优酷：日拱一卒长跑选手迈入加速期财报观察

日前，阿里巴巴发布的2022财年Q3财报中显示，优酷日均付费用户规模同比增长14%。同时通过“持续改善运营效率，使本季度亏损同比收窄”。

这样的用户增长对当前行业而言可谓是一份不错的答卷。过去一年，包括长视频在内的文娱行业面临种种变化：政策环境的宏观调控进一步加深；商业模式亟待拓展；各平台进入了流量深水区。

尤其是今年年初，优爱腾剧集大佬不约而同展开的对于“项目过会难”的探讨，更是直白透传探索健康生产模式迫在眉睫。

此时结合优酷的财报数据和过去一年成绩单来看，不难发现它展现出的高度确定性，得益于其强烈的目标感和可持续的运营策略。

正如阿里财报中归纳的“对优质内容的高效投资和生产”。过去一年，优酷在剧集和综艺领域，分别进行了头部大剧带精品赛道和强势ip领垂类矩阵的打法，且在主旋律项目参与、网台深度融合上高举国民度大旗。同时观察其储备项目和开发动作，也可以窥见优酷用好模式助力好内容和好创作的决心。

当下的优酷像是进入了发力期的“长跑选手”，后劲有余，正处于边蓄力边加速的重要阶段。这位“选手”力争高性价比，推动生产模式革新，在稳大盘的基础上追求长线发展。

用户增长离不开优质内容吸引，尤其是头部赛道的精品大作，对于会员的拉动效果十分可观。

剧集领域，以去年Q4季度为例，优酷一口气推出了《星辰大海》、《小敏家》、《女心理师》等多部优质女性现实主义题材作品，以“王炸”之势打出了平台声量。数据显示，《小敏家》播出期间全国卫视收视第一，连续多日登顶猫眼、灯塔、酷云、艾漫等十二个热门榜单。

这样的集中输出，离不开优酷多年来在女性赛道上积累。早在2018年，优酷便大胆尝试了女性题材作品“女子图鉴系列”，通过精准的女性群像描摹，引领了话题叙事剧风潮。

此后，优酷2020年推出的宠爱剧场，瞄准女性的粉红追剧诉求。《冰糖炖雪梨》等优质作品直接热度出圈。据悉，宠爱剧场中，18-24岁用户占比最高，70%消费时长由女性用户贡献。在去年11-12月份，优酷女性用户的平均占比相比去年同期便增长了6.3%。

显然，基于长年来在女性题材赛道上的深耕，优酷在这一领域具备领跑能力。这样以女性视角和成长故事为切口的现实题材大作，都有着强爆款因子，具备“拉大盘”的功效。今年，展现农村普通女性个人成长史的《幸福到万家》、《觉醒年代》张永新导演新作《女刑警队长》等优质储备作品，也为优酷的剧集护城河添砖加瓦。

同时，在保大盘基础上，优酷也在剧集领域的细分赛道上进行大量的“微创新”。去年末播出的《家族荣耀》，新鲜的角色设计和精良的剧情更是直接带动优酷港剧剧场风头大盛。而今年，优酷还将发力真人漫改、悬疑赛道等垂类领域，努力在分众上做更多加法。

这样长期累积下的平台战略势能和不断创新拉动的分众群体，均是优酷源源不断打造剧集爆款的基础。

同样，综艺领域，优酷也通过多年深耕，完成了一众头部优质ip的积累，并在去年围绕这些“领军式IP”，进行了由点到面的矩阵式扩充。

潮流竞技赛道，围绕常青树IP《这！就是街舞》系列，优酷在近年来对越来越多运动类综艺进行布局。在球迷中人气颇高的《这！就是灌篮》系列，今年推出的拳击综艺《“拳”力以赴的我们》等，与《街舞》系列形成合围之势，高举高打，让大众对于潮流竞技赛道和背后的优酷有着更具体的感知。

恋爱综艺赛道，诞生于2019年的《我们恋爱吧》，经过3年的优质节目输出，成为了恋综圈内的N代口碑王。同时优酷还基于此进一步扩展多元恋综矩阵，去年播出的《怦然心动20岁》、《同一屋檐下》在人群受众、节目形式上都有创新，也吸引了更多用户。据云合数据统计，2021年有效播放过亿的恋综top5中，优酷便有两档位列其中，足见垂类影响力。

在喜剧综艺赛道，过去，优酷依靠《欢乐喜剧人》系列，揽获大量老牌喜剧综艺受众，2018年也凭借《周六夜现场》系列，获得了不少脱口秀粉丝，具备着可观的喜剧人群和平台基因。2021年以来，优酷联合辽宁民间艺术团推出《象牙山爱逗团》，联合开心麻花打造的《麻花特开心》，更是再次彰显其发力全民化喜剧综艺的决心，也有望打造新一代国民综艺ip常青树。

综合来看，优酷 “加速期”，植根于此前内容战略经过多年积累，形成的一个个爆发点，近两年更是基于此做了从点到面的扩充。而未来，剧场化的模块优势、综艺矩阵的声量效果，都有望通过这一波蓄力加速，让平台声量迎来集中爆发。

播出数据之外，优质作品还需具备强时代共情力和正向情绪价值，这是长视频内容的独特优势，给予全行业以信心，也是企业生命力的明证：将自身融入潮水。

优酷的立足点便是主旋律内容和文化的新潮流表达，也在过去一年呈现出了大量的“时代连接器”作品。

剧集领域，去年优酷联合出品了《觉醒年代》，并参与播出《功勋》、《山海情》等优质主旋律内容。其中，《觉醒年代》是连接了百年前的澎湃岁月与当代青年的上佳例证，也是去年最耀眼的主旋律项目之一。

该剧去年2月开播以来，在社交平台收获了大量的自来水拥趸， 尤其是大量年轻受众。去年国庆时，安徽合肥纪念李延年、李乔年的延乔路下，被大量鲜花和贺卡包围，“延乔路的尽头是繁华大道”、“这盛世如你们所愿”等留言感动了无数网友。

这样正向情绪的传递，正是主旋律项目的最好社会表达。此前，优酷剧集中心总经理谢颖在接受小娱采访时便表示：“主旋律这类主流题材目前是国民认可度最高，最具影响力的赛道，优酷自然也会把它作为主攻方向。”《2021网络视听平台主流价值传播力研究报告》显示，截至2021年9月，优酷主旋律作品总播放量超78亿，月均播放量近9亿，相较2019年提升了5.4倍。

据悉，今年，致敬缉毒警察的《冰雨火》、讴歌革命英烈的《血战松毛岭》等项目也将陆续在优酷上线。

显然，优酷在主旋律优质作品领域的布局，恰是抓住了长内容的情绪价值，也更易获取国民认可，培养更具轮廓感的平台内容气质。

在综艺领域，优酷选择抓住国潮文化、冬奥等风口，从创作内容到合作模式上均进一步呼应时代情绪。

典型例如去年四季度优酷推出的音乐综艺《中国潮音》，便是以国潮音乐为基石，进行多元化探索，也给疲软的音综市场提供了全新解题思路。

在这档节目中，观众们第一次看到传统唢呐可以如此有力量、老歌可以再被赋予新的时代意义，这不仅创新了节目形态，也达成了优酷以“年轻之力”弘扬文化的愿望。

在模式上，去年优酷与河南、北京、天津等卫视媒体进行了深度融合式合作，台网融合也成为优酷在综艺领域的重要布局。

从与河南卫视联合打造《七夕奇妙游》《端午奇妙游》《中秋奇妙游》等“中国节日”系列节目，到与北京卫视合作《冬梦之约》第2季、《飘雪的日子来看你》等冬奥、冰雪类综艺；再到与天津卫视合作青春文化传承类节目《青春守艺人》，优酷不断将传统文化、冬奥精神等内容以年轻化表达呈现，形成了一套可复用的方法论。

这样针对网台合作边界的不断拓展，也呈现了优酷综艺对于内容多纬度价值的思索，与剧集一起，构筑出一首首在年轻用户群中激荡的时代交响曲。对于一家内容平台，所谓年轻，就是能持续与最大范围受众，完成高质量对话。

值得关注的是，尽管市场环境严峻，但过去一年行业内也出现了不少政策利好，对长视频行业起到了“正本清源”的作用。

此前，长视频商业模式屡遭诟病。频发的盗版现象、不断飙升的内容制作成本等问题在根源上阻碍了这一领域的正向发展。

去年，一方面，国家版权局陆续发布新规，持续加大对短视频领域侵权行为的打击力度，坚决整治短视频平台未经授权复制、表演、传播他人影视、音乐等作品的侵权行为，保护长内容的版权价值。

同样，国家也在控制演员成本上三令五申。今年2月，广电总局印发的《“十四五”中国电视剧发展规划中》规定，要严格执行“演员总片酬不得超过制作成本40%，主演片酬不得超过总片酬70%”的制作成本配比，健全事前事后事中的全链条全流程监管机制。这也促使明星的片酬溢价、影视公司的制作溢价逐步降低，回归理性。

这些政策利好均给长视频平台提供了积极信号：摒弃泡沫、回归创作初心，便有望收获更长远的发展红利，打造更健康的运营模式。

坚持内容策略为本的优酷，也有望收获更甜的果实。以大众关注的演员领域为例，面对过去一年行业中的种种变化，优酷始终有自己的适配性逻辑坚持。“优酷一直坚持的是不要铺张要效率，不要偶像要演员，不要流量要价值 。我们一直严格控制演员片酬占比。真正一个剧好不好，不是靠演员，还是靠剧本和故事本身，要用好故事捧好演员。”谢颖曾如此说。

这样做精品内容的创作初心，追求高口碑的打法，有助于确保平台获得较高的投资回报率。优酷持续做基础建设、持续打头部声量，持续做分众新增的内容法则，正符合当前内容市场的良性发展趋势。

内容策略外，优酷过去一年间在剧综上的模式创新同样频频。2021年，优酷在分账剧、短剧等新领域进行了不少规则更新。在推动影视工业化方面方面，优酷同样富有成效：从前期剧本评估环节，到成片完善，对于定制剧，优酷已经拥有一套完整的流程，典型案例如《司藤》。

这些好内容之外的坚持和努力，均是优酷在内容生产各链路尝试推动的“优质模式”，它们服务于内容为王的生产逻辑，也体现了平台在长期主义基调上做加法的运营准则。

长久以来，“日拱一卒”式的增长策略，是在变动的大环境下，优酷基于行业变化和自身发展阶段，摸索出的清醒进阶路。

而未来，随着行业规则的进一步完善与商业探索的进一步加深，优酷能在“冲刺”期有怎样的储备和表现，也值得行业期待。返回搜狐，查看更多

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2022年02月27日 14:33:08

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