摘要: 近日，哔哩哔哩旗下平台bilibili会员购对外宣布，已正式推出“「UP50」品牌扶持计划”。这个计划的目标，是在2022年帮助50家合作的品牌商户销售额破1000万人民币。据统计，2018 年，我国文化产业实现增加值3.87亿元；预计到2023年，该数值会攀...
近日，哔哩哔哩旗下平台bilibili会员购对外宣布，已正式推出“「UP50」品牌扶持计划”。这个计划的目标，是在2022年帮助50家合作的品牌商户销售额破1000万人民币。据统计，2018 年，我国文化产业实现增加值3.87亿元；预计到2023年，该数值会攀升至6.65万亿元。这对文创产业参与者，无疑是重大的市场利好。
在这个利好趋势下，bilibili会员购希望借助B站的用户、内容和数据平台，将平台的生态红利、平台优势与实战经验开放给更多品牌商户。
第四，品牌引流破圈。为潜力商品提供流量扶持，并通过跨界合作，助其营销出圈。
从当下已经打造出的市场爆款和用户反馈来看，bilibili会员购已经摸索出一套成熟的“IP运营方法论”，覆盖了“IP孵化、品牌赋能、商业变现”的全链条。bilibili会员购作为一个“势能连接器”，可以高效连接用户、品牌、市场、渠道，最终汇聚成巨大的势能池，为品牌商户提供助力。
以2022年伊始的联合潮玩dodowo、盒马共同推出「菜狗」新年联名款为例。这次联名营销便是bilibili会员购「UP50」品牌扶持计划的一部分。不同与2021年仅限于手办形式，这次以“手办+美食”的跨界形式，帮助菜狗IP再次出圈。
通过这次的「菜狗」新年联名款，我们可以看到「UP50」品牌扶持计划主要聚焦于两个层面。
第一层面，产品开发。一个IP要想有生命力，必须不断创造新的产品，与用户产生链接。bilibili会员购将菜狗IP包装成“手办+美食”的年货产品，恰恰是一次“借势春节，撬动用户”的胜利。
第二层面，品牌跨界联动。此次bilibili会员购与盒马的跨界合作，帮助品牌商户打通了“B站外的营销通路”。
品牌商户不仅可继续借力B站自有资源，还可借助盒马的线上资源，以及线下渠道（多地门店搭建互动堆头），触达更庞大的用户群。
那么，bilibili会员购何以能横向打通站内站外，纵向覆盖线上线下，建立一套合纵连横的“品牌商户扶持”打法呢？
首先，B站拥有海量高粘性的Z世代用户（据B站2021第三季度数据，月均付费用户同比增长59%，达2400万）。这些年轻人酷爱ACGN文化，具备良好的衍生品购买习惯，无疑蕴含着巨大的消费潜能。bilibili会员购借助B站的海量用户数据与社区形态，可以帮助品牌商户提前预判趋势，挖掘潜力IP，并通过一系列有效策略，帮助IP快速成长。
其次，bilibili会员购一直在协助品牌商户探索尝试多种互动玩法。除了当下比较流行的线上互动营销玩法，bilibili会员购还在积极探索品牌跨界合作，扩展站外资源。
随着Z世代消费用户的崛起以及文化消费红利期的到来，文化市场将会更迅速地发展，人们对于文化衍生品的消费能力也会持续加强。这对于bilibili会员购所创建的“IP+社区+电商”模式，将会是一个重大的趋势利好。
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2022年02月15日 19:38:10
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