哔哩哔哩高管解读财报：加大对内容创作者支持力度

新浪科技讯 北京时间5月24日上午消息，哔哩哔哩（Nasdsaq:BILI）今日发布了截至3月31日的2018财年第一季度财报。财报显示，哔哩哔哩第一季度总净营收达人民币8.680亿元（约合1.384亿美元），与去年同期相比增长105%；第一季度净亏损为人民币5780万元（约合920万美元），与去年同期的净亏损人民币6740万元相比有所收窄。这是哔哩哔哩赴美IPO（首次公开招股）上市后发布的首份财报。

财报发布后，哔哩哔哩董事长兼CEO陈睿、总裁徐逸和CFO范昕（音译，Xin FAN）等公司高管出席了随后举行的财报电话会议，解读财报要点，并回答分析师提问。

摩根大通分析师：我有三个问题，第一个有关公司用户增长策略。公司这个季度MAU表现非常好，那请问接下来公司如何在内容端和渠道端继续扩展用户量。第二个问题关于游戏之外的收入，这个季度直播、会员和广告等业务的收入增长都非常强劲，那在三到五年内，管理层如何看待公司收入组成的。第三个问题关于“UP主”也就是对内容创作者的支持问题，公司最近提出了与UP主的收入分成计划，可否介绍一下最新进展，以及公司今年对UP主的支持战略？

陈睿：我先来回答第一和第三个问题。关于用户增长，大家会发现哔哩哔哩的用户增长一直比较持续，而且保持很快的增长速度。我来介绍一下用户增长的三个主要原因。第一个原因还是PUGV（高质量视频）的内容生态，我们的整个内容生态非常健康，而且本身是一个正循环、自增长的模型。哔哩哔哩在不断做深优势品类的同时，新品类扩展的速度一直也非常快。例如，在过去一个季度，我们对娱乐等新品类的扩展速度，超过了我们原有的优势项目，比如ACG内容。

所以，随着品类的不断扩展，我们的内容创作者的数量是在持续增长。内容创作者创造的视频数量也在持续增加，而内容也就变成了我们不断吸引用户过来的一个动力，是我们流量增长的第一个发动机。重要的是，我们不需要拿金钱去刺激这个发动机，也不需要用短期的手段去刺激，它是不断的积累，而且积累地越厚，我们增长的势能就越大。这就是第一点，关于我们自增长的内容生态。

第二点，我们一直很重视年轻人关注的新的内容或热点内容的运营，比如在过去一个季度，我们在新的手机游戏和电竞产品上面重点发力，组建了我们自己的电竞俱乐部，也就是BLG。对于新的手机游戏，我们也针对一些热点进行挖掘。这些新的热点内容是年轻用户非常喜欢的，也是我们带动用户增长的第二个原因。

第三点，我们一直在积极拓展安装渠道，无论长期用户留存还是短期用户留存，我们都是领先于全行业的。我们会在做稳自己用户留存的基础上，会尽量多地去开源，积极扩展安装渠道。在这方面，我们非常重视成本的投入产出比，所以我们在整体安装渠道拓展方面的投入是非常可控的，公司整体营销费用仍然控制在收入的10%左右。

关于第三个问题，即我们对创作者的支持，哔哩哔哩向来把对创作者的支持看作是最重要的工作之一。众所周知，基于创作者的PUGV视频占我们绝大部分视频播放量，哔哩哔哩主要通过三种方式来支持创作者。

第一点，我们对创作者的支持是有一套非常健全的服务，这套服务会将哔哩哔哩后台的大数据源源不断地提供给内容创作者，让他们去分析自己的内容是否受欢迎，例如新的用户喜欢什么样的作品，以及作品的用户组成部分，这些数据是能够帮助创作者不断优化和改进自己的作品。对于UP主的培训，我们有体系化的模式，还有与创作者的沟通渠道，这些举措都可以加速创作者的成长。我们对创作者的整体重视程度和体系，在国内平台里面做的非常好的。

第二点，我们在今年二月份发布了创作者激励计划，这个激励计划对创作者的成长也是非常有帮助的。大家都知道，头部创作者已经可以从哔哩哔哩社区获得很好的收入。但是，我们更关注有多少新的创作者可以成长起来，我们能不能让他们更快地成长为头部的明星。这样的话，他们就可以给我们创作越来越优秀的作品。

创作者激励计划就是根据用户对作品的正反馈，哔哩哔哩就会给予优秀作品的创作者以激励，而且这种激励并不是说让创作者先帮我们赚到钱，然后才给他们激励，只要用户认为它们是真正优秀的作品，我们就会给予创作者激励。这样的话，虽然有些创作者现在不太出名，虽然粉丝量不多，但他们能持续地被我们所激励，很快地成长起来。创作者激励计划的效果应该是非常明显的，我们看到第一季度创作者的活跃度以及投稿数量都有一个非常明显的增长。而且这种势头应该会持续下去，因为创作者是我们整个PUGV生态的一个源头。

第三点，我们以后一定会与创作者分享商业收益，因为我认为这也是非常重要的一点。只有创作者能在我们的平台上有更多的方式赚到钱，并且能赚到更多的钱，他们才能更专注于他们的创作，才能把我们的平台当作一个像家人的地方。在这方面，我们已经在做各种各样的计划，所以会有一个非常丰富的商业收益分成方式，绝不仅仅是像其他平台，它只是简单的流量上的受益。无论对创作者的营销创意，还是他们跟我们现有收入业主的联动，包括他们在粉丝经济属性上的活跃，我们都会有一个相应的商业收益分享计划，我个人认为这对后期UP主以及PUGV内容生态的竞争力都会有一个很好的促进。

范昕：在2017年总营收中，53%来自于在线%来自于广告。我们很高兴看到今年第一季度移动游戏收入增长强劲，哔哩哔哩的收入模式日趋多样化，因为用户越来越愿意付费购买我们的高质量内容和服务，而广告业务的潜力也很大，正如我们在财报中所说。目前，11%来自于直播业务，8%来自于广告。我们预计在未来三到五年内，哔哩哔哩总营收的50%大概来自于在线%的收入由广告业务贡献，剩余20%的收入来自直播业务。

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2024年06月27日 13:12:13

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