哔哩哔哩产品分析

哔哩哔哩，英文名称：bilibili，简称B站，现为中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台，该网站于2009年6月26日创建，被网友们亲切地称为“B站”。 B站早期是一个ACG（动画、漫画、游戏）内容创作与分享的视频网站。经过十年多的发展，围绕用户、创作者和内容，构建了一个源源不断产生优质内容的生态系统，B站已经涵盖7000多个兴趣圈层的多元文化社区，曾获得QuestMobile研究院评选的“Z世代偏爱APP”和“Z世代偏爱泛娱乐APP”两项榜单第一名并入选“BrandZ”报告2019最具价值中国品牌100强。因此目前哔哩哔哩形成一个以泛二次元为核心，PUGC视频为辅助的综合视频社区平台。

Bilibil的核心定位是面向泛年轻群体的泛娱乐视频社区。产品的核心定位是构建出以兴趣社交为纽带、多元内容为基础的泛年轻化、高包容性的娱乐社区。用户导向、内容为城、社区为墙是产品未来发展的三大核心定位。

根据易观《2020中国新型泛娱乐视频行业专题分析》，2019年中国新型泛娱乐用户规模达到9.2亿人， 2019年，以中短视频和直播为代表的UGC和PUGC成为视频市场的主流，其中，短视频超越直播成为视频流量之王，PUGC内容厚积薄发，逐步追赶。

可见短视频行业已经成为当今新媒体行业的一大主力，越来越多的用户加入短视频的行业中。

2021年 11月17日，哔哩哔哩公布第三季度财务报告，报告显示，哔哩哔哩三季度实现营收入52.1亿，相比去年同期，增长61%。相比营收入，哔哩哔哩的用户数量更亮眼，第三季度，哔哩哔哩月均活跃用户数量达到2.67亿，同时，日均用户活跃量也达到了7200万。从月活用户数量来看，呈现出上升的趋势，换言之，哔哩哔哩的用户粘性在增加。

哔哩哔哩成立了属于自己的平台会员制度，通过收取大会员订阅费用来实现盈利，2021年会员数1.03 亿，付费会员数1450万。从2018年起开始向用户收取会员制度的费用，2018年至2020年，大会员占直播及增值业务收入比42%、44%和43%。平台会员是哔哩哔哩的一大盈利模式。

哔哩哔哩的直播内容，观众可通过购买礼物赠送UP主来进行互动在直播上哔哩哔哩最特殊的是UP主同是内容区专业PGC视频内容制作者，直播UP主提供了更多变现手段及加强了UP主粘性，使得快速增长。平台与UP主实现双赢局面。直播虚拟礼物销售的盈利也很高2019年和2020年，直播收入分别占总收入9%和11%，付费人数60、110万，月均ARPPU89、105元。2021年直播收入13.1亿元。

哔哩哔哩可以付费观看电影动画漫画等，哔哩哔哩会收购热播动画漫画原作。用户可以通过付费观看。哔哩哔哩平台能收取用户付费金额。

哔哩哔哩是二次元类型游戏平台龙头，游戏运营模式主要为代理发行与联运，按50%流水抽取分成。在游戏发行时利用视频主站流量投放广告，这带动了哔哩哔哩流量变现。2020年游戏业务收入48亿元，占总收入40%，游戏付费用户180万。游戏收入是哔哩哔哩的一大收入来源之一。

哔哩哔哩的广告模式相对克制，顾及用户体验哔哩哔哩广告主要依靠平台内容资源优势，哔哩哔哩以品牌和效果广告为主要广告投放渠道。适合大品牌的广告业务哔哩哔哩广告收入从2019年1.175亿增至2020年3.858亿。

2019年和2020年，哔哩哔哩电子商务业务收入7亿元和15亿元。增长主要归因于电商平台上产品销售。

哔哩哔哩之前的目标用户主要集中在90后、00后用户为主。视频UP主的视频内容，与网站的绝大部分电影，番剧都是为了服务这些年轻人的观看需求的。用户平均年龄22.8岁，大学生浓度最高的内容社区，是中国未来消费的主力人群。哔哩哔哩用户男女比例为57：43，18-35岁用户占78%，本科及以上比例高出全网10个百分点。

动画：用户可通过 APP 搜索、索引、浏览专区等功能对动画番剧进行观看、追番。

PUGC视频：用户可上传 UGC、PGC 等视频或者点击不同分区的视频进行观看。

互动：创作者可以发表自己的图文或视频动态。用户可以在观看视频的过程中向屏幕发送弹幕，也可以在观看的视频，动态下评论留言，与其他网友互动。互动作为

优秀的弹幕视频文化：用户通过弹幕视频进行互动，促进用户交流，也形成独一无二的观看模式。

PUGC视频：哔哩哔哩拥有许多优质的UP主，提供许多优秀的视频内容，可以吸引其他用户，并且优质的PUGC视频能够提供用户粘性。

独特的社群文化：哔哩哔哩通过二次元起家，建立了优秀的社群文化，许多用户可以在哔哩哔哩找到自己的归属感。这是其他视频软件所没有的。

优点：我认为哔哩哔哩的优势可以简化为一个公式，那就是闭环的创作环境+丰富的激励计划+较高的用户粘性=持续高质量的内容观看与产出。以及哔哩哔哩独特的社群氛围。哔哩哔哩瞄准的是喜欢ACGN的人群，ACGN也可以等同理解为二次元文化，通过这个人群对二次元文化的高强度粘性构建起氛围活跃的社区。根据马斯洛需求理论，满足了马斯洛需求理论的第三层需求“情感与归属的需求”第三层。动画爱好者也就是外界俗称的“二次元”，能够聚集在一起，有一个平台来交流共同的爱好，互相获得认同感。满足了用户需求，因此用户粘性也较高。

缺点：二次元涵盖的范围有限，视频内容范围较少。哔哩哔哩之前的目标用户主要集中在90后、00后用户为主。缺乏其他中老年的用户喜爱的视频。

八、1哔哩哔哩产品定位相比其他视频软件是清晰的，对应亮点更突出，具有足够的差异化。因此我认为哔哩哔哩可以依靠建立起的社区氛围壁垒，扩展自己的视频内容范围，并且注重自己的产品的文化特色，利用好用户群较高的粘性来推广综合性视频内容。

八、2 哔哩哔哩之前的目标用户主要集中在90后、00后用户为主。视频UP主的视频内容，与网站的绝大部分电影，番剧都是为了服务这些年轻人的观看需求的，因此我认为应该优化目标用户，将目标用户从年轻群体的范围扩大，应该扩宽到所有喜爱观看短视频，愿意通过弹幕进行互动的用户。因此目标用户为喜爱观看短视频，愿意通过弹幕分享交流的用户。

八、3二次元涵盖的范围有限，应该扩宽网站的领域范围，融入多种用户感兴趣的内容。同时利用弹幕视频的互动优势推广短视频发展。因此我们的产品定位是优化一款通过弹幕，拥有多元化的视频内容可以有更好的互动模式的短视频平台。

八、4可以利用大数据收集分析用户喜爱的观看的视频内容，在主页消息栏进行推荐，从主页推荐番剧，二次元内容改为推荐针对不同用户的特定内容。鼓励新人UP主进入平台，给予新人UP福利，使得平台的视频更加多元化，同时促进老UP主能够继续生产高质量的原创内容。

哔哩哔哩大会员2.68元/月，6.88元/3个月，请点本站上边链接购买

2023年12月09日 14:42:43

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