分账内容的“有种”不仅属于这个夜晚

如果你在1月16日晚来到CBD核心区的一处宴会厅，你就能感受到扑面而来的热闹感。

这场由优酷举办的“扶摇之夜”，是围绕着优酷内容开放合作平台一次晚宴，除了主办方，在现场，你可以看到许多来自各个分账内容出品公司的创作者，可以看到诸多IP供给方的代表，也可以看到一些年轻的创作者们，他们也许刚刚进入行业，眼里有着无限的希望。

连续4年在这个时候，优酷都会发布一份关于分账内容的“年度报告”。过去3年，报告都是以线上的模式予以展现；而在周二，报告的发布落地到了这场晚宴当中。

报告之前是颁奖，作为平台，优酷将奖项授予这一年来在优酷内容开放平台上线的优秀作品和优质合作方，包括分账剧、短剧、网络电影、少儿、动漫、游戏、新知、纪录片、人文九大品类，也包括了整个链路从IP源头到内容制作的合作伙伴。

不论是奖项颁布，还是报告的解读，这场聚会都显得相当必要：一方面，平台和合作者难得有这样一个机会，站在一起，总结在影视内容这条路上的商业机会；另一方面，在总结和展望之后，行业也更需要胸有成竹，更明确自己的位置，懂得用什么样的姿态“迎接明天”。

“变革的关键一年”，不论是报告当中，还是报告的各类解读当中，对分账内过去这一年的定义，常常出现这样的字眼。

这一年，在优酷内容开放平台，《奇门遁甲》《大蛇》系列的网络电影继续稳重前行；《当我飞奔向你》成为不输头部剧集口碑和热度的分账剧佳作；短剧领域，不仅有《锁爱三生》《妻不可欺》《契约新娘》这样的分账票房佳作，也有像《当家小娘子》这样被关注的有趣作品诞生。

和谐热闹的场景，和精心准备的大厅内立体滚动的作品封面，形成了呼应——必须明确的是，晚宴和报告，当然不是一条赛道的“自嗨”，它需要解决真实的需求，提供真实的服务。

在大浪淘沙的影视内容市场，分账内容的概念，在行业内早就以不可逆的姿态深入人心——作为平台，优酷在这个夜晚所扮演的角色除了是一起做好生意的同事，优酷也愈发尝试做好服务者的角色，让牌桌上下的人都明白，这些感谢地来源都可以掷地有声，这条赛道何时入局都犹未为晚。

晚宴的开头，宴会厅的大屏幕上播放了主题为“有种”的概念TVC，联合优酷老友记，优酷内容开放平台邀请到了15位行业内不同领域、身份的老朋友，分别从自己的角度出发，为行业传递信心。

优酷内容开放平台总经理钱晶表示，如今的内容商业模式，核心依然是“能为用户带来有价值的东西”，“有种”包括着三层的含义，第一是承载更多的种类、品类，第二是创作者的播种，第三是真正的勇气与胆量。

作为合作方的代表，《当我飞奔向你》的出品方之一、耐飞剧集中心总经理，王莉在看完TVC后相当感慨：“不知不觉，我们已经和优酷一起并肩战斗走过了这么多年，看整个分账市场从小小的火种，到现在朝气蓬勃。”

“感谢优酷的各位同仁，谢谢优酷内容开放平台，我想说的这个感谢不是特别大的意思，真的是优酷给我们提供了公正、良性、包容的平台，把我们想说的故事，带到平台上带给用户。”王莉在台上发言时表示。

对2023年的分账内容而言，尤其是分账剧而言，《当我飞奔向你》是一个里程碑式的作品。用优酷内容开放平台总经理钱晶的发言来概括，“它正式标志着分账剧进入了剧集的主流市场，让很多行业目前位列头部的剧集制作公司开始坚定入局。”

不过，一个说法仍然可以引发思考。许多人在夸赞《当我飞奔向你》时，除了6080万的分账票房、豆瓣7.9分的高分，另一个说法则是，它“不像一部分账剧”。

不像分账剧的说法，诚然是一种褒奖。但越是如此褒奖，就越能说明，“分账剧”，或者像“分账内容”这样的标签，仍然伴随会有一些行业刻板印象。说严重一些，它仍然会存在跟风扎堆、会存在粗制滥造，会存在内容层面上的低效。

在刻板印象面前，辩解是无力的，给出好内容几乎是唯一的答案。观众未必知道自制、定制、分账这些概念，但却知道，《当我飞奔向你》是难得的、好的校园内容，它讲了一个好故事，也带来了让人共振的情感。

回忆项目走过来的路，王莉告诉毒眸最开始在做《当我飞奔向你》的时候，就已经按照自己的习惯，把市场需求和现状相关的数据都看了一遍，后续合作过程中作为平台方的优酷也提供了不少的数据报告层面的帮助。

“不只是看分账，长剧也会看，短剧也会看。”王莉表示，耐飞得出的结论是，校园内容虽然不是很深的题材，但却是“刚需题材”，与此对应的是，虽然校园剧不论是演员还是服化道层面“成本看上去不高，但对细节的要求却都非常多，有很多细微的东西都要在创作团队内部达成共识”，而这一点往往很难做到，所以劝退了很多尝试的人。

这其实不是第一次，耐飞和优酷合作冲击看似冷门的题材。在2022年，《我叫赵甲第》异军突起，就让不少人看到了“男性向题材”在这个赛道上的新可能性。

一次或许是偶然，优酷今年比较火的分账内容，许多都带有着创新的属性，就不好用偶然来解释。2023年，改编自番茄小说，由完美世界影视承制的短剧《当家小娘子》引发了许多人的关注，看似平平无奇的短剧女主“穿越戏”，在古代做的事情是带娃和做生意赚钱，这种以前少有的议题，一下子就引起了很多人的注意。

“在筹备初期，我们就已经拿到了非常精确的画像分析。”《当家小娘子》制片人孙熠告诉毒眸，在制作的时候，就已经知道了自己作品的差异化的点在哪里，比如可能面向的是二三线岁“带娃妇女”的情绪需求，“很多时候，这类的观众对事业、对情感的一些诉求，其实是被忽略的。”

2015年的《大蛇》，也是网络电影行业里程碑式的一部作品。导演林珍钊告诉毒眸，“《大蛇》是当时在这个行业里面，为数不多的真正原创的一个IP。”从那时到现在，《大蛇》系列已经拍到第四部，目前总票房超过了1.35亿，是网络电影行业最长青的系列IP之一。

“我觉得这一步步走过来，都是优酷在背后给我们这些内容人一些激励，无论是在题材、市场风口、政策推动，各个方面都是把《大蛇》当成自己的‘亲儿子’一样给予支持和推动。”林珍钊表示。

在毒眸和几家的聊天当中，和优酷这样的平台合作，所产生的“资源的利用效率”，是一个关键词。说白了，越是在泡沫被洗清的时代，合理的投入，和将这笔投入“有效率地使用”，都将长期是内容制作的基本节奏。

作为扶摇计划的代表作品之一，《当家小娘子》在一开始就有平台方优酷、IP方番茄小说的直接参与。

“我们在故事的开发阶段就拿到了很多支持，首先另外两家是直接就有投资，说白了这就意味着我们会共同面对结果。”孙熠表示，“之后剧本中的意见，差异化的人设，以及成片后的调整，相当于我们从头到尾都在‘共创’一个项目。”

短剧《锁爱三生》的制片人娃娃也告诉毒眸，目前观众所看到的，《锁爱三生》在一开始就发生的新婚之夜的剧情、男主作为督军形象出场的设置，许多都来自优酷的中肯建议，“不论是剪辑的顺序，还是时长、铺垫、节奏，他们给到的把控和建议，加分太多了。”

在短剧上线之后，娃娃和她的团队常常能看到一些“自己人都没想到”的宣推资源，这些资源覆盖了线上线下，“我们自己也会觉得惊喜”。

前期的研究是为了效率，中期的制作和后期的宣发同样是为了效率。不论是在投资阶段的入场，在筹备阶段的受众分析，还是后续阶段从内容制作到营销宣传的保驾护航，都是优酷作为平台愿意提供、也有能力提供的。

它几乎是对分账模式的一种进阶——不论是新公司的入场，还是老公司的入局，抑或是一个已经有足够经验的公司想要尝试全新的内容，他们所担心的，无外乎“安全感”三个字。

按老的思路，在分账合作中，“开放平台”是制作方上传自己做好内容的地方，而平台将根据内容评级，再根据播放好与坏提供收益；但在新的制度之下，不仅有“播后定级”“拉新系数”这样进一步把内容好坏交给观众的基础思路，也有平台于细微处关注作品、希望一起做好内容、“把蛋糕做大”的决心。

这是实操的胜利——喊口号所提供的信心，或许能起到鸡血的作用，但越是实践，就越能发现，在一个分账项目的整体链路上，创作者都还有很多地方需要得到服务，平台也还有很多可以提供服务的空间。

对于可以提供的帮助内容，平台也能做到有的放矢，王莉介绍，和优酷的合作当中，既包括《我叫赵甲第》系列这类平台早期介入的，也包括了《当我飞奔向你》这类在中期达成合作的。

这种默契和成果，贯穿了分账领域的很多方面。“我们期待了很多年的目标已经达成，没有人再说网络电影low了。”作为网络电影的头部公司代表，淘梦创始人、《大蛇》系列出品人阴超感慨。

阴超谈到，用一个词来形容优酷，可能是“专注”，“开放平台整个体系很智能，结算也很流畅。我们和平台共同从前期运营IP到后期营销宣发，能打通很多阿里内部的、多渠道的合作。”

发展数年之后，优酷也对各类内容的合作方法越来越熟稔，从内容的判断，到合作细节本身，一整套的方法论已经逐渐展开。

就在晚宴上，当优酷PGC长剧&短剧负责人刘华博透露，2024年，不论是长剧还是短剧“预算都将大幅提高”时，台下响起了热烈的掌声。

在过去一年，包括近期的沟通，毒眸也听到很多声音都说，优酷在钱的问题上从不含糊，回款很快，这一点很现实，但也最基本。

“它是不是一门好生意”，是围绕着每个赛道的终极一问。信心来自以往的愉快合作，也来自对未来的信心，所以，优酷不仅仅要展现出“和我一起有钱赚”，也要展现出赚钱的方法，做好服务者，与行业一同进步。

“不能自己觉得内容有多好，而是应该拿到权威、客观、公正的平台看。”钱晶表示。权威、客观、公正的平台，所指向的，正是分账内容模式背后的观众。

作为影视内容当中最接近的“ToC”的内容，和优酷内容开放平台一样，此前以 “网络电影”为代表，此后分账剧、短剧等其他百花齐放内容为补充的分账内容，已经发展了接近10年，这条赛道，曾经经历过奶与蜜之地的快感，也曾经历过烈火烹油的试炼，留下来的，新入局的，确实都可以称得上“有种”。

“纸上谈兵的东西，其实是不太有的，我们是有反思和指出问题，能让大家知道今天核心还是让大家正视，能够去认清现实，才能往前走的更好。”钱晶表示，“这份报告没有美化，没有吹嘘，能让大家觉得非常有价值，这个报告的意义也就有了。”

有着“承前启后”作用的报告，明确分析了2023年分账内容的收获，也可以从中窥见一些未来的方向。例如，观众对长视频内容的要求日益提高，“一旦吃上好的，就无法回到蛮荒的时代”，扎堆的仙侠和怪兽都有了天花板，而人们也逐渐能从分账内容当中，没有保留地看到多元的、社会的人生百态。

除了网络电影、分账剧、短剧这些分账内容之外，优酷也横向关注着少儿、动漫、游戏、新知、纪录片、人文这些内容。

同时，在生产链路上，优酷也纵向关注着小说、漫画、游戏IP这些内容来源，在“2023年度扶摇IP合作伙伴的”的颁奖当中，番茄小说、中文在线、心动互娱、索尼影视都被授予了奖项。

2023年，扶摇短剧分账收益率高达200%，《锁爱三生》和《当家小娘子》的成功，标志着扶摇短剧已成为超头部爆款制造机。后续储备精品项目30+，如番茄小说《婉婉如梦霄》主打古装纯欲新国风，中文在线《盛装为谋》打造高概念轮回叙事，与七猫、咪咕、长沙大鱼等平台合作的“女频+”IP持续开发中，同时，“新男频”如磨铁《徐云龙之东山再起》，拳拳到肉硬汉男频复仇即将上线。

例如，分账剧方面，“扶摇计划”将会有一个全面升级，将由原有的“专注优质IP拓展内容源头”，升级到“IP平台/内容+优质版权定制公司+潜力新人主创”的“三驾马车”，让各类内容能够流动起来——“为有源头活水来”，作为服务者，优酷显然希望在共创优质内容的同时，为创作者提供上升通路，为行业输送各方面的人才。

创作者的安全感由此而来，当他们面临的，是一个又愈发懂内容，愈发将“为好内容全力以赴”写进所有内容的基因当中的平台，我们愈发能够相信他们能够看到的未来。无论是“能赚钱”本身，还是平台摆出的“服务者”姿态，“有种”的三个维度，当然不仅仅局限在这个夜晚。

作为旁观者，我们或许也能拿到一把钥匙，可以从侧面解开开头所提出的、一个内容“好得不像分账内容”的悖论：

“分账”只是代指一种内容的商业模式，而不是一种内容的特指，它代表着更多尝试的可能性、更灵活的创作者和平台的关系、更多元的种类探索。无论哪一种商业模式之下，都能孕育出卓越的作品。

在播种深耕之后，平台也能与更多合作者一起，知道这样一个夜晚的意义，知道“我们明天应当往何处去”。

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2024年01月19日 12:18:05

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