哔哩哔哩(B站)时尚美妆品牌广告投放合作介绍

哔哩哔哩最早是以ACG （动画、漫画、游戏）内容为主的视频弹幕网站，逐步发展为覆盖生活、游戏、娱乐、动漫、科技和知识等多元文化和兴趣内容，以PUGV 为核心、包括OGV、直播、短视频等全场景的综合视频社区，构建了一个源源不断产生优质内容的生态系统。

2021年第二季度，B站月活用户达2.37亿，同比增长38%；其中移动端月活用户达2.2亿，同比增长44%。同时，日活用户达6300万，同比增长24%。B站日均视频播放量达17亿次，同比提升48％；社区月均互动数达73亿次，同比增长39%，均创下历史新高。

虽然bilibili内容多样化，已经有时尚和美妆两大类别，但美妆更受关注。

2020年，bilibili的美妆内容创作者数量同比增长60%；在同一时期，美妆相关视频的观看量增加了三倍。此外，bilibili美妆用户主要是1995年后出生的一线和二线城市的用户，令人惊讶的是，男性和女性用户占比是平衡的。

路易威登（Louis Vuitton）、芬迪（Fendi）等品牌已经在bilibili上开展了广告营销活动——不仅是为了提高在年轻的、即将成为奢侈品消费者用户中的知名度，也为了触及到那些在早期成为用户、现在有了工作和可支配收入的人。

迪奥（Dior）、中国美妆巨头完美日记（Perfect Diary）和资生堂（Shiseido）等品牌都在B站上运营企业号，而更多的品牌则通过UP主和广告投放来吸引目标用户。

B站非常适合关注Z世代的美妆品牌和那些希望扩大到年轻消费者人群的入门级平价品牌。以日本电子商务公司ZOZO为例，该公司通过代理服务Buyee向中国销售产品，作为一个垂直类穿搭购物平台，它在B站进行信息流广告投放和KOL合作。与B站的合作是有价值的，考虑到动漫和游戏与日系之间的关系，ZOZO通过与专门从事角色扮演化妆的KOL合作可以实现营销目标。

另外，关注与年轻受众相关的热点话题、忧虑和里程碑事件，可以帮助品牌将营销活动提升到一个新的水平。以雅诗兰黛的毕业照妆容活动（#百万毕业妆大赏#）为例，该品牌通过邀请 UP主和用户分享他们的毕业照妆容，来推广品牌的持妆粉底液产品。该活动还提供了免费的产品样本作为毕业礼物，主题活动非常成功，最终线万，用户制作的视频超过2000个。

整合bilibili的一系列营销资源，如花火平台（将1万多个内容创作者与品牌主联系起来，并帮助品牌实现在内容中添加链接），邀约广告（帮助品牌实现店铺导流转化，直接帮助品牌连接用户，完成一站式种草带货路径）和商业起飞（推广优质的UP主视频内容、增加品牌内容曝光，触达更多视频用户兴趣圈层）。

2020年，迪奥和路易威登都在B站进行了营销活动：前者与AGC 领域的KOL“雪霏Nova”合作，制作了一个虚实交互云走秀互动视频，其中有UP主的虚拟形象穿着迪奥服装浏览该品牌的精品店。

2021年， Fendi在B站为其经典包款Peekaboo Bag进行推广，通过B站用户更喜爱的二次元插画形式的广告成功引流。

“Z世代”让 B站成为众多商家必争之地，从 B站获客引流已经成为游戏、电商、教育、网服、汽车、旅游……等商家的必然营销选择。

蓝狮问道CBO表示，随着越来越多人选择用视频来学习、娱乐与交流，视频化已经成为了“内容表达”的发展方向，视频将融入人们日常生活场景的方方面面，内容视频化表达已然成为不可逆转的时代趋势。视频社区平台的B站凭借其在视频创作、游戏、动漫方面的优势，天然吸引着人口总数超过4.5亿的“Z+世代”群体，而该群体消费水平高、付费意愿强，这也是众多广告主纷纷选择B站作为主要获客渠道的主要原因。

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2024年09月23日 07:42:28

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