“小球”时代的大文章：优酷体育“网球中国季”背后的营销密码

10月，数以千万计的中国网球迷在现场或网络视频平台，共同见证了2024上海劳力士大师赛(ATP1000)的精彩。

上海劳力士大师赛是全球职业网球巡回赛中最高级别的赛事之一，也是ATP1000世界巡回赛在亚洲唯一的一项大师赛。众多网坛顶流球星不仅带来了一场场巅峰对决，也见证了中国网球的又一个观赛、营销高峰：第一次完整覆盖十一黄金周的上海劳力士大师赛共接待了22万人次的现场观众;作为ATP中国大陆新媒体独家播出平台的优酷体育，更是打破了诸多ATP国内转播平台线上观赛纪录：优酷“网球中国季”的又一轮破圈热潮，也让人们看到新时代体育所蕴含的巨大商业价值及通往未来的营销密码。

上海劳力士大师赛的比赛精彩，优酷体育上的直播更精彩。除了赛事本身的精彩绝伦，以优酷体育为代表的中国体育视频平台，也凭借着成熟的运营理念，成为撬动网球运动在中国快速破圈的关键支点。

“年轻化、专业化、个性化是新一代网球迷群体的重要特点，这也对直播平台的赛事转播规划、专题节目制作水平提出了极高的要求。”早在上海劳力士大师赛开赛前，有专业人士一针见血的指出：没有实力的平台转不了顶级网球赛事，没有热爱的团队做不好顶级网球赛事，因此在球迷越来越苛刻的要求之下，赛事转播平台正在面临新的挑战。

在这样的大背景下，优酷体育凭借着实力+热爱，证明了中国网球不仅涌现出越来越多的实力型球员，更已经拥有了一支具备世界顶级水平的线上赛事转播、营销团队。

在本次上海劳力士大师赛期间，优酷体育的一系列创意策划得到了球迷的广泛好评。其中，上海劳力士大师赛官方赞助商YONEX穿线房的直播机位，更堪称是优酷体育的神来之笔：这一独特视角，让众多资深网球迷得以从一个全新的视角了解网球运动的方方面面。这些专业又新颖的视角，也让原本紧张、激烈的赛事“精彩加倍”。

“看球的紧张感，竟然被YONEX穿线房治愈了”有粉丝在优酷体育平台留言。

事实上，早在2016年YONEX便与上海劳力士大师赛结下不解之缘，其中YONEX独具魅力的透明玻璃穿线房，也早已成为上海劳力士大师赛的一部分。5年来，这里不仅为众多世界级网球明星提供了一流的服务，也成为YONEX签约球员与粉丝见面会的首选场所：在这里，众多中国网球迷，完成了瓦林卡、布云朝克特等球星的“线下初面”。

如果说，作为中国球迷心目中的大师赛地标之一，YONEX穿线房的日常工作，始终笼罩着神秘的色彩。那么优酷体育专门为穿线房设置的直播机位，便带领这些资深的网球迷完成了一次全新体验的“朝圣”：当场上球员提出紧急送拍穿线申请时，YONEX穿线师有条不紊送拍、剪线、穿线、检验的全流程尽收眼底。

这样的流程，对于那些将网球作为生活一部分的资深球迷来说，显然是极具魅力的。让真正热爱的人来负责，才会与真正热爱的球迷形成共鸣，这样的“真爱视角”出现在优酷体育与YONEX的战略合作中并不让人意外。

2024年，是优酷体育与专业羽毛球、网球品牌YONEX展开战略合作的第三年，长期战略合作也将专业媒体与专业装备品牌的“双专业”优势发挥到最大：一个是拥有众多忠实体育粉丝和实战营销经验的一流视频平台;一个是享誉全球的专业装备提供商……这样的深度战略合作，也带来了商业价值与球迷体验的双赢。

经过网球ATP、羽毛球BWF等一系列赛事的磨合与‘热身’，优酷体育与尤尼克斯的合作在上海劳力士大师赛期间创造了新的营销高度。在整个赛事期间，通过线上与线下的全面打通，无论是铁粉还是路人粉的情绪，都被调动得十分到位。

在拥有世界第二大网球爱好者群体的中国，“网球经济”正在成为体育界新的热点。线上线下平台的快速打通，也带动了网球产业的全面发展：今年中网吸引约30万名观众亲临现场，中国网球产品市场规模从2019年的45亿元增长至2023年的58.8亿元，预计2024年将达到64亿元……

“网球经济”的蓬勃发展，只是小球运动商业价值在中国的全方位挖掘与释放的冰山一角：随着经济的稳定发展与球迷群体的细化，一个更多元、更细分、更具商业价值的“小球”时代已经到来。

“随着全民健身的普及与传播渠道的加强，中国体育正在迎来一个更加个性化、多元化的时代，这也将小球运动具有参与性强、黏性高的特点进一步激发出来。因此，近年来小球运动的商业价值和营销价值也呈现出爆炸式增长的态势。”有体育营销专家认为，随着全民健身运动的深入和新一代体育爱好者的成熟，以90后、00后为主的新晋群体中，小球运动的商业价值正在迎来爆发式增长。

作为小球赛道的线上“内容王者”，优酷体育也凭借着在网球、羽毛球、高尔夫等赛道的深度布局、内容创新、互动升级，开创着属于‘小球’时代的大格局。从高燃画面冲破视屏的“U镜到底”、置身赛事场景凸显品牌价值的“50帧”、独家首发的创新广告产品“赛事裸眼VR”等技术应用，到首创“赛场+卖场”模式、开体育电商先河的酷动优选等商业模式升级。优酷体育不仅将‘小球’时代的文章越做越大，也依然不懈地探索着中国体育新环境下的营销密码。

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2024年10月21日 12:03:14

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