摘要: 而曾经在酒水超市稳占C位的“汇源果汁”，现在已经被各种国产汽水、气泡水占据。 这个被称为民族品牌的汇源果汁，曾经稳居果汁行业一哥的位置，但在后来却跌落神坛，甚至一度销声匿迹。 时间回到1983年，那时，汇源的创始人朱新礼刚刚31岁，因为自身能力强，被村民们...
而曾经在酒水超市稳占C位的“汇源果汁”，现在已经被各种国产汽水、气泡水占据。
这个被称为民族品牌的汇源果汁，曾经稳居果汁行业一哥的位置，但在后来却跌落神坛，甚至一度销声匿迹。
时间回到1983年，那时，汇源的创始人朱新礼刚刚31岁，因为自身能力强，被村民们选为村长。
他带着大家一起种果树，但因为交通、信息等落后，水果经常烂在树上，果农眼睁睁地看着一个个新鲜的果子腐烂掉进泥土。
朱新礼把这一切看在眼里。于是，他果断辞去体制内的工作，决心替果农们摆脱这种困境，接手了县里的一个罐头厂。
众所周知，沂源县是山东省的水果产业基地，每年的大丰收都会有大量的苹果、葡萄等水果滞销，造成无法挽回的浪费。朱新礼看准当时国内的果汁品类尚不成熟，有大片的市场空白的商机，决定发展果汁产业。
或许是因为浓缩果汁太超前，在国内并没有市场，再加上当时厂子穷，去银行贷款根本办不下来，没有多余的资金去宣传和推销。
朱新礼想到了用补偿贸易的方式，就是拿自己的产品换取别人的生产技术和设备。
1993年，朱新礼了解到德国要举办食品展览会，于是他决定单枪匹马，远赴德国拉业务。
在国外语言不通，他就请朋友家在德国读书的孩子帮忙翻译工作；吃的则是自己从老家背的煎饼。
终于，朱新礼成功拿下了第一笔500万元的订单。后来，随着销售渠道的打开，汇源果汁远销海外30多个国家和地区。
刚到北京时，他们几个人晚上是车间工人，加班加点搞生产；白天是销售人员，挨家挨户地拉资源找客户。
尤其是1996年，汇源果汁夺下《新闻联播》到《天气预报》之间的黄金5秒广告权，奠定了更加坚定的国民地位。
在这之后，朱新礼趁热打铁，继续通过广告、赞助等宣传手段，让汇源果汁以迅雷不及掩耳之势走进了千家万户。
1997年起，汇源果汁在国内开始大规模的投入生产，仅一年的时间，销售额就达到了5亿元，之后每年的涨幅令人咂舌。
2000年，汇源果汁的销售额已达12亿元，占据全国多达一半的果汁市场，更是持续多年，一直霸占着国内市场份额的第一名。
全盛时期，汇源果汁在全国拥有20个植物园、32座工厂，销售网络实现了全国省市县三级全覆盖，年销售额达24亿，市占率达到了42%。
2008年举世瞩目的奥运会在北京举行，朱新礼被邀请参加开幕式。在这里，他认识了可口可乐的CEO穆泰康。
原来，可口可乐看上了汇源果汁的销售渠道，想借此打开可口可乐在国内的市场，于是提出了收购汇源果汁的计划。而且，如果成功的线亿元。
在朱新礼看来，如果这次和可口可乐合作成功的话，那么，汇源果汁将打开国际市场，走向世界。
再加上汇源果汁一直以来都是家庭作坊式经营，朱新礼的子女也无意继承家业，这个时候他转手的意愿也很大。
2008年9月，为了迎合收购，朱新礼进行了大幅裁员，原本9000多名员工缩减到只有5000人。
此时的朱新礼完全没有想过汇源的退路，就直接把自己的命根子交到了可口可乐的手上。
让人没想到的是，在众人心中，汇源果汁不仅仅是朱新礼的，更是民族品牌，把自己的品牌卖给外国人，无异于卖国贼。
他先是想通过广告营销来进一步提高汇源果汁的销量，于是不断增加营销的支出，光是2014、2015年的营销支出就达到了13.6亿元和18.12亿元。
同时，朱新礼为了扩大公司的发展，先是投入20亿元，布局水果及水果深加工基地，接着继续收购旭日升、三得利中国，甚至参与了中石油投资。
2017年，汇源果汁疯狂的多元化发展让自己债台高筑，负债从2008年的26亿元飙升至114亿元。
到了2018年，为了应付还债，汇源果汁违规产生42.75亿元的关联贷款。
2020年，朱新礼的41亿资产被冻结，而且前后收到10次限制消费令、6次被执行信息。
而截止2021年7月16日，“汇源果汁”的债务已达约125亿元，严重资不抵债。
如果说，收购失败让汇源果汁栽了一个大跟头，那么产品单一就是它走向败落的死穴。
随着市场的发展，饮料界的风口一波又一波，出现了碳酸饮料、气泡水等一众网红饮料，但汇源果汁再也没有能抗打的产品。
这一年，汇源果汁的重组方案获得了批准，文盛资产成为北京汇源的唯一重整投资人，拟投入16亿元，以清偿汇源债务和公司重建。而且他们将用90%的资金用来帮助汇源生产和后续发展。
此时，汇源果汁的内部也进行了一次大洗牌，新团队，新品牌，一个崭新的“汇源果汁”重新出发了。
汇源果汁作为一个30年的民族品牌，早已深深印在了国民的心中。而且，汇源果汁在破产重组的情况下，依然践行公益事业。
2021年，河南遭遇特大水灾，汇源果汁捐赠了价值百万的饮用水和果汁产品。
据相关报道，在捐赠消息发布的三天内，汇源果汁抖音直播间3天带货总值超过1亿元，最多的一次直播观看人次达6516.8万。而且，汇源果汁披露信息显示，2021年，北京汇源销售收入比往年增长了将近一半。
去年，网红博主辛吉飞一句：“汇源没有那些科技与狠活。”让汇源果汁再一次出圈。
当国民品牌遇上了野蛮消费，中国国民给了汇源果汁一线日，“汇源果汁”与保定市顺平县人民政府签订汇源产业园项目合作协议，项目总投资约32.5亿元。
根据相关数据来看，2022年，汇源果汁年收入同比增长23.8%，同时线年初，汇源果汁一个月的销售额就达到8亿元，同比增长20%。
汇源从国民果汁到破产重组，除了外部环境的因素，更重要的是自身没有跟上时代的浪潮，产品没有创新，从而被时代淘汰了。
就像1951年投产的北冰洋汽水，曾经可谓风靡一时，但在外资介入之后，自己失去了主动权，产品没有了竞争力，最后不得不停产。
未来的发展充满了机遇和挑战，这不仅仅是汇源所有面临的，还是所有的国货品牌需要面临的。
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2023年10月13日 14:45:24
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