有野心的迅雷没有速度

近二十年来，中国互联网市场风云变幻，上网工具也由老旧的586电脑，转变为现在跑分几十万甚至上百万的智能手机。上网习惯的改变，让暴风影音、千千静听、网际快车等一大批PC端软件淡出了大众视野。

当然像百度、QQ、淘宝等这些有雄厚根基的国民软件依然还焕发着青春活力。不过也有很多电脑时代的软件虽未彻底退出互联网大潮，但生命力早已大不如前，例如曾经大名鼎鼎的下载之王迅雷。

近日，迅雷公布了今年第二季度财报，营收7960万美元，同比下滑23.7%，归母净利润275.5万美元，同比下降44.89%。这份成绩单显然并不怎么亮眼，不过整体而言，今年上半年迅雷在营收下降之际，利润层面呈现增长之势也算是个好兆头。

只是作为和BAT同一时代的互联网老兵，在业绩数据上显然已经有了天壤之别。如今在步入新周期之下的互联网行业，迅雷虽然有着强烈的野心，但早已没有了激情与速度。

2014年6月，迅雷历经千难万险终于在纳斯达克上市，有了资本力量的加持，迅雷应该有一个美好的明天。不过在上市之初，很多业内人士并不好迅雷的未来发展。事实证明，“流血上市”的迅雷在十年后的今天，如投资人所预言的那样，依然没有讲出好故事。

2023财年迅雷营收3.65亿美元，归母净利润1423万美元，和2014年上市时的业绩相比，营收增加了2倍，净利润只增长了1.3倍。如果把时间线拉长，可以发现在上市后至2020年期间的6年，迅雷营收近乎在原地踏步，净利润更是出现了数千万美元的亏损。

用一句话来形容迅雷近十年的发展，那就是坚强努力地活着。对于消费者最大的感知，就是迅雷不再是必装软件，存在感大不从前。为什么曾经火爆的迅雷没有像BAT一样，在互联网黄金十年的红利期茁壮成长？有时代之因，也在于迅雷的内部混乱。

众所周知，迅雷能够在PC时代杀出重围，靠的就是P2P下载技术。2000年左右，国内互联网还处于拨号上网阶段，宽带尚未普及，迅雷的出现正好解决了下载缓慢的问题，成为广大网友下载游戏、电影的首选工具。

从2003年成立到2010年期间，迅雷可以说是风光无限，是国内装机量仅次于QQ的第二大PC软件，甚至一度令腾讯倍感威胁。不过自2010年以后，随着光纤宽带的普及，以及国家对影视版权越发重视，迅雷的下载之路愈发艰难。

与此同时，在互联网步入手机时代后，坐拥上亿用户的迅雷又错过了手机应用商店这个绝佳风口。等迅雷全心投入，手机应用商店赛道早已被百度、腾讯和360等互联网巨头瓜分。

雪上加霜的是，引入新资本成功上市后，以陈磊为代表的新派和迅雷创始团队为代表的旧系，在公司发展问题上的矛盾愈发不可调和。2017年下半年迅雷旗下两家子公司网心科技和迅雷大数据之间的矛盾彻底爆发，也将迅雷的内部危机暴露在大众面前。

虽然两家公司握手言和，但迅雷内部的争斗从未停止。2020年4月迅雷突然发布公告，宣布陈磊卸任CEO，由迅雷创始元老李金波接任。当年10月，迅雷再次发布公告，前CEO陈磊因涉嫌职务侵占被立案侦查。

至此内斗大戏告一段落，在2021年以后迅雷业绩明显出现回暖，但外界最为担忧的还是在新消费时代下，迅雷的互联网生意到底还有没有爆发的可能性。

可能在很多人的固有印象里，迅雷只是个下载软件。但实际上，作为一名互联网老兵，迅雷涉猎的领域十分广泛。例如早期进军过流媒体领域，推出了迅雷看看，通过收购光影魔术手布局图像处理赛道。在搜索、游戏、金融等多个领域都有迅雷的身影，

不难发现，在下载业务光环逐渐消退后，迅雷一直在寻找新流量。不过可惜的是，迅雷在这些领域中大都以失败而告终。迅雷从此在互联网这张大牌桌上的位置愈发靠后。这也是其当时为何不惜引入外部资本，着急上市的原因之一。

上市后迅雷以1.3亿元出售在线视频业务迅雷看看，不再将重心放在下载和影视业务，而是转移到云计算和区块链赛道上。同年推出了基于区块链技术的智能硬件赚钱宝和为企业提供云计算的星域CDN。

2017年迅雷将赚钱宝升级为玩客云，并将对用户的现金补贴方式变为玩客币。2018年迅雷又将星域CDN升级为星域云，还推出了全新开放平台迅雷链。从发展理念来看，彼时正值区块链大热之际，将共享和区块链概念结合，迅雷确实在做产业创新。

不过随着我国对虚拟货币交易加强监管后，尤其2018年初中国互联网金融协会直接点名迅雷“链克”（原名玩客币）存在风险隐患，为变相ICO，迅雷的“共享挖矿”生意开始急转直下。

而在云服务市场领域，虽然迅雷以区块链技术为卖点，但国内云服务市场格局已经非常清晰。腾讯、阿里、亚马逊等厂商早就把国内云服务市场瓜分殆尽。尽管近两年迅雷从未放弃在云计算领域的布局，但毫无争议的是，和B端、G端企业打交道本身就不是迅雷的强项。

与此同时，在虚拟货币风潮退去后，2022年迅雷又推出了数字典藏平台非同数艺，试图在区块链领域寻找新商机。不过数字NFT本身还存在着诸多争议，迅雷想靠数字货币生意翻身并不现实。

当然，迅雷的新业务也并未局限在云计算和区块链上。在短视频和直播爆火之际，迅雷推出了有料音乐短视频和迅雷直播两款APP。从战略角度看，迅雷是想通过自身在云计算领域的优势，在短视频和直播赛道分一杯羹，

不过现实是，如今短视频和直播赛道内卷加剧，并且国家对直播监管力度加大，迅雷的直播业务直接遭受重创。今年第二季度，迅雷直播和其他互联网增值服务营收2030万美元，同比下降了53.9%。新业务难有发展空间或许才是迅雷目前最大的困境。

任何企业想要发展长久，其实和人找工作一样，必须先有一技之长。对于身处网联网行业的迅雷来说，更是如此。纵观近十年的发展历程，迅雷的营收支柱是多变的，广告收入、云计算、订阅业务都曾是迅雷营收的“头把交椅”。

直到近年迅雷的营收结构才相对稳定，会员、云计算和娱乐三大业务呈现并驾齐驱之势。2023年这三大业务营收分别为1.19亿美元、1.23亿美元和1.22亿美元。

不过在二季报公布后，迅雷的营收结构已经发生了明显变化。今年上半年，会员、云计算、直播和其他互联网增值服务营收分别为6600万美元、5660万美元和3740万美元。

不难发现，会员业务已经有隐隐重回主位之势。实际上，迅雷能够在竞争激烈的互联网领域屹立不倒靠的还是下载技术衍生的会员服务。其实不管是后来的云计算还是直播等娱乐业务，根本上都离不开迅雷的分布式下载技术。

换而言之，迅雷的发展核心一直都是下载。如果把下载生态做好，也不免是一门小而美的生意。截至6月30日，迅雷会员用户数约为571万，相比去年同期增加了近100万。看起来迅雷的会员业务发展势头良好，但实际上，想做好下载生态并不容易。

在产品上，如今不管是在电脑端还是手机端，很多软件都已经集成下载功能，很大程度上削减了迅雷的应用场景。在此情况下，2020年迅雷转战网盘市场，寻求突破。

然而在个人消费市场，百度网盘市占率一骑绝尘，还有115网盘、夸克等诸多强劲对手，迅雷想要依靠下载赛道的影响力拓展网盘市场阻力颇大。

并且对于消费者而言，体验感和价格才是王道，并非技术。再看近些年迅雷的口碑可谓是一言难尽。例如2019年推出的2999元和4999元的终身会员服务，引起了诸多网友的争议。在黑猫投诉平台，关于开了会员下载依旧缓慢、自动扣费、诱导消费的投诉不计其数。

尽管近两年，迅雷提升了优惠幅度，实行降价策略吸引了大批用户。例如在五一、618节日期间，超级会员价格已经和白金会员相近。但这一措施也引起了诸多老会员的不满。

可以说在下载和网盘这条赛道上，迅雷和其他厂商在技术和服务上，并没有拉开太大差距，用户生态玩法近乎相同。虽然在游戏、种子大文件下载方面，迅雷拥有一定优势，但想要恢复往日荣光迅雷仍需要寻找一条差异化之路。

今年4月，迅雷推出了一款极为精简的手机浏览器APP。由此可以看出，在手机互联时代，迅雷仍是野心勃勃。一方面通过手机浏览器作为流量入口吸引年轻消费者的同时，维护和扩大自身在网盘下载领域的优势。

只是不管是在电脑端还是手机端，用户生态的养成永远是长期主义。迅雷只有将下载服务做到极致，扩大C端的用户量才有可能打开B端云计算等新业务的大门。如何将下载生态和游戏、云计算产业形成闭环，才是迅雷未来转型的关键。

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2024年08月21日 13:00:42

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