变现赛道多维拓展优酷少儿深探少儿IP商业价值

据艾瑞咨询最新发布的《中国在线视频少儿内容白皮书》(下简称《白皮书》)显示,中国少儿在线视频内容产业在平台的助推下,正在逐渐构筑一个更完善的生态链。在商业变现方面,除了玩具,线下衍生消费赛道正在扩容,消费场景上更加多元化。

少儿内容产业逐渐向覆盖线上线下全渠道发展,进入全链路布局阶段,商业价值后劲十足,或将成为下一个内容营销的掘金战场。

《白皮书》指出,少儿内容行业产业生态链正在不断升级和完善,逐步向全链路布局进化,国内市场处于快速上升期。在沉浸式线下消费的趋势下,少儿内容行业引来新增量,商业变现从线上衍生至线下,仍具有广阔的想象空间。

如主题空间授权、实景娱乐、品牌跨界联名等,通过沉浸式消费为亲子用户带来从线上观看IP到线下IP衍生体验的完整IP探索之旅。而此类少儿内容IP商业变现的拓展方式,能真正让孩子体验线上线下“爱”的陪伴,丰富少儿IP对用户的长线价值,为少儿IP商业探索提供更多可能。

但必须看到,目前少儿内容行业存在IP变现规划晚、衍生赛道困难、商品变现过于集中在玩具品类上等待攻克痛点,仍需解决才能充分释放少儿内容商业价值。

观察少儿内容IP价值释放不足现状可发现,变现规划滞后是其中主要原因之一,这导致产业链上下游无法有效协同,变现效率不高。应对当下发展趋势与机遇,产业链布局前置是破题核心思路。

在此背景下,视频平台均积极探索行之有效的商业模式,如优酷少儿进行产业链升级,协同阿里资源,形成从源头剧本到视觉化产品,再到衍生品的IP产业链,充分盘活上下游全产业链,释放少儿IP价值。

在内容生产环节,优酷少儿充分发挥阿里大数据优势,凭借对亲子家庭需求的精准洞察,深度介入上游内容生产制作,通过孵化基地、独立论坛、相关节展等对创作者提供行业扶持,形成创作激励,为平台积累了题材多元化的真人、动画、大电影三大赛道优质内容。在此基础上,向下为少儿IP找到更多元的商业变现方式,如衍生品、开发、商业授权等。

综合上下游资源及优势,优酷少儿将变现规划前置,制定以阿里平台为生态赋能的少儿战略

模式,多赛道并行,推进IP的产业化生态建设。同时前置IP开发策略,践行精细化运营策略,根据年龄阶段运行运营策略,实现更精准高效的触达与转化。

新的商业模式下,少儿IP价值不断拓展,不仅实现商业增值,对行业发展亦有反哺作用。如优酷少儿的现有案例《小狼乐宾》,在前置IP开发策略,精细化运作的策略下,《小狼乐宾》在优酷少儿频道独播,不仅收获白玉兰最佳动画/剧本双提名、欧盟年度最佳动画等奖项及国内外观众与媒体、机构的一致好评,其一系列IP衍生周边也备受欢迎。

据了解,优酷少儿优选头部供应链,研发超200+款《小狼乐宾》IP商品,其中,《小狼乐宾》独创气垫笔袋和无硼黏土套装首批在去年双11上架当天即全部售罄,无论是内容构建还是商业变现,均有超亮眼表现,推动《小狼乐宾2》持续开发,于今年1月22日上线面世。

从优酷少儿的案例中可以看到,少儿IP正在跳出过往传统分发、玩具衍生的限制,向更多领域探索价值转化,这得益于商业模式的优化。在以优酷少儿为代表的平台探索和优化下,少儿内容价值正在被重新评估,具备与其他影视综IP相同的拓展空间,或许将会成为内容营销下一个热门赛道,后劲不可小视。

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2022年02月18日 19:23:00

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