B站没有广告？哔哩哔哩王旭：“CP营销”是助推器

新浪财经讯，“第十二届金投赏国际创意节”于10月14日至17日在上海商城举行，主题为“创新再增长“，哔哩哔哩品牌营销部总经理王旭出席并发表主旨演讲。

哔哩哔哩品牌营销部总经理王旭王旭表示：我一直碰到一个困惑，很多人提起B站告诉我B站没有广告，其实这是一个错误的。B站希望做到的是一个不打扰用户的，我们叫做不打扰的温柔体验感的广告营销。这点怎么说呢？针对于所有做广告的人，很多人会跟我们提起来，说是不是阻断性的广告对于用户来说更能够引起用户关注度，让用户印象深刻的呢？在B站针对这些年轻人来说恰恰相反，我们认为如果不尊重用户，阻断式、强行插入到用户眼球里面的广告，在B站无论从用户的点击效果，还是最终品牌好感度的认知上，在年轻人的互动和沟通中间，没有那么好的比例。

B站将会怎么做呢？我们希望打通Z世代营销语录的时候，我们起了一个概念“CP营销”，我们叫Content PLUS，希望所有的品牌和用户之间能成为CP，交朋友。我们不要做拉郎配，做真正的CP。真正的CP什么概念？我们给到圈层图，中间硬核的部分看到，B站提到这么多的Content，我们的社区、内容、纪录片、综艺，国创和番剧的内容，提供了在B站中间圈层中间的核心。我们通过一些广告商业产品给到流量的助推器，同时跟用户进行UP主共创，用户互动沟通，组成Content PLUS加成效应。

王旭：大家好，非常高兴在一个早上跟大家在金投赏的一个场景碰面。我也希望大家跟我一起，我们共同一块来年轻人的世界，我们来high一下。我是哔哩哔哩的广告营销部总经理王旭，我今天代表哔哩哔哩跟大家交流一下B站在做用户、内容、营销，我们现在目前、过去取得了哪些成绩，以及未来我们会向哪个方向走。

首先看一下今天的主题“干杯！年轻增长力”，在座的各位大家或多或少会受到市面上要求增长这样一个驱动力。“年轻”也是品牌营销不可或缺的一个标题。年轻人究竟指出是什么？B站定义的是1990-2009年出生的年轻人，他们在整个中国的人口基数中差不多占到每4个中国人就会有一个Z世代的年轻人，在中国的互联网中占40%。很多人想跟他们交朋友，很多人说他们未来的付费意识、生活习惯有什么区别和与众不同？我们做了一个预测，2020年他们将占据整体消费力的40%，这些年轻人是不是大家都想交朋友的人呢？他们有什么特色。

一，我们认为他们在整体的花费中将会占据家庭总消费力的15%，我们与整体世界其他国家进行对比，中国的占比也是远高于世界其他水平。我们举了几个例子，比如说学霸玩家逍遥散人，汉服环游世界，汉服爱好者小豆蔻，评测5G何同学，他们都是有代表性的人物，他们有愿意尝新的客观。

氪金，年轻人喜欢的就愿意去氪金，在鞋上面，年轻男孩子中是非常polite的行为习惯。手办、盲盒、Lo裙都是年轻人为了自己的爱好去氪金的行为行动。年轻人的择“偶”观，不像以前来崇拜他。我们陪伴+养成的行为习惯，今天我们是一个创作家养成的行为习惯，年轻人不再仅仅觉得你觉得，而是我要我觉得。他们要靠自己对于他们喜欢的偶像和价值观中间的重新定义，创造他们对偶像的需求。

我们再看到年轻人同好才能在一起，不懂他们就不要来。我们根据这样的一些观点，我们看到他们在使用语言的时候，也会有各种各样与众不同的语言行为习惯，从80后、90后到00后，只有同好，大家用同样一个语言才能进行一起沟通。

看一下B站，我们经过了对年轻人十年的培育和沟通我们比较了解他们的。我们在整个互联网人群中，每4个年轻人有1个活跃在B站，同时他们在B站有比较让时间的粘着度，因为他们总能在B站发现自己喜欢和感兴趣的内容一直刷，每天停留的时间很长。12个月用户的留存率超过80%，也远超于市面上其他平台的数据。

不得不提到B站的弹幕，最早我们叫哔哩哔哩动画弹幕网站，弹幕是B站中间看内容必备的内容。在弹幕中我们也孕育和诞生了很多年轻人流行的梗和文化，在每一个月的时候，B站有14亿的弹幕触发量，用户观看内容的时候，看着弹幕我们一块观看内容，也成为大家必须和必不可少的功能和习惯。

大家就会讲，B站凭什么吸引年轻人呢？为什么年轻人都喜欢在B站上沟通、交流、停留呢？我们看一下有三句话，总结一下。生态内容中间，总能找到你喜欢的，在社区生态中间我们告诉大家，无论什么样的内容在B站我们都能生存，并且找到它的圈层。在营销生态中间我们给出答案叫不打扰的温柔。

首先先看内容生态，这是目前在B站中我们极度发力的四大块内容。国创番剧在年轻人比较沟通多的二次元内容文化中比较硬核的部分，，年轻人在B站总能找到他们喜欢的潮流和流行文化。比如大家喜欢的《三体》，明年我们会陆续推出跟《三体》相关的PV，我们会尽快上影动画片，满足市面上大量《三体》的爱好者和粉丝们对它的想象。纪录片，我们也有好的作品，包括《人生一串》《历史那些事》，年底还会推出《生活如沸》，讲火锅文化，包括讲历史、人文、科技、旅游等等的内容。我们力图把B站打造成在纪录片在整体市面中提供的内容是年轻人都喜欢，并且内容属性也属于纪录片包罗万象特色的频道。

综艺，我们陆续上影了优秀垂类的综艺内容，也试图希望在年轻人的综艺中间给到大家一种保障综艺，它虽然不是一个更加泛大众受众向的综艺，但总能在年轻人中获得较高口碑的垂类综艺。虚拟偶像，我们挖掘Vtuber等这样一些无论从虚拟歌手，还是虚拟主播中间获得年轻人更高喜爱和青睐度的偶像群体。

《三体》、《大王不高兴》、《镇魂街》我们大量通过版权采买跟内容自制，将形成我们的国创和番剧文化。纪录片像《生活如沸》《人生一串》等等所有的一些纪录片的内容，我们也会开放更大量的跟大家进行深度合作的空间和想象内容。再加综艺，像《宠物医院》，我们目前看到90和00后中间，将近有30%-40%的年轻用户选择养宠物，我们推出即时类的综艺片，会通过一个宠物医院医生的角度来看宠物与主人，人们是怎么样去做所有的宠物，在他人生中陪伴的种种故事。在B站中你会看到综艺体现的和用户之间的沟通是一个更深度，更纵向，更希望能够触达人心的综艺。虚拟偶像我们也看到作上侧洛天一登上了去年的中秋晚会，我们也有国风，跟京剧大师合作的演绎场景。

刚才提到我们的内容，接着看社区。社区中我们希望未来给大家提供到的是一些社区中间圈层深耕，很多人会说B站有这么多的文化，怎么经营各种文化跟文化之间的区隔呢？我们遵从三点，深耕圈层中间的互动体验社交，以及破圈层的体验。

先看深耕这个部分。在B站将近有200万的文化标签，超过7000+的核心圈层，在这里面会有很多，包括之前的时候有用户一直在问，B站是不是还是ACG二次元文化内容是B站的硬核和主要经营的对象？去年开始，B站会有大量的生活区、科技区、时尚区的内容，不断去产生好的作品跟积累大量的圈层用户。当每个年轻人身上所带的标签多起来的时候进入到第二块，因为他们喜欢的圈层，圈层之间的用户同好们会互相沟通、交流，在这样一个过程中破圈层，在圈层以外，他们除了跟同好进行沟通交流以外，破圈层体验，比如说我是一个美妆区的，我希望跟一个游戏区的人，我们有没有机会在一起呢？我们通过线下的BW类似的聚会，或者是B站在12月31日跨年晚会的时间跟年轻人举办跨年盛会，我们会把大家喜欢的内容聚合在一起，这就是我们达成的破圈层的沟通。

不得不提到营销的部分，前面讲到很多B站的用户是谁，B站要做哪些内容，B站的内容与其他家的区隔是什么？今天大家都是来到金投赏，我相信大家一起也想聊聊B站营销究竟是什么？

我一直碰到一个困惑，很多人提起B站告诉我B站没有广告，其实这是一个错误的。B站希望做到的是一个不打扰用户的，我们叫做不打扰的温柔体验感的广告营销。这点怎么说呢？针对于所有做广告的人，很多人会跟我们提起来，说是不是阻断性的广告对于用户来说更能够引起用户关注度，让用户印象深刻的呢？在B站针对这些年轻人来说恰恰相反，我们认为如果不尊重用户，阻断式、强行插入到用户眼球里面的广告，在B站无论从用户的点击效果，还是最终品牌好感度的认知上，在年轻人的互动和沟通中间，没有那么好的比例。

B站将会怎么做呢？我们希望打通Z世代营销语录的时候，我们起了一个概念“CP营销”，我们叫Content PLUS，希望所有的品牌和用户之间能成为CP，交朋友。我们不要做拉郎配，做真正的CP。真正的CP什么概念？我们给到圈层图，中间硬核的部分看到，B站提到这么多的Content，我们的社区、内容、纪录片、综艺，国创和番剧的内容，提供了在B站中间圈层中间的核心。我们通过一些广告商业产品给到流量的助推器，同时跟用户进行UP主共创，用户互动沟通，组成Content PLUS加成效应。

我们有大量新除的硬广体现我们的概念。INLINE是信息流中提供了大视窗的广告，弹幕中我们也提供了弹幕原生广告，等等的广告系列产品。今天从营销来讲，从用户内容来讲，这是我们整体给到的B站现在从用户到内容，到营销这样的概念。我们今天会请大量的时间到后面的一个环节，就是我们的论坛环节，跟今天B站请到的密切合作的嘉宾一块聊聊，在年轻人营销中间大家的体验和想法。

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2019年10月18日 22:33:59

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