。 今年一季度、二季...
11 月末，哔哩哔哩公布了截至 2023 年 9 月 30 日的第三季度财报。就在去年的这个时候，陈睿宣布亲自接手了 B 站的游戏业务。因为做游戏比给游戏打广告利润高，因为自研游戏利润更高，更因为年年亏损的 B 站需要这么高利润的业务来拯救。
今年一季度、二季度营收分别为 11.3 亿元和 8.9 亿元，皆低于 2022 年同期。三季度 9.92 亿元，较同期更是减少了 33%。
B 站没动作吗？显然不是，下半年暑期档，B 站显然是发了大力的，一共投入了 7 部游戏，但每一部都如游子离家，上线后就再无音讯。
在游戏《斯露德》的 TapTap 评论下，有玩家发长评论述了该游戏 可玩性 上的创新点和失败之处，并发出了深深地疑惑，大致意思是：
从美术上可以看得出游戏想走的是高制作二游的，玩法上也有自己的巧思。但为何最终方方面面都差了一点水准，导致整体落入平庸？
有投入，有创新想法，为何还是会落入平庸？答案很简单，因为这是三年前的游戏了。
三款自研游戏中的《依露希尔》、《斯露德》全都亮相于 B 站在 2021 年的游戏新品发布会。
对于这些游戏业绩不及预期的现象，陈睿老板看得很淡然，电话会上他解释了游戏业绩不及预期的现象原因：虽然这些游戏质量很好，但它们大多是三年前立项的项目，当时有新用户红利，现在没有了。
除这两款游戏外，另一款自研游戏《摇光录：乱世公主》，是 B 站旗下摇光工作室首部作品，对于该作品的评价，更多玩家指出：试图想要做好，但多处有过借鉴，看得出更像是新团队实验之作。
5 月，B 站梳理了手上游戏业务的产品线 月，进一步裁撤了位于广州的部分游戏研发工作室。
在三季度电话会议上，陈睿对这一动作做出了解释：有必要及时砍掉一些立项时不满足标准的项目， 否则上线后不能满足市场要求，不能挣钱，与其那样，不如现在就调整。
这一产品清仓行为，意味着 B 站 2021 年发起 游戏自研浪潮 的结束——此前，B 站共投资将近 20 家游戏公司，自研团队规模扩充至 1000 人，累积宣布 16 款新游戏项目。
陈睿在第三季度财报电话会议上分享了他对于当下游戏市场的看法，一些洞察是很敏锐的。
首先，他观察到，现在的游戏市场依然广阔，越来越多的人爱玩游戏，并且越来越爱玩。
因为在 B 站上观看游戏视频的这些用户，观看的人越来越多，观看时间越来越长，也越来越喜欢参与讨论了。
答案是，太相似了。并不是说用户不想玩新游戏了，只是说他没有必要去玩同质化的游戏。
陈睿举例了他的观察，今年很多游戏内卷的方向是美术，一款游戏美术做到了 80 分，另一款游戏美术就要做到 87 分，这种细节的内卷，并不会让用户觉得 我要去玩这款游戏 ，因为他们手上已经有类似游戏在玩了。
他认为，2021 年自研游戏的大失败，主要源于错过时机，在错过用户红利时代后，质量优秀的一般游戏 就没办法在市面上赚到钱了。
按照这个标准的话，B 站今年下半年推出的所有游戏，在此前都能满足赚钱的标准。
但新的标准是，赢家通吃。例如 2023 年二游大乱斗，仅 6 月— 7 月之间，二次元游戏就上线 款，且绝大部分游戏投入对比以往都堪称 重量级 ，但最终在今年真正能赚到钱的，仅有一对大小王，即《崩坏：星穹铁道》与《重返未来 1999》。
如果有一种东西，曾经的 B 站爱答不理，现在的 B 站高攀不起，那一定是游戏。B 站曾为视为国内最适合研发与运营二次元游戏的公司。
2016 年 9 月，B 站独家代理的《Fate/Grand Order》国服上线，迅速成为二次元爆款大作。
但或许是成功来得太容易，B 站并没有想着继续巩固自己在二次元游戏这一块的成绩，而是基于上市需求，开启了 去游戏化 的道路，试图摆脱过于依赖单一业务的结构，打造多元化的营收结构。
在此期间，《原神》面市，米哈游成功出位，取代了哔哩哔哩在二次元游戏中的地位。
但从某种意义上来说，B 站当年将 游戏收入占比下降到 50％ 的目标也确实实现了。目前游戏在 B 站收入占比已不足四分之一，并且如果没有新作扭转，还有进一步降低的可能。
2021 年时，B 站曾试图力挽狂澜，在大肆投资游戏公司试图捕捉下一个米哈游的同时，也开启了自己的自研道路。
但遗憾的是，最好的时机已经错过。正如此前陈睿观察到的，2023 年所有二次元游戏内卷的方向都是美术。美术虽然无法成为打开差异化的突破口，但足以成为参与竞争的标准线。
头部二游持续拉高市场标准，一款合格的游戏在资金投入与研发周期都在增加，也就意味着 B 站能参与下注的机会在持续减少。
但留给 B 站的时间已经不多了。目前 2023 年中期财报中，提到移动游戏，贡献最大的依然是《Fate/Grand Order》与《碧蓝航线》。
在未来新游戏的样子上，陈睿认为：如果想继续挣钱，要么就做到最好，要么就做到跟别人很不一样。
事实上，B 站虽然暂时没能做到最好，但确实基于自身 ACG 生态，做了一些不一样的尝试。我们可以理解为 B 站的机会。
以最近一部恺英制作，B 站研发的手游《纳萨力克之王》为例。这部手游的原作《OVERLORD》前三季在 B 站独播，有 4.5 亿播放，1000 万人追番。
基于此，手游官方账号在 B 站共发布 10 期视频，就涨粉 128 万。3 月份首支 PV，共斩获 235 万播放，精准捕获了该 IP 的核心用户群体。
今年 8 月《斯露德》上线之初，基于该游戏原创 IP 的漫画与动画也同步上线，这一反常行为吸引到了从业者的关注。以往，大部分游戏的内容开发，都是在游戏爆火一段时间后，为了延展 IP 价值，用游戏文化来沉淀玩家才开展后续的内容开发。
这一问题的答案，将取决于 B 站到底将自身的优势到底定义为，他们在 ACG 用户数上，还是他们对 ACG 用户的理解上。
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2023年12月09日 03:39:52
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