摘要: 《2024年B站教育行业学习硬件类营销通案》主要介绍了B站平台在教育行业学习硬件类营销方面的情况，包括平台趋势、学习硬件内容和投放策略等，旨在助力相关品牌在B站实现高效营销。 – 用户特征：月活用户超3亿，日均使用时长99分钟，用户粘性高。新用户平...
《2024年B站教育行业学习硬件类营销通案》主要介绍了B站平台在教育行业学习硬件类营销方面的情况，包括平台趋势、学习硬件内容和投放策略等，旨在助力相关品牌在B站实现高效营销。
– 用户特征：月活用户超3亿，日均使用时长99分钟，用户粘性高。新用户平均年龄22.8岁，平台用户年龄结构随新用户涌入和老用户成长日趋完善。用户具有高学历、高净值特点，独占全网高精尖新生代消费群体，在一二线城市渗透率高，在B站种草后进入淘宝店铺的新客消费用户占比达70%+。
– 内容生态：优质内容吸引年轻人，PUGV和OGV协同发展，满足用户求知欲。新兴品类内容播放量增长迅速，如科技、亲子生活、3C数码等。众多教授学者入驻，每天超千万用户观看科技科普视频。平台为教育行业提供全链路营销解决方案。
– 内容热度：2024年学习硬件类内容播放量增长迅猛，行业处于快速上升阶段。热门内容多为测评、购买攻略和使用体验，如学习机、词典笔、早教机等相关内容播放量和搜索量同比大幅增长。
– 人群画像：强关注人群以新手奶爸宝妈为主，多分布于一线岁以上占比高。除亲子区外，还喜好泛生活泛娱乐类内容。
– 投放效果度量：分为品牌投放和品效投放两类衡量指标。品牌投放以品宣或新品上市为目标，通过Z指数、MATES人群资产和爆款率等衡量；品效投放以长效种草转化为目标，通过京火/星火计划，以实际成交转化量衡量，包括规模、效率、进店、种草、转化和复购等多维指标。
– 联动UP主：结合品牌诉求评估筛选适配UP主，设定达人矩阵，包括专业测评型、分享型新晋UP主等。根据目标人群定制内容，实现品牌种草，如小猿学练机、步步高词典笔等品牌合作案例。
– 合作分区王牌IP：定制家庭类高热项目，如《90后带娃》《我们的家庭日记》等，融入学习类产品种草。
– 紧扣电商节点：京火/星火计划在双十一/双十二出台激励政策，全案包、追投包和内容包等不同方案满足不同商家需求。
– 流量侧起飞加热：助推投放视频，延长生命周期，降低成本，提高热门率，每周必看视频长尾流量效应显著。
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2024年11月19日 10:42:59
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