摘要: 哔哩哔哩是中国年轻世代高度聚集的综合性视频社区，被用户亲切地称为“B站”。 围绕用户、创作者和内容，B站构建了一个源源不断产生优质内容的生态系统。中国最优秀的专业创作者都聚集在B站创作内容，涵盖生活、游戏、时尚、知识、音乐等数千个品类和圈层，引领着流行文化的风...
哔哩哔哩是中国年轻世代高度聚集的综合性视频社区，被用户亲切地称为“B站”。
围绕用户、创作者和内容，B站构建了一个源源不断产生优质内容的生态系统。中国最优秀的专业创作者都聚集在B站创作内容，涵盖生活、游戏、时尚、知识、音乐等数千个品类和圈层，引领着流行文化的风潮，成为中文互联网极其独特的存在。目前，B站94%的视频播放量都来自于专业用户创作的视频（Professional User Generated Video，PUGV）。
在此基础之上，B站提供了移动游戏、直播、付费内容、广告、漫画、电商等商业化产品服务，并对电竞、虚拟偶像等前沿领域展开战略布局。
b站在中国是年轻人最喜欢的社区之一，youtube，俗称 “油管” ，在国外是居于头部地位的视频网站。有人称b站为 “中国的YouTube”。
那么b站到底能否成为中国版youtube呢？我们将从以下5个方面，对b站进行各方面的讲解和分析，那么答案想必也会随之既出了吧。
最开始，b站不是叫今天的这个名字，而是 “MikuFans” ，在2010年1月24日，b站正式改名今天的 “哔哩哔哩” ，简称b站。 “哔哩哔哩” 这个词是出自于一部叫做《魔法目录》的作品里的一位叫 “御坂美琴” 的角色，因为这位角色在作品中的外号就是 “哔哩哔哩” 。
b站的特色就是二次元，加上弹幕这一独特系统。不过弹幕不是b站发明的，最早是日本的弹幕视频分享网站niconico。最早引入国内并使用的是 “Acfan” 网站。该网站创立于2006年，俗称a站。
那个年代正赶上网络在中国慢慢普及开来，同期有许多视频网站涌现，如：优酷、土豆等。a站因为主打二次元，（当时二次元还是很小众的文化，大多都是个体于个体之间联系的状态。）有着大量的免费资源，吸引了一大批二次元爱好者，加上在当时前所未见的弹幕功能，a站成为了当时的二次元爱好者聚集地，因而在市场中占有一席之地。不过后来，a站自身因为运营不善，出现过很多的技术问题，影响了用户的体验感受。
这时，有一名a站用户站出来，于2009年创建了一个叫 “MikuFans” 的二次元弹幕网站。这名用户的名字叫“徐逸”（被我们戏称为“碧诗姥爷”），他就是b站最早的创始人。
作为后来人的b站凭借良好运营相比a站的不良运营，使其逐渐超越了a站，成为了中国二次元弹幕网站的第一者。
不过b站仍是一群二次元爱好者用爱发电的状态，网站没有盈利能力，当时的人们也不知道b站到底能坚持多久。
在2011年嗅觉敏锐的资本察觉到了这一领域的潜在商业价值。当时刚因为被收购没多久而成为金山网络（现猎豹移动）联合创始人的陈睿找上了徐逸。
陈睿本来就是b站用户，在b站的使用过程中，他认识到这是一个真正的爱好者社区。这一年，中国的GDP超过了日本，成为世界第二。陈睿意识到，当一个国家的经济发展到了一个阶段，文化产业必定会出现巨大的发展空间。所以陈睿打算进驻文化产业，他的目标就是b站。
他作为天使投资人帮助了b站，于2014年，推出猎豹移动，正式加入bilibili，成为合伙人，并担任董事长。下决心把B站打造成动漫、游戏、音乐等爱好者最喜爱的社区；让所有的创作者都能在上面展现自己的才华，做出好的作品。
因为b站与爱奇艺、腾讯视频等视频网站不同，b站是个为创造内容的人提供服务的网站，也就是所谓的UGC和PGC的区别。当时的b站，90%的视频都是用户自己制作然后上传或是转载的。这类人有个名字叫 “up主” 。
在那个时代，b站主要靠up主们自行搬运动画和电影等来撑起网站的内容。但是这样的网站登不了大雅之堂，虽然各类资源齐全，却只是个搬运工聚集的网站罢了。随着陈睿的加入，为了商业化的需求，需要对网站进行规范化，注重版权、注重up主原创内容。
在2013年10月、在2014年10月、2015年8月和2015年11月，b站分别完成了A轮、B轮、C轮和D轮融资。在投资人的队列中有很多投资界大佬的身影，可以看出资本对b站的前景是看好的。
2018年3月28日，b站在美国纳斯达克挂牌上市，标志者b站的正式商业化，从一个二次元爱好者自发运营的小社区，变成了即将影响时代的多元化平台。
b站给自己的定位是 “中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台” 。b站自己是明确自己的核心用户的，那就是 “Z世代” 。
“Z世代” 的意思是指1995-2009年间出生的一代人，他们的出生与网络信息时代无缝对接，平均受教育水平高，对新科技感兴趣，对文化产品有一定要求，有强烈的自我表达欲望。他们与互联网碰撞后产生的结果是b站的火爆至今。
“Z世代” 高度认同自己作为b站用户的身份，一直戏称自己是b站 “精神股东” 。b站这个视频网站能如此获得 “Z世代” 的用户的认同的一个重要因素是其坚持不在视频开头强制插入广告播放。在各大视频网站早早的从事广告植入业务和会员制收费模式的情况下，基本没有哪一家的网站能坚持像b站这样。B站2020年的广告收入仅有7.2亿，而同行的爱奇艺和芒果超媒却能达到68亿以及41.39亿元。另一个层面来说，不少用户也正是因为反感那些网站的广告和会员模式，而选择来到b站，以及留在b站的，b站坚持不改变这一点，也是留住这些用户的重要保障。
此外，b站的管理层希望可以把它做成一款大众化产品，让每个人都能在这个平台上找到自己感兴趣的视频内容，而不仅仅只局限于“Z世代”的核心用户。这就要求b站保证二次元的内容，稳固自己的基本盘的同时，继续深挖多元化，以保证各类用户的留存。现在的b站已经划分了番剧、动画、电影、综艺、游戏、鬼畜、音乐、舞蹈、影视、知识、生活、科技等多个板块。
先前说到，b站在陈睿的帮助下，从用爱发电的二次元爱好者自发运营的小社区，为了网站的规模扩大，开始了商业化的进程。b站的商业以及盈利模式与较传统的视频网站的模式有所不同，因为其核心是围绕着 “Z世代” 的用户，是其立足之本，也是未来发展的根基。所以b站为了维系住于 “Z世代” 间的羁绊，考虑到他们的感受，在商业化这方面上有一定的克制。不过这并不意味着b站要放弃自身的商业价值，而是有时采取一些比较另类的盈利方式。以下将从b站的几个业务板块来进行分析。
游戏一直是b站收入的一个重要板块，长期居于b站营收第一的位置，一度为b站贡献了超过50%的收入。
2020年，b站凭借手游联合运营，海外代理等方式，在手机游戏业务上收入48亿元。此外，b站通过自主研发游戏，投资游戏公司等方式，继续布局游戏产业链。b站投资的游戏公司超过20多家，推出过的自研游戏有《神代梦华谭》、《音灵》等。
不过可惜的是，这些都没有诞生过一个爆款级产品。b站在这方面的投入与汇报比有一点惨不忍睹。毕竟研发游戏就并非易事，诞生爆款级产品更是可遇不可求。更何况，国内的手游市场基本已经被瓜分完毕，腾讯和网易作为老牌大厂，新锐公司如：米哈游、鹰角等，是凭借自身的游戏研发实力夺取市场。b站没有这方面的技术和能力，短时间内确实无法赶超。
最开始b站的各类番剧资源都是靠用户自行搬运来的，这类没有版权的资源，属于非正规，特别后来，随着经济发展，版权越来越被重视，被处罚的风险增加。从2014年开始，b站开始购买动画番剧的版权，且主要实行免费观看制度。于此同时b站开始实行 “新番承包计划” ，这属于一种打赏性质，并无强制付费需求，该制度至今依旧存在。
在上市之后，每季度b站购买番剧版权的力度大大增加，绝大部分观众看好的番剧的大陆播放权都会落入b站手中，且不少都是独播，为b站带来不少流量。
在2016年，试上线年，迫于收费模式成为视频平台的行业主流，在版权方要求下，B站才开始对部分番剧采用了“付费先看”的模式。 “新番承包制度” 和 大会员制度 的推出是b站在番剧方面对商业化的一次探索，以及对原用户表示的一次暗示，“用爱发电难以为继”。
事实上b站在这方面是持续亏损的，近来由于版权大战，采购播放权的费用提高，为了维持每季度获得的作品数量，b站投入巨大。然而b站在这方面缺少直接变现的方式，大会员的价格相比其他网站的会员来说价格偏低， “新番承包制度” 带来的收入聊胜于无。但b站不能减少番剧版权的购买，还得尽全力多买，因为这是b站作为二次元网站的根本。如果没新番看。我为什么还要来b站呢？b站为了维持住自己的基本盘，明知亏损还是必须坚持，这一场吐血的马拉松。除了正版番剧外，在上市之后，B站也开始加强对其他电影、电视剧版权的购买。
除了观看动画、电影等作用外，b站另一块特别重要的内容就是用户上传的自制内容。持续有效的输出高素质高质量的原创内容是b站能够吸引用户的一个重要原因。b站有许多其他平台无法比拟的优质up主，他们成为了能够维系用户的重要纽带，他们创作的视频是b站社区生态的基石，也是社区用户数量增长的核心驱动力。
因此b站一直大力保障高质量的内容产出，为up主的创作提供大力支持。2018年，b站推出了用于创作激励和扶持新老up主的 “创作激励计划” ，使up主和观众之间的关系充满活力，欣欣向荣。b站对高质量视频的激励，让up主更有动力去制作更好的原创内容，使得关注的观众增加，b站用户数量增加，又使得up主视频的播放提升，获得b站的激励收益。up主会更新的更频繁，内容质量也会更好，观众也能看到更多高质量的，自己想看的内容。这是一种正反馈的发展模式。
在首页的 “推荐” 页面上，推送采取推点击量较高的视频（通常是点击过万）的大型Up与部分新人up（播放量几千左右的）相结合的方式。b站推出百大up活动，进一步扩大各板块头部up主的知名度和影响力。将平台吸引过来的流量本身，作为up的收入来源之一，同时不断增加up之间的互动，增加关注度，对up主也是一种反哺。这样的一个“up——内容——流量——收入”这一模式不断做大。从而不断进行社区促活以及社区文化建设，构成一套增长闭环，不断壮大社区。
此外，用户可以在up主和观众的角色间相互切换，既可以主动创造，又可以从中获取，同样增强了这种用户黏性。
在直播电竞领域，b站也在进行横向拓展，不断吸纳人才、加大投资。b站不仅力压快手、斗鱼、虎牙等直播平台，花了8亿元的价格拿下了《英雄联盟》全球总决赛中国地区的三年独家直播版权，而且还陆续投资了一些直播电竞公司。2020年12月，b站投资了上海众沃文化传播有限公司，该公司旗下拥有电竞MCN机构 “叁月半” 。同期，b站还投资了电竞直播公司“大鹅文化”。
根据数据，b站在直播电竞上的投入成果已经开始显现。2020年第4季度，直播及增值服务业务收入同比增长118%，达到12.5亿元。在第4季度收入上超越了b站的游戏板块，成为了b站的第一大收入来源。
上面所说，b站为了留住用户，不敢为了商业化，放开对广告植入投放的力度。b站2020年的广告收入仅有7.2亿，而同行的爱奇艺和芒果超媒却能达到68亿以及41.39亿元。
不过广告的形式可不止简单粗暴的生硬插入这一种，各种周边以及线下活动，线上活动等，增加网站知名度的方式也是打广告。
b站从2013年开始一直组织举办BML（即Bilibili Macro Link），是b站一年一度的大型线下活动，每年都会吸引无数的up主和粉丝到场。现在，BML已经成为了国内宅文化中知名度最高的线下活动。
除了BML之外，B站在日本动漫电影《你的名字》、《声之形》等优秀影片放映期间，与各地万达影院皆有联动，通过各种各样的线下活动，拓宽和巩固了自己在国内二次元领域的地位。
线下活动还有Bilibili World 主题漫展、百大up主颁奖会等等。
线年开始每年举办的拜年祭（现改名为 拜年纪 ）。这被戏称为年轻人自己的春晚。自举办以来，b站积极与众多站内up主合作，成为每年中国除夕夜必不可少的重要活动。拜年祭体现着b站up主在创作上的不懈追求与PUGV作品的质量高峰。
2019年起，b站还开始举办哔哩哔哩跨年晚会《最美的夜》。晚会分为日落、月升、星繁三个篇章。晚会播出后，更是被《人民日报》、新华网、半月谈主流媒体报道。
除了游戏、直播电竞和线下活动，b站还开始涉足电商。b站的电商业务主要分成两块，一个是b站app底栏的会员购，另一个是藏在up主主页里的商品，前者是b站自营商城，后者算是up主的个人店铺。
2020年，b站和淘宝展开了合作，让b站部分头部up主入驻淘宝进行内容创作。通过此次合作，双方将帮助up主更好地在两个平台上提高个人商业价值。这次合作的另一个体现，就是部分up主主页里有一个 “Ta的推广橱窗” ，观众点进去后会跳转到up主的淘宝店，可以自由地购物。
2021年，B站营收193.84亿元，同比增长61.55%，仍处于高速增长中。
分板块来看，B站主营业务分4大板块，分别是游戏业务、会员及直播等增值服务、广告业务、电商为主体的其他业务。
2021年，游戏业务营收50.51亿，同比增速6%；增值服务营收69.35亿，同比增速80.32%；广告业务营收45.23亿，同比增速145.42%；电商业务营收28.34亿，同比增速88.06%。
游戏业务在B站的营收占比从2017年的83.4%，逐年下滑到2021年的26%，2021年Q4更是进一步下滑到了22.4%；增值服务板块营收占比则在从2017年的7.1%提升到了2021年的35.78%，成为第一大业务板块；广告业务营收占比从2017年的6.5%提升到了2021年的23.33%，2021年Q4更是提升到了27.47%；电商业务从2017年的3%提升到了2021年的14.62%，21年Q4则因季节性因素，占比提升到了17.35%。
逐季度来看，B站营收在经历了2020年疫情以来的加速增长后，于2021年Q2开始进入缓慢降速通道。考虑到整体上游戏和电商业务板块增速有可能拖累广告和增值服务板块增速，未来两三年，B站整体增速回落到30%以内可能是大概率。
2021年下半年连续两个季度季度亏损创造历史新高，且该亏损是经过调整后的净亏损额，亏损率仍然保持在30%左右的历史高位。不过21年Q4的亏损率环比已经有了小幅回落，从Q3的31.2%回落到了28.7%。
B站的用户日均使用时长非常强劲，高达80多分钟，四季度因为学生回到校园，使用网络的时间受到限制，这也从一个侧面说明B站的主力人群还是学生群体，大学生、高中生、初中生是它的最核心主力用户。
b站的核心群体是 “Z世代” 的人，但是这群人目前还没有完全的消费能力，经济尚未独立，还需要向父母要钱，无法短时间内为b站带来可观的收益。虽然b站有非常多的 “后浪” ，手握巨大流量，但无法短期变现。这对b站是个不小的难题。目前各大平台变现还是得靠 “前浪” 来实现，b站能做的就是呼吁资本和b站一起等后浪长大。
b站一直不差钱。手握年轻人，b站接连收到腾讯、阿里巴巴、索尼的巨额战略投资。强大的融资能力给公司带来了充裕的现金流。
但b站却一直在亏损，2021年前三季度b站亏损达44.91亿元，单三季度b站就亏损了26.86亿元，超越爱奇艺三季度的17.3亿元亏损，成为视频行业新晋亏损王。
面对亏损，b站的战略是破圈，寻求用户增长。中国二次元用户的上限是一亿人左右，这满足不了b站增长的需求。b站要增长，就只能多元化、破圈。
也对，说到底，破圈这件事，不花钱不可能实现。b站破圈必然面临完善内容生态，完善版权业务，向泛娱乐综合视频平台转变的挑战。但探索自制综艺，购买纪录片、电视剧、电影、综艺等版权视频，布局电竞直播，举办众多线下大型互动活动……这些都需要真金白银的投入。另外，b站还在不断地对外投资。2021年以来b站就投资了40多家公司。
有些激进的扩张战略，使得b站的支出大幅上升，成立12年，B站累计亏损超过96亿。
收入断层，支出猛增，b站的亏损逐渐扩大就成了必然。b站需要尽快遏制这个局面，不然赤字会变成难以解决的问题。
另一点是广告业务。b站由于其用户群体的特殊性，无法如其他视频网站那样，大规模拓展广告业务，因为两者定位不同。
如果把抖音、快手、小红书、爱优腾这些媒体比作广场，那b站就是年轻人的会客厅。大家在会客厅里面做喜欢的事情，会志同道合的朋友等等。因此，b站的文化氛围才具有不可复制性，也保证了平台用户的高黏性与高留存率，这是b站的护城河。
但这条护城河不但挡住了敌人，也挡住了b站的广告业务。在广场上看到举着广告牌的人，大家可以不管不问。但在自家客厅看见打广告的人，当然会忍不住把他赶走。更何况，b站的用户话语体系和品牌的话语体系完全不同，两者就显得格格不入。
用户规模增大，最直接的效益就体现在广告业务上，如何在B站不变味的前提下合理恰饭，已经成了B站的当务之急。
但广告业务也有其极限，b站应当拓宽自己的经营范围，整合产业链，将原本的市场交易转变成企业内部行为，构建起自己完善的商业生态应该才是b站的未来。
讲了这么多，关于标题里的问题，b站能否成为中国油管？这个问题想必看到这里的观众姥爷都有一定的看法了。
b站需要在保持自己原本的特色的同时，纵向拓展自己的业务范围，建立起完善的商业模式。能不能成为中国的油管这我不清楚，但我认为，哔哩哔哩会成为名留互联网史的浓墨重彩的一笔。
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2023年03月07日 15:07:05
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