哔哩哔哩视频内容评论区蓝色商品链接带货推广形式介绍

B站是目前中国互联网上年轻用户聚集度最高的地方，中国一半年轻人在用B站。

B站用户的平均年龄为21岁，新增用户的平均年龄在20岁左右。B站用户男女比例为57：43，18-35岁用户占78%，本科及以上比例高出全网10个百分点，是大学生浓度最高的内容社区，中国未来消费的主力人群。但有两个新情况值得注意，一是年轻用户逐渐从一、二线城市溢出到三、四线％的新增用户来自三线及以下的城市。此外，B站30岁以上的新用户同比略有增长。这间接地说明，B站正在“破圈”。一季度B站的月活用户达2.94亿，同比增长31%；用户日均使用时长更是长达95分钟，创下了历史新高；广告营收为10.4亿元，同比增长46%。

过去这两年到三年里，B站在广告负载率长期保持5%的情况下，广告业务依然维持了高速增长，其中尤以游戏、3C数码、食品饮料、汽车、美妆广告主对B站的持续信任为主。可以说，用户年龄层上从“潜力区”到“实力区”的双重占据，给了B站在内容品类扩充和在商业化探索上的多重可能性。

B站视频内容下方的评论区，会置顶一条蓝色商品链接，这就是常见的电商带货形式之一，业内通常称之为“蓝链”。用户点击蓝链，就能直接跳转至购买页面，无需复制链接再去浏览器或其他平台打开，大大缩短了用户的购买路径。

这种蓝链直接跳转电商平台的计费方式为评论链接点击／框下链接点击／小黄车点击目标转化出价，对品牌方来说费用和效果更加可控。

今年520节点，花西子单价520元的国货礼盒在B站卖爆，成交接近300万。B站UP主脸红的彤彤发布的《520送什么？“冤种”礼物打咩！女生无法抗拒的情人节礼物！》上线第一天冲上主站热门榜，5天破百万播放，ROI高达2.67，还在站内引发一场关于性别议题的讨论。

高转化的背后是花西子采用的“UP商单内容+商业起飞”模式，也是目前B站最具红利的带货模式。

这种模式先通过UP主投放，横跨数码科技、萌宠、生活等圈层区，做出既有提振品牌印象的创意内容，也有直达卖点的种草视频；投放后，通过B站商业起飞（一种内容加热工具，即用付费驱动免费流量）进行内容扩散，最后通过视频评论区置顶的蓝色购买链接跳转倒流到淘宝等平台，形成完整的营销带货链路，又被称为“蓝链带货”。

假设花西子在B站和各类UP主合作了20多条视频，只要有一条ROI能跑起来，品牌就可以疯狂往这条视频上砸钱，长尾效应截止到把能覆盖的用户都收割一遍，少则两三个月，多则长达两年。

去年Story-Mode竖屏视频上线，横着的B站竖了起来，随着短视频挂车的功能开通，一些低客单价的除螨沐浴露、高效清洁剂等低客单价商品开始在B站跑通。

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粉丝只有1.9万的UP主金尾酱，今年4月份发布了一条《跟痛经说再见！好男友速来》的视频，加上商业起飞的助推，截至目前已超百万播放，带货产品是一款乐普的经期护理仪，客单价近千元，ROI却一直能稳固在2左右，520节日前后的ROI可以达到3-4。

事实上，一些想蓝链带货的中小品牌跟低粉博主合作的优势就是：低报价高回报。比如品牌有10万预算，如果投在带货主播身上，短视频成本和直播佣金都很高。但换到一个三五万粉丝的UP主身上，只需要一个低成本的定制视频，剩下的预算用于商业起飞推广，如此，ROI基本可达1.5左右。

从形式上讲，B站蓝链带货类似于前几年抖音挂车投流的玩法。B站长视频的模式比40秒的短视频更有说服力，可以展示UP主的长期的亲身体验，有足够的内容深度，让用户更全面地了解产品的价值。

从效果上讲，蓝链带货是极具长尾效应的。只要一条视频爆火，投放周期普遍能达到2-3个月以上，数据跑的好的视频甚至过了两年还能被用户刷到。

接下来，B站蓝链带货链路推广形式将会成为众多品牌主和想带货推广的个人UP主必选。

（备：本文部分数据及源图来自bilibili官方，蓝狮问道官方整理）

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2022年08月02日 17:04:52

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