农货上猫晚登村播头条 优酷助平顺党参从直播突围到“出道”走红

山西省平顺县位于太行山西麓，是抗日时期太行根据地的一部分，也是国家级贫困县。

10月底，平顺党参要参加猫晚的消息，成了新庄村广播站的头条新闻。65岁的广播员杨有民说，印象里这还是广播站几十年来第一次播“娱乐新闻”。

今年的天猫双11狂欢夜（简称“猫晚”）第一次加入公益元素，优酷不仅找来了21个贫困县的特产，还组建了最豪华的明星阵容助力脱贫。山西平顺的党参，就是21个参加猫晚公益直播的土特产之一。

平顺隶属山西长治，国家级贫困县，曾经是太行抗日根据地的一部分，新庄村所在的地方土地瘠薄，但这里的党参肉质肥厚，是远近闻名的特产。

一个月前，在平顺县挂职的阿里脱贫特派员聂星华，听说优酷要找21个贫困县的特产，在猫晚当天通过明星直播销售，第一时间推荐了平顺，在一批特产清单里，决定把党参作为代表亮相猫晚。

“平顺党参参条修长，皮肉紧实，是党参中的上品。”聂星华说，平顺土地细碎，党参面积加起来却有2万多亩，贫困户的收入除了外出打工，大多是以党参为主。

村民们不知道“猫晚”，也不了解明星，但知道商家收货后，用手机就能卖掉一大批。广播第二天，很多村民在地里抛新参，或把挖好的党参拿出来翻晒，希望被商家选中。他们想不到，这次帮自己吆喝的人，比商家号召力大得多。

尽管很多村民不知道猫晚是什么，但还是把家里的党参筛了出来。等待商家上门。

8岁的杨倩茹家里有4亩地，大多种的玉米和土豆，剩下1亩地是党参。一亩党参大约收300斤，是杨倩茹一家重要的收入来源。广播通知的第二天，杨倩茹就把家里的党参铺在院子里，等候水分晒干的同时，也等待着商家负责人刘军平。

为了这次猫晚直播，刘军平至少要准备15000份党参，跑遍了县里党参质量最好的村子。这天中午，在杨倩茹家里，他挑中了一批两年生的参，这些党参占了杨家党参产量的大半，收购价也比过去高出约5块钱。

参加猫晚的党参更要严格筛选。连续几天，不断有人带着品相好的党参联系刘军平，数量超过了计划，刘军平索性不挑了，只要是找上门来的贫困户，品相过关的都要了。朋友提醒他，收这么多党参很容易积压；刘军平说，猫晚上卖党参就是为了帮贫困户，错过了又得等一年。

刘军平的信心来自平顺参加阿里巴巴公益直播的经历。去年以前，平顺当地电商企业没接触过直播，大多数网店特产的销量只能维持日常运营。

今年5月，返乡创业开网店的90后任舒文，通过县电商办报名参加了阿里巴巴的一场公益直播，辣椒酱出现在直播间里不到5分钟，直接卖出8000份，是店铺过去两年半的销量。不了解直播的平顺商家后悔不已，好在第二个机会很快来了。

7月23日，阿里巴巴举行脱贫公益直播，这一次平顺县委副书记、县长秦军带队走进了直播间，经过主播们的推介，平顺党参、辣椒酱等特产3小时卖了3万多份，销售额100多万元。

“领导们从直播间出来都很感慨，对着手机吆喝一下，竟然能卖出去这么多。”刘军平说，两次直播的经历，帮平顺160多户贫困户找到了新销路，甚至当地加工企业的原料，70%都是从贫困户手中采购。

平顺当地数据显示，全县农业人口13.4万，其中党参覆盖的贫困人口1.58万，全县3600吨党参产量中，超过半数分布在贫困家庭里。“如果这些党参全部卖掉，贫困户人均增收将近1000元。”聂星华说。

直播为平顺党参找到了突破口，10日启幕的猫晚，也将为贫困县特产搭建扶贫新场景。

在聂星华眼里，相比直播通过手机连接用户，猫晚打造了更大的场景，这里不仅聚集了更多人和更高关注度，还制造了更大规模的情绪共鸣，这种共鸣可以实实在在地影响人们，用行动参与公益脱贫。

至少一个月前，平顺电商们最关心的是党参的收购价格；如今，上猫晚的消息传开了，他们更好奇的是当天晚上的直播间里，为平顺党参吆喝推介的会是哪位明星。

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2019年11月06日 12:41:55

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