摘要: 陆续被切割了音乐、文学、游戏业务后，如今的“阿里大文娱”名存实亡，似乎叫做“阿里大视频”才更熨贴一些。 在长视频圈里，有个奋斗的链条：芒果TV希望战胜优酷排名第三；优酷希望打败爱奇艺回归第一阵营；爱奇艺希望成为中国的Netflix；而Netflix希望真正实现...
陆续被切割了音乐、文学、游戏业务后，如今的“阿里大文娱”名存实亡，似乎叫做“阿里大视频”才更熨贴一些。
在长视频圈里，有个奋斗的链条：芒果TV希望战胜优酷排名第三；优酷希望打败爱奇艺回归第一阵营；爱奇艺希望成为中国的Netflix；而Netflix希望真正实现长期盈利。
在这个链条的顶端，刻着所有长视频媒体的2个共同期盼：1、用户具备忠诚度，一旦成为会员，终身矢志不渝地续费；2、版权价格低廉，不再因为争夺版权内容的采购，而成本过高导致亏损。
可惜，这两个期盼分别在Bilibili以及抖音身上实现了，前者用户的忠诚度以年计算，后者短视频模式则摆脱了高成本的版权费用，而这些都与长视频暂无关系。
当然，优酷的人提起优酷的时候，口中所讲的不是“优酷”，而是“阿里大文娱”的大生态。
只是，阿里大文娱正在以肉眼可见的速度，变得越来越“不大”。去年6月，原先属于阿里大文娱的UC、阿里音乐、阿里文学都被重新划归到了创新事业群，仅仅剩下优酷、阿里影业、大麦与互动娱乐。
而就在上周，根据《晚点 LatePost》报道，阿里游戏业务所属的互动娱乐事业部（灵犀互娱）整体升级成为独立事业群，与阿里大文娱平行了。
这意味着，阿里大文娱仅仅剩下优酷、阿里影业与大麦了。切割了音乐、文学、游戏业务后，如今的“阿里大文娱”名存实亡，剩下的优酷、影业与大麦，将其叫做“阿里大视频”似乎更熨贴一些。
这不由令我想起被阿里公关调侃为“不去开茶馆就浪费了单口相声天赋”的王兴在2020年5月28日的断言：
在互联网行业里，高频的产品对低频产品具备降维打击的优势，无论是在用户规模还是盈利前景上皆是如此。这也意味着，在剩下的“优酷、阿里影业、大麦”资源中，优酷成为了当之无愧的领头羊，将负责“阿里大视频”的继续突围。
为了简明扼要地说明这个问题，不得不提一下视频的生态问题。其实视频平台很简单，就是要做好两件事情：提供更多丰富的内容，让更多的用户来观看；前者付出版权成本，后者收获广告收益与会员收益。
这二者相辅相成，却在成本端相互矛盾：丰富的内容需要大量的资金，大到通过广告与会员无法覆盖成本，所以腾讯爱奇艺优酷一直在亏损，巨额亏损。
首先，在提供多样性内容方面，短视频借助用户上传、MCN的制作的海量内容为基础，用智能推荐算法进行优胜劣汰，导致每一天都有大量的优秀视频呈现出来，而且几乎不存在版权费用。
原本以为用户过了新鲜劲以后，内容上传会减弱，从而用户又将回归到制作更为精良的长视频上。但要命的是，这种内容创造的商业模式被抖音、快手跑通了，他们借助直播带货、短视频植入的形式，让视频上传者找到了盈利模式，使其有动力持续地进行创作。短视频平台需要付出的不再是金钱，而是“流量扶持”这种低成本的资源。
与之相反，长视频的内容获取一直需要付费，而且是付出高昂的版权费用，因为更精良的内容需要更大牌的制作团队、更大牌的演员，而这些都是需要高溢价的稀缺资源。
也就是说：抖音快手的做法是，请来无数只随机敲打键盘的猴子，最后用算法推选出随机敲出《红楼梦》的猴子，而爱奇艺优酷等需要找的则是曹雪芹。很明显，曹雪芹既昂贵，又打不过无数只的猴子。
其次，短视频的短、精、准的特点，让用户更加高频更加长时间的使用，在“高频降维打击低频”的规律中，长视频的用户常常忘记打开长视频。
很多朋友表示，有时候一部剧看着看着就忘了继续看下去了；一个综艺倘若中途有事走开了，后续便很难有动力继续观看；一部电影在2个小时的观看时长中，也需要不断快进了。
在这种观看习惯的改变下，越来越多的用户开始在抖音快手上看起了电影电视剧。用10分钟的电影讲解视频，来取代2个小时的观影时间，似乎是一件很划算也很高兴奋度的事情。
高频产品碾压低频产品，为此我之前提过一旦长视频通过会员模式盈利，短视频平台将迅速进击抢占长视频份额。
这两点是所有人可以直观感觉的长视频的致命伤，也是优酷的致命伤。这不由得令优酷陷入深思：熬到最后，成为了爱奇艺又如何？
2019年12月，阿里大文娱换帅樊路远的时候，我便格外关注优酷的战略举措，我很希望从优酷身上看到长视频如何在这种“三国杀”的局面中立足发展，亲眼见证一个教科书般的商业案例。
樊路远早有预见此事之艰难，在上任之初谈及“优爱腾”三国杀的局面时提到：优酷起码需要2年的内容沉淀时间，至于谁能最终胜出，这个答案需要5年才能真正沉淀下来。
可惜，近两年过去了，优酷的行业地位在继续下降，业内人聊起优酷的时候不无惋惜，而其整个团队的战斗意志也在不断下降。
樊路远上任伊始，与40多家行业头部制作公司闭门会，提出B2B2C的分成合作模式，并且给优酷及阿里大文娱的定位是“店小二”，开启了技术、宣发、内容三个板块的全面打通。当天樊路远表示，“我希望优酷能够成为大家（内容方）营销宣发、品牌运营、用户运营、多元化商业变现的一个综合平台。”
那天看到这个新闻后，我跟朋友说，这种战略下，优酷恐怕没有希望。这件事情无论如何包装，说白了，都是借助阿里宣发的资源，想便宜点拿版权；然而优质的节目方根本不会接受这种合作。因为优质的节目版权当下依旧是一个卖方市场，刺裸裸的金钱交易，最后还是出钱多的拿走版权；至于分成模式，顶级的制作方更不会接受。
此外，这种战略思路还透露着一个想法：优酷在内容端的支出将进一步收缩。（自己少花钱购买，通过共同运营来事后分成，共担风险）
而这种深究这种战略的出发点，无非是：没有找到可行的模式，切换成“超长待机模式”，等待长视频平台的恶性竞争结束，在这期间挣扎着“活下去”。
优酷的第一阶段政策采用“守”，没有什么令人惊喜的地方，优酷的市场份额也一降再降，日活用户大概是爱奇艺的1/3，很难再说自己是视频平台第一阵营了。既然在对外市场上受挫，优酷似乎开始搞起了“花样文章”，开始对内进行公关：很多采访的内容中，经常看到强调“大文娱是阿里的精神内核”，提到“大文艺提高了阿里体系的商品售卖效率”。
换句话来描述樊路远的执掌思路：优酷对外走不通商业模式，只能对内讲讲关联交易。这也侧面提醒了优酷进退维谷的窘境。
目前来看，前有腾讯爱奇艺，后有抖音与快手，中间还有B站与芒果，优酷似乎死路一条。
首页是中规中矩的视频编辑推荐，中规中矩的“猜你喜欢”，机械地买剧投综艺，然后再卖会员卖广告，一切井然有序，一切都在温水煮青蛙。
在“发现页”，优酷采用快手的双屏排版，点击进去采用抖音的竖屏切换模式，有着一堆堆剪辑水平低下的短视频，这些短视频与抖音、快手推荐的内容质量有着天壤之别。
这就彷佛两个世界的折叠，第一屏是昂贵却少有头部独家的电影综艺电视剧，第二屏是极烂的自媒体短视频。
优酷呈现的两个世界一点都不酷，如同“酷”这个字本身也时过境迁不再酷了。这个事实伴随着一个令人可怕的数据：优酷的用户正在老去，新鲜年轻的人群正在遗弃优酷。
这种绝境，让我想起了关于因特尔的传奇CEO安迪格鲁夫的那个著名午后谈线年的一天，安迪格鲁夫与公司董事长兼CEO的摩尔讨论公司困境。他问：“如果我们下台了，另选一位新总裁，你认为他会采取什么行动？”摩尔犹豫了一下，答道：“他会放弃存储器业务”。
在我看来，既然抖音快手终将侵蚀长视频，不如自己动手，走出跟抖音快手的差异化的短视频路线，先改革掉长视频的行业。
那么，优酷可以选择什么样的路线切入呢？当年爱奇艺如何切入视频平台：用高清、优质版权内容切入；
当年搜狐如何立足于视频平台：用美剧立足，加之早年的搜狐自制；一个内容有鲜明特色汇集的平台，可以以小带大，最终用“高频需求”带动“低频需求”，考虑到优酷土豆曾经的UGC的辉煌，结合长视频的优势，一切豁然开朗。
这个构想有其市场可行性：1、抖音快手有相当大部分的内容是：电影解读、综艺爆笑片段、电视剧速览。这也是区别于大家日常所抨击“无聊没营养的短视频”，成为相对优质的短视频内容。既然都是打发无聊的时间，为什么不顺便看些更精良的短视频内容。流行在视频用户之间的微妙的鄙视链条大体是：“我今天看了一部电影”－“我今天追了一部剧／综艺”－“我今天刷了一个小时抖音”优酷可以强化，将其变成：我今天看了50部电影／30集综艺／10部剧。
2、这一部分的内容，优酷可以做得更好。因为优酷本身拥有诸多的内容版权，在很多剪辑的时候不用加入令人聒噪的背景音乐，为此，优酷需要的只是吸引优秀的剪辑选手加入即可，这是第一步，也就是再造一个“西瓜视频”。
完全不同，区别在于是找猴子，还是找曹雪芹。自己投入大量金钱打造短剧短综艺，就好像一开始就去寻找曹雪芹一样，终究无法打败数量众多的猴子。
商业最难之处在于动态博弈，但优酷可以将其做成“阳谋”，令竞争对手束手无策。
在内容供给端，我建议可以分三步走：第一步：补贴影视综的剪辑者，按照播放量进行补贴，与其花1个亿买一部一般般的电视剧，不如用来奖励10万个影视综的剪辑内容，这将积累新优酷的第一波内容“猴子”。有了数量众多的猴子，智能推荐算法才有用武之地，用户粘性才能初步建立。
第二步：将影视综的剪辑短视频进行拓展，将MCN制作的情景短视频、有趣的真人秀视频进行拓展引入，成为第一步的“影视综短视频”的内容拓展。这将令“猴子”的数量变得更加庞大，更重要的是为第三步埋下伏笔。
第三步：最关键的一步，构建商业闭环。第一步、第二步算是用钱推着起步，但这并非长久可行的商业模式。现在抖音快手上有诸多的自媒体／MCN费尽心思想一夜爆红，然后接广告，但残酷的实际情况是绝大部分的自媒体人没有收入。
这时候阿里的优势就出来了，提供植入产品的供应链，让商家在店铺页可以选择一键参与短视频植入推广，点击后将在其店铺介绍上加入“酷”的标志，店主设定推广的关键词，由自媒体人／MCN领取任务，最终按照播放量进行结算。
更为理想的方式是：自媒体人／MCN机构在拍摄过程中本身需要用到什么道具，可以直接淘宝搜索（前期作品比较符合淘宝的中小商品，后期火了可引入天猫品牌商品），选择带有“酷”标志的商品即可进行合作。
这样，就用优酷撬动了阿里的资源，让自媒体人在上面跑通商业模式，产生源源不断的内容，再结合推荐算法进行推荐。优酷便当之无愧成为了阿里大文艺的领头羊，甚至可以成为阿里集团的领头羊之一。
让自媒体／MCN在成名之前享有收入模式，优酷将吸引来越来越多的猴子，从创作源头上截流未来优秀的内容生产者。而后，优酷再从这些内容生产者中挑选最优秀的进行投资制作，将其扶持成曹雪芹。
同时，在用户端战略分可以两步走：第一步，用优酷的长视频导流用户观看短视频。
1、优酷的APP直接改版，而非重新再做一个APP，改版之后直接简化成2屏，第一屏依旧是长视频；第二屏则直接进入长视频浏览页面，废除双屏模式。
2、解决横屏与竖屏观看观感的差异问题，推出超级高清短视频，提升短视频用户体验，主打“品质，高清”的概念。
3、在优酷的长视频播放页下方，直接改为推荐短视频，而非直接推荐长剧，基本思路是：推荐相关／类似视频－用户感兴趣后可以点击观看全片。
1、围绕此事运营成短视频界的奥斯卡，各种活动将产生最佳短剧，新锐导演等等，再由优酷提供更大的平台支持，让从业者更得到尊重，强化优酷的主打“精品短视频”的定位。
2、如何吸引用户呢？假如：抖音代表着堕落，而优酷代表着品味呢？期间对应宣传，不知道看什么综艺，不知道看什么电视剧，不知道看什么电影，又不想看一些无聊脑残的短视频？可以来新优酷刷高质量的精品短视频。这样，用户打发时间的时候也多了一个选择：是选择沉迷于无营养的抖音短视频，还是选择高质量的新优酷短视频呢？
打造精品影视综短视频，帮创造者打通阿里的供应链体系，构成短视频盈利的商业闭环，这将是优酷最可行的阳谋。
版权更为丰富的腾讯、爱奇艺傻眼了，因为剪辑的短视频可以完美规避版权问题，让优酷跳脱出高昂版权费用的恶性竞争；此外，爱奇艺腾讯抖音快手也难以抄袭，因为没有哪一家视频媒体背后有阿里巴巴那样成熟而广大的供应链系统，满足最广大内容制作者的需求。
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2023年05月24日 22:35:35
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