哔哩哔哩 2021Q4 业绩电话会议记录

谢谢朱丽叶，谢谢大家参加我们的 2020 年第一季度业绩电话会议。我很高兴代表陈先生发表今天的开幕词。

2021 年全年，增长仍然是 B 站的关键词。第四季度，我们的 MAU 升至 2.72 亿，移动 MAU 升至 2.52 亿，同比增长 35%，成为增长最快的公司之一中国互联网领域的企业。

与此同时，我们平台的日均使用时长上升至 8200 万，第四季度 DAU 达到 7200 万，比 2020 年同期增长 34%。事实上，我们的 MAU 在过去三年中翻了一番多，远超行业增速，这是不小的壮举。

重要的是，我们不断扩大的用户规模转化为收入的扩张，并在 2021 年实现季度持续增长。第四季度，我们的总收入再创历史新高，达到 58 亿元人民币，同比增长 51%，全年收入增长 194 亿元人民币，增长 62%。

第四季度的 NPU 增长到 2450 万，同比增长 37%。我们的支付比例扩大到 9%。最重要的是，随着我们获得更多用户，更多的广告费用被引导到我们的平台。我们全年的广告收入达到 45 亿元人民币，同比增长 145%，扩大了我们的收入增长。

我们坚信我们社区的价值与我们的用户规模和他们对我们平台的信任程度密切相关。毫无疑问，我们的 Z+ 一代用户是市场上最有价值的群体。他们是我们的社会骨干，是各类经济学的主流消费者。

我们引人入胜的社区将这些用户连接并紧密绑定到我们的平台，在信任的基础上建立了宝贵的关系，从而为商业化提供了多种途径。

更详细地查看我们的 2022 年计划。质量增长仍将是我们的首要任务。我们将继续构建我们的多品类内容生态系统，满足用户跨各种消费场景的视频需求。我们将继续致力于在 2023 年底之前实现 4 亿 MAU 的用户目标。在我们扩大用户群的同时，我们将继续提高我们的商业化能力。具体而言，我们计划通过开发更多的增值服务来满足用户的参与需求，并通过优化我们的广告产品和提高效率来增加我们的广告收入，从而增加我们的每 MAU 收入。

我们在 2021 年的每 MAU 收入同比增长 20%，我们预计这一趋势将持续下去。更重要的是，我们计划优化我们的资本配置并有效控制我们在整个业务中的支出。2022 年，我们将加强我们的执行力和商业化能力，旨在缩小我们的亏损幅度。同时，截至 2021 年底，我们持有人民币 300 亿元的现金储备。这为我们提供了充足的流动性来支持我们的长期增长战略，并为不断变化的行业格局提供了强大的缓冲。

有了这个概述，我想详细介绍一下我们第四季度的运营，因为它们与我们的内容、社区和商业化有关。PUGV 仍然是我们最流行的功能，在第四季度占我们视频浏览量的近 94%。作为我们生态系统的基石，我们正在积极扩展我们的 PUGV 内容类别和场景，以共同成长并参与我们的委员会。我们第四季度的顶级类别是大型 DAU、游戏、娱乐、动漫和知识。我们的活跃用户激励我们的债权人，反之亦然，创造了一个可敬的社区环境，推动了我们的良性循环。

第四季度，每月有超过 300 万活跃创作者提交了近 1100 万个视频创作。与去年同期相比，这使得提交数量增加了 58%，提交数量增加了 83%，超过了我们的用户增长速度。拥有超过 10,000 名粉丝的内容创作者在第四季度增长了 41%，这表明我们的社区联系比以往任何时候都更加紧密。我们继续完善我们的算法并创造途径，让内容创作者具有商业价值，确保他们被看到、认可并获得良好的回报。

1 月，我们在第四届 Bilibili Power App 2021 年度颁奖典礼上表彰了前 100 名内容创作者。值得注意的是，2021 年，超过 130 万内容创作者通过哔哩哔哩的各种渠道获得了金钱奖励，覆盖了近 90% 的拥有 1 万多粉丝的内容创作者。主要支付渠道包括我们的现金奖励计划、直播、Sparkle 广告平台和用户直接打赏。

到 2021 年底，已有超过 550,000 名内容创作者加入了我们的现金奖励计划。除了原生广告之外，我们的 Sparkle 平台还计划在视频播放付费内部或周围推出更易于访问和可扩展的路径和功能，以帮助更好地利用内容创建者的私有域流量获利。

作为我们用户增长战略的一部分，我们正在通过几种不同的方式升级我们的会计生态系统。首先是扩大我们的品类覆盖范围，以吸引不同的性别、职业和年龄组。这些群体中的每一个都为我们带来了更多扩大用户群的途径。例如，我们正在提升我们在学生社区中的地位，增加更多面向女性的内容，并扩大我们的泛知识库对成熟用户的吸引力。

其次，我们正在拓宽视频格式，以满足用户在不同接入场景下的需求。具体来说，我们正在优化我们的短视频故事模式，以适应用户开始维护的时间。我们社区的初步反馈令人鼓舞。这不仅是移动用户需要经过认证的内容并提高参与度，还可以帮助用户在我们的视频世界中覆盖更多 PUGV 和直播内容。

此外，我们的智能电视应用程序，客厅的范围正在满足我们的用户在大屏幕上的身临其境的视频体验。这些举措与我们的品牌主张或您喜欢的视频随时随地同步播放。

对于我们的 OTT 部门，扩展 OTT 类别有助于我们吸引新用户、将用户转化为高级会员并创造有价值的 IP 资产。中国动漫和纪录片将是两个主要关注领域。11 月，我们在第四次 Bilibili 中国动漫新闻发布会上宣布了 51 部新的中国动漫作品。

作为一个富有想象力的平台，我们相信中国动漫可以转化性别、种族和体重的优先级。随着我们在全球的吸引力越来越大，我们也正式将我们的中国动漫主张升级为 Bilibili 制作，面向全球。我们很高兴看到我们的中国动漫因其原创性、长尾 IP 资产价值和我们成功的商业化举措而备受瞩目。

过去两年，我们与 Netflix 和索尼建立了合作伙伴关系，在海外市场发行了 24 部影片。2021 年，《仙王的日常》第二季、《链接点击》等动漫收视率高，不仅打入了中国品牌的核心，也进入了百余国动漫市场。

我们还在 12 月举办了我们的第一次纪录片新闻发布会，并宣布了在来年制作 21 部新作品的计划。作为我们的旗舰内容类别，纪录片代表了我们对内容的使用。除了商业价值，它还带来了巨大的文化价值，因为它代表了我们对社会责任的承诺。我们的一些文档系列已经变成了重要的 IP。

1 月，我们的阅读纪录片和警局真人秀节目《银河护卫队》的回归，都会以极大的热情迎接。谈到我们的社区，社区围绕并巩固了我们的生态系统。我们的用户和内容创建者是有时间限制的，互动创造了信任、强烈的归属感、灵感和保留价值。我们积极营造有趣、信息丰富且友好的环境，让用户可以在支持性社区中表达自己。

在第四季度，我们的参与度和互动水平非常高，这表明新老会员都在寻找联系并在 Bilibili 上消费。如前所述，第四季度，哔哩哔哩的日均使用时长达到 82 分钟，是我们运营历史上第四季度的最高使用时间，日均视频观看量飙升至 22 亿，同比增长 80%。

第一季度的月度互动比 2020 年同期增长了一倍以上，达到 101 亿元人民币。我们以 1.45 亿元人民币的正式会员退出这一年，同比增长 42%，12 个月的保留率高达 84%。现在让我们看看我们的商业化进展。第四季度，我们的总收入达到人民币 58 亿元，同比增长 51%，全年收入增长 62% 至人民币 194 亿元。

2021 年每 MAU 收入为人民币 77.6 元，同比增长 20%。在聚集了中国 Z+ 世代的一半人口、我们的平台并了解他们的需求后，我们相信我们可以不断提高我们的商业化能力并继续增加我们的每 MAU 收入。

从我们的手游业务开始，在当前的游戏行业环境下，我们 2022 年的目标很明确，我们将加强我们目前的国内和运营，同时我们继续专注于有选择地开发游戏内部和海外游戏发行。至于我们的游戏管道，我们目前有 5 款游戏获准在未来几个季度在国内发布，13 款游戏计划在国际发布。

第四季度，我们的手游收入为人民币 13 亿元，同比增长 15%。本季度我们在国内发布了四款新游戏，在海外市场发布了三款新游戏。与此同时，我们的许多老游戏仍然显示出较长的生命周期。我们某些独家授权游戏的收入仍在增长，例如 [ 音频不清晰 ] 。

作为游戏运营商，我们在早期针对青少年玩家推出的防沉迷措施之后，继续保护年轻玩家免受游戏沉迷并促进健康的游戏行为。2021 年，我们来自玩家和 18 岁的收入占我们游戏收入的比例不到 1%。

纵观我们的增值服务业务，我们的增值服务业务依然强劲，第四季度收入为人民币 19 亿元，同比增长 52%。2021 年每 MAU 的 VAS 收入为 27.8 元人民币，同比增长 34%。随着我们根据用户的娱乐需求开发更多产品和服务，我们相信增值服务具有巨大的增长潜力，超越了直播和高级会员资格。

我们将在社区内积极探索创新途径，以增加每 MAU 的 VAS 收入。直播作为我们视频内容生态系统的有机组成部分，在我们的社区内形成了多个细胞强化循环。例如，我们看到内容创作者和直播主播之间的巨大协同效应，以及他们的商业化机会。

2021 年，我们拥有 100 万粉丝的内容创作者中有 70% 以上是直播主。超过 600,000 名内容创作者在这一年通过直播创造了收入。2022 年，我们将继续探索创新方式，将直播与视频社区相结合，提升用户体验。

转向我们的高级会员。截至第四季度末，高级会员数量达到了令人兴奋的里程碑，达到了 2000 万，同比增长 39%。值得注意的是，我们 80% 的高级会员注册了年度或连续月度计划，这表明他们对我们平台的热爱和信任。

并用于广告。我们的广告业务很好地展示了我们的价值如何来自用户以及他们与社区之间的强大信任。我们在第四季度的广告服务又打了一个本垒打。第四季度收入达到人民币 16 亿元，同比增长 120%，全年广告收入达到人民币 45 亿元，同比增长 145%，因为 2021 年每 MAU 收入为人民币 18.1 元，同比增长 83% – 超过一年。

在我们平台上拥有近一半的中国 Z 世代用户，哔哩哔哩已成为广告商接触这一黄金消费群体的必经之地。基于视频的整合营销活动已成为关键解决方案。2021 年，我们更多的原生广告在病毒式传播，提醒更多广告商对内容及其在用户中的影响进行民意调查。

2022 年，我们计划将 Sparkle 广告平台与更具扩展性的广告产品进一步整合。这将使原生应用在 B 站实现更高效、更流畅的销售转化，从而获得更多曝光，实现品牌和效果广告的一举两得。

此外，我们计划通过故事模式和智能电视丰富我们的展示场景，大大增加我们的广告库存，并为广告商提供更多接触他们喜欢的客户的地方。我们很高兴看到我们的整合营销活动受到越来越多新兴行业的欢迎。2021 年，我们迎来了知名消费品牌和高端汽车集团，以及我们跨年夜的主要赞助商。

在第四季度，我们排名前五的广告垂直领域是手机游戏、电子商务、3G 和数字产品、食品和特权以及汽车。随着我们进入 2022 年，我们预计可视化将继续为巨大的行业机遇铺平道路。我们将继续扩大我们的用户群，因为我们相信我们仍处于加大货币商业化努力的初始阶段。

2022 年，我们将通过向我们的用户推出更多的增值服务和向我们的合作伙伴推出有价值的广告产品，努力创造更多的每 MAU 收入。同时，我们将专注于费用控制和整体运营效率的提升。

陈先生的发言到此结束。我现在将简要概述我们 2021 年第四季度的财务业绩和 2022 年第一季度的前景。

第四季度总净收入为人民币 58 亿元，比 2020 年同期增长 51%。在多元化商业化渠道的推动下，我们继续看到更加平衡的收入组合。我们按收入流划分的总净收入细分约为手机游戏的 22%；33%，RAS；28%，广告；第三，17% 的电子商务和其他业务。

收入成本同比增长 62% 至 47 亿元人民币。收入分成成本是收入成本的重要组成部分，为人民币 24 亿元，较 2020 年同期增长 91%。毛利润同比增长 16% 至人民币 11 亿元，我们的毛利率为 19% 在第四季度。总营业费用为人民币 31 亿元，较 2020 年同期增长 68%。

销售及营销费用为人民币 18 亿元，同比增长 73%。该增长主要归因于推广我们的应用程序和品牌的渠道和营销费用增加，以及我们的手机游戏的推广费用。

进入 2022 年，我们的目标是积极管理和控制我们的营销支出，并提高我们的整体运营效率。G&A 费用为人民币 5.381 亿元，同比增长 57%。增加的主要原因是 G&A 人员、股权补偿费用、账户备抵、租金费用和其他 G&A 费用的员工人数增加。研发费用为人民币 7.976 亿元，同比增长 65%。这一增长主要是由于研发人员人数增加和股权激励费用。

2021 年第四季度的净亏损为人民币 21 亿元，而 2020 年同期为人民币 8.437 亿元。调整后的净亏损是非公认会计原则的衡量标准，不包括股权激励费用、与通过收购的无形资产相关的摊销费用业务收购、通过业务收购取得的相互资产相关的所得税以及上市公司公允价值变动损失为人民币 17 亿元，而 2020 年同期为人民币 7 亿元。

每股基本及摊薄净亏损为人民币 5.34 元。调整后每股基本及摊薄净亏损为人民币 4.22 元。2021 年全年，我们的总净收入增长 62% 至 194 亿元人民币，其中 2021 年非公认会计准则收入同比增长 99%，占总收入的 74%。

2021 年全年毛利增长 42% 至人民币 40 亿元。2021 年净亏损为 68 亿元人民币，而 2020 年为 31 亿元人民币。2021 年调整后净亏损为 55 亿元人民币，而 2020 年为 26 亿元人民币。

2021 年基本及摊薄每股净亏损为人民币 17.87 元，而 2020 年为人民币 8.71 元。调整后基本每股摊薄净亏损为人民币 14.42%，而 2020 年为人民币 7.4 元。截至 2021 年 12 月 31 日，我们拥有现金和现金等价物、定期存款和短期投资为人民币 132 亿元，而截至 2020 年 12 月 31 日为人民币 128 亿元。

为所有利益相关者创造长期价值仍然是我们更广泛的目标。我们很高兴地宣布在未来 24 个月内进行高达 5 亿美元的股票回购计划。此外，我们的董事长兼首席执行官陈锐也表示有意在未来 24 个月内，用个人资金以最高 1000 万美元的价格购买公司流通的 ADS。考虑到这一点，我们目前预计 2022 年第一季度的净收入将在人民币 53 亿元至人民币 55 亿元之间。

乐鑫科技和讯SGI评分为80！市场占有率全球第一，处于快速增长期，存货过高存在跌价风险

专访全国人大代表、华工科技董事长马新强：深化创新“浓度”，加速形成世界级光芯屏端网产业集群

全国政协委员彭静：仍有数据处理主体合规能力欠缺 可发挥第三方专业机构作用

全国政协委员孙洁：提高企业年金缴纳强制性 取消个税递延养老险6%收入限制

年内近3000亿交易所债券项目终止，喊停高峰期在2月，6家券商叫停超5单，ABS终止最多，究竟何原因

哔哩哔哩大会员2.68元/月，6.88元/3个月，请点本站上边链接购买

2022年03月05日 07:47:49

随机账号机器密码：
58WQ589rdN32 ZW75rf551
78CC991zuD18q ZL34jv445Bss
40LU031piM AY71ik584U
04OQ304ycE87w IK17ca789Gqp
56O WP99hu871Gs
41TQ085upC70 GB19v
08JM054nsB19hw ZX65eb784Ae
96YZ930reZ6 UU50wh454Hhxw1
47QX112uz AL30yo320Tddw0
37HR14 LH24m
42GZ859dbK3 IF82sa039Anaq5
33TI LM30