哔哩哔哩的成长史

现如今，哔哩哔哩已经成为一个美股市值80多亿的互联网巨擘，同时也是在线视频领域的头部企业。但是，将时间拨回十年前，2012年，彼时的互联网视频领域还是优酷土豆的天下，而哔哩哔哩只是一个刚刚成立三年的小众二次元盗版视频网站，靠着为数不多的二次元忠实用户苦苦支撑，由于没有视频广告，哔哩哔哩的收入面变得十分狭窄，而就是这样一家公司，没有人会相信十年后将成为中国无论是用户规模还是市值都堪称最大的视频网站，这十年到底发生了什么，本文将从营销的视角出发，对哔哩哔哩的成长史展开系列探讨。

哔哩哔哩现任董事长兼CEO陈睿曾经说过一句非常著名的话“B站可能会倒闭，但绝不会变质”。的确，哔哩哔哩自从2009年成立至今，没有一个视频有令人反感的开头与插播广告，仅仅做到这一点，B站就能够极大地提升用户粘性。在B站成长的初期与中期，其正式用户一直都是以自身的二次元亚文化爱好者为主题，成为其正式会员的门槛并不是每个月需要支付15元，而仅需要熟练掌握二次元文化，这样一来，哔哩哔哩的社区风气呈现出了与其他视频网站乃至专门的社区网站截然不同的态势，在这里，二次元作为一个在当时并不被广泛认可的小众文化，能够被几乎所有人都接受，这使得哔哩哔哩能够吸引大量的二次元爱好者，其在二次元文化圈中可谓是声名鹊起。

但是，正如同我先前讲过，二次元文化在2015年左右终归是一种小众的亚文化，哔哩哔哩的确吸引了大批忠实的用户群体，但是其发展瓶颈也渐渐地显现了出来-用户规模相比于其他的视频网站巨头，始终处于一个不温不火的状态。我本人在2015年加入哔哩哔哩并成为正式会员，在我的印象里，哔哩哔哩作为一个弹幕网站，在当时只有少量知名动漫的著名场面能够出现大规模的弹幕，其他视频的弹幕可以说是非常的稀疏。并且，哔哩哔哩坚持不加入视频广告的行为，流失了一个非常重要的资本来源。与此同时，随着哔哩哔哩的成长，网站中以盗版为主体的动漫开始遭到国家与制作团队的关注，哔哩哔哩急需新的血液。

2019年年底的跨年晚会是B站转型最为显著的节点，这是哔哩哔哩第一次举办跨年晚会，众所周知，二次元的发源地日本，在每年的同一时候都会举办一场“红白歌会”，这个节目地位相当于中国的春晚，但无论从装束、场景布置还是表演内容来看，其风格都基于日本的二次元文化。而作为中国最大的二次元视频网站，哔哩哔哩此次跨年晚会却并没有追寻红白歌会的步伐，而是开创性地涵盖了影视、流行音乐、体育和军事等诸多领域，这一举动说明，哔哩哔哩的用户定位已经正式地从二次元亚文化圈转向整个年轻人群体，如今，哔哩哔哩的用户已经包含了整个Ｚ世代群体。而这一群体热衷追逐新鲜事物，而更加重要的是，他们不仅规模十分庞大，并且消费力量和付费意识都十分的强，他们愿意为了高质量的作品付出金钱，同时，随着版权意识在中国的不断发展，B站的机会来了。

早在2016年，哔哩哔哩就已经推出了付费的会员机制“大会员”，但是相比于其他视频网站不付费不能看的机制，哔哩哔哩的机制显得友好许多，即便是你不愿支付233元一年的会员费用，你同样也可以看收费的番剧，只不过要晚一些时间。大会员这一机制推出之后一直受到了哔哩哔哩忠实用户的诟病，他们伴随着免费的哔哩哔哩一路走来，突如其来的收费对这些用户来说难以接受。但随着哔哩哔哩用户群体的扩大，Z世代的不断涌入，使得大会员这一“古老”的机制，渐渐地又付出了水面。他们有的人为了提前看自己喜欢的动漫而购买会员，而有些人仅仅是为了观看更高画质的视频而购买会员。这一机制直接为哔哩哔哩带来了大量的收入，同时，随着哔哩哔哩不断吸引着Z世代用户，B站本身也吸引了大量的投资与广告，这对于B站来说是一个非常良好的循环。

哔哩哔哩已经不再是十年前那个二次元亚文化聚集地，如今，它已经涵盖了直播、动漫、漫画、音乐、舞蹈、游戏、鬼畜、数码、生活、知识、娱乐等多个板块，俨然成为了面向整个Z世代群体的大众社区，哔哩哔哩的发展，不仅没有摒弃曾经的二次元群体，反而以他们为基础进行了一轮又一轮的板块扩张。从一家几十人的小团队到美股港股的上市公司，哔哩哔哩成功的秘诀就是吸引了最有活力、最有购买力和购买意愿的年轻人群体，同时，哔哩哔哩也坚持着其引以为傲的以原创内容为主体的视频。你可以在哔哩哔哩找到任何种类的视频，除了番剧，你还可以观看游戏攻略、宠物日常、乃至原创的历史政治、天文地理，以知识类视频为例，他们摒弃了传统媒体枯燥无味的捧读式讲解，与之相反，许多知识科普类的视频不仅主题鲜明，并且讲解方式生动幽默，这些都基于哔哩哔哩大规模且年轻的原创用户群体，同时也是其他的视频网站难以模仿或超越的特征。

哔哩哔哩大会员2.68元/月，6.88元/3个月，请点本站上边链接购买

2024年01月15日 02:53:55

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