巅峰时拥有4亿用户却苦于无法赚钱迅雷为何逐渐走向没落？

十几年前，当时国内的互联网正处于探索初期，很多影音平台都还没诞生，因此影片、音频都需要下载才能使用，再加上那时候的宽带才刚开始普及，家庭宽带网速也没有像现在这么快，网速极大限制了下载速度，人们对下载的需求非常强烈。

在这种背景下，很多互联网科技公司看到了市场，陆续推出各种下载软件，帮助用户提升下载速度，而迅雷便是其中一员。

迅雷拥有良好的软件交互操作性能，由于方便好用，得到广大用户的认可。在迅雷最鼎盛的时候，它的装机率一度超过“国民社交软件”QQ，跃居排行榜第一。在那个时候，只要是在电脑之上下载东西，可以说基本上百分之八十都是通过迅雷来下载的，可见迅雷的火爆程度非同一般。2006年，经过三年的发展时间，迅雷这时候的用户数量已经超过一亿，装机量超过800万台，占领了超40%以上的市场份额，成为继QQ之后国内最大的客户端软件，二者风靡全国。

眼看着用户数量不断增长，迅雷也开启了会员模式。早先的迅雷下载速度非常快，页面也很简洁，然而，自从迅雷开启VIP会员收费之后，迅雷的初衷也变了，用户开了会员才能全速下载，不开会员就进行限速，这相当于变相逼用户花钱开会员。但是没办法，正因为迅雷太火爆了，当时没有任何一款下载软件能够与之媲美，所以很多人也愿意花钱买会员服务。

在做会员变现的同时，迅雷还开发了迅雷看看，依托自己的技术大幅度提高视频的清晰度，并且速度快不卡顿，这让迅雷的用户迅速涨到了2.2亿。但是，随着版权意识的增强，国内各大视频网站开始打起“版权战争”，而迅雷这时候依然不重视视频版权，只专注于自己的技术，最终自食其果，2011年提交的上市计划也因为版权问题失败了。随后，迅雷也意识到版权的重要性，开始进行大规模整治，还购买了大量的视频、音频版权，取得一定的成效，最终于2014年在美国上市。

事实上，在2012年的时候，迅雷已经达到了巅峰期，当时迅雷下载的市场占有率已经高达90%，日活跃用户近2亿，累计用户超4亿。但别看迅雷拥有好几亿用户，事实上它一直苦于“无法赚钱”，除了收会员费之外，几乎没有什么盈利来源，这也是众多下载软件的一个通病。

2012年之后，迅雷也开始逐渐走向没落。由于资金有限，迅雷无法跟其他互联网巨头进行拼杀，导致迅雷看看流失大量的用户，最终于2015年以1.3亿的价格被迫出售。除了视频，迅雷在此期间还做过应用商店、移动搜索、共享计算、直播、人工智能等，几乎经历了整个中国互联网发展史，什么领域都尝试过，但都失败了，最终也只能回归到最初的迅雷下载器。

直到今天，迅雷拥有400万会员，会员仍然是其最主要的盈利来源，一直靠会员费“续命”。迅雷公布的2019年财报数据显示，公司全年营收5.69亿人民币，分摊到400万会员身上，平均每位会员年消费142元。

不过，迅雷的会员数量一直停滞不前，在2010年的时候已经有400万的付费会员，这么多年过去，一直停留在这个水平。截止2017年第二季度末，迅雷的会员数量为409万；到2019年第一季度末的时候，迅雷会员数量为457万，但如今又跌到了400万。从整体上看，迅雷会员数量呈现出逐渐减少的趋势。

在笔者看来，迅雷逐渐没落的根源在于太过于保守，眼界太窄，迅雷一直盯着PC端不放，导致错过了市场更大的移动端。现在人手一部智能手机，电脑能做的事手机也能做，看视频、聊天等等，各大APP层出不穷，没有几个人会愿意在手机里面下一个迅雷。再说了，现在的网速已经不再是15年前的网速，再加上现在的浏览器大多都自带下载功能，所以很多人都不愿意在电脑里面另外下载一个迅雷。当然，这也是因为时代的进步所导致的。

现在的迅雷，市值仅为2.37亿美元，相较于最高的17亿美元，已经蒸发超过80%，跟腾讯、阿里这些互联网科技巨头相比，更是沧海一粟，一代下载巨头也最终走向没落。专注于技术本身没有错，但是一个技术吃十几年，完全跟不上商业形态的变化，这是非常致命的。当那400万会员全部离开的时候，迅雷的下一步又该怎么走？

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2024年09月20日 02:08:55

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