摘要: 上个月，长达一年的宿傩车轮战终于结束，连载6年的《咒术回战》迎来略显平淡且乏味的落幕。这场被反复拖长的最终决战，让一路看过来的读者公开问候了无数遍作者芥见下下，漫画也在不断被恶搞与解构中屡屡破圈。 当然我们都知道，《咒术回战》之所以广受好评，很大程度要归功于动...
上个月，长达一年的宿傩车轮战终于结束，连载6年的《咒术回战》迎来略显平淡且乏味的落幕。这场被反复拖长的最终决战，让一路看过来的读者公开问候了无数遍作者芥见下下，漫画也在不断被恶搞与解构中屡屡破圈。
当然我们都知道，《咒术回战》之所以广受好评，很大程度要归功于动画制作方MAPPA。但在第三季“死灭回游篇”仍未出现更多曝光的当下，重新拉起《咒术回战》热度的，其实是游戏。
去年11月，由CyberAgent（Cygames母公司）旗下的Sumzap开发发行的《咒术回战》IP改编手游《咒术回战：幻影夜行》在日本上线，次日便登顶日本App Store的游戏免费榜和畅销榜。三方数据显示，《咒术回战：幻影夜行》日服峰值月收入超3亿（2023年12月）；游戏上线至今，在日本市场一整年的累计流水超10亿元人民币。
预下载开启后，《咒术回战》曾短暂登顶美国iOS免费榜，且跻身全球124个国家iOS免费榜前二十。不仅是除日本以外的亚太市场，也进入包括英国、法国、澳大利亚等多国在内的欧美地区的免费榜TOP10，可以说是B站旗下游戏全球首发榜单成绩最好的一次。
收入表现方面，根据三方数据，经过3天的爬坡后，B站发行的《咒术回战》在11月8日的全球预估收入达到了300万元人民币左右，其中美国收入占比接近一半（46%）、其他靠前市场分别是韩国8%、中国台湾8%、法国7%、中国香港6%。从这点来看，美国和法国是欧美市场ACG类IP游戏表现最突出的国家。
根据广大大的广告监测数据，《咒术回战》预热开始于今年8月底、广告素材准备了近6000个，持续投放已超2个月，在广告投放的发行策略上，显然B站非常重视游戏上线前的用户预注册，眼前上线的爆发成绩可以说是过去几个月努力的结果。
平台收入分布方面，虽然Google Play预估下载量是iOS端的2倍以上，但目前《咒术回战》充值90%以上来自iOS用户，两大平台用户充值表现的较为割裂。而近期另一个爆款宝可梦公司推出《Pokémon TCG Pocket》发行初期第一周，也是类似表现，前几日iOS充值能占收入99%，直到近一周左右才出现android收入上升。从这点来看，GameLook认为随着android端收入逐步兑现、《咒术回战》可能在下周实现全平台日收入超400万。
一款漫改游戏的全球发行能够取得“开门红”的成绩，对B站来说也是值得庆祝的第一次。
还是先简单给不熟悉的读者介绍一下《咒术回战》，这已经是一个覆盖ACGN各个方面的跨媒体IP。剧情上，原作设定为一个人的负面情绪会形成咒灵，进而危害人类的架空世界，而这个世界中，可以操控咒力，拔除咒灵的人则被称为“咒术师”。
主角虎杖悠仁则是一个普通的高中生，为了救同学而吞下了诅咒的手指，成为了特级咒灵“两面宿傩”的容器。进而又被东京咒术高专收留，成为了最强咒术师五条悟的弟子，和伏黑惠、钉崎野蔷薇等人一起学习咒术。
这部作品到底有多火？它是继《鬼灭之刃》后的JUMP又一台柱：从2018年连载到2024年完结，《咒术回战》漫画总销量官宣破亿，卷均销量更是达到恐怖的300万+；同时，两季改编动画在B站的播放量分别达到9.亿5和3.1亿。
即使是不看漫画、动画的国内网友，今年也一定在中文互联网上刷到过“会赢的”“我打宿傩”“一刻也没有为XX的死哀悼，立刻赶到战场的是XX”等梗图，正是来自这个热度与风波并存的现象级IP。
对于漫改游戏来说，还原IP总是第一位的。《咒术回战：幻影夜行》剧情的整体大框架还是主角虎杖悠人加入咒术高专，祓除强大的咒灵、与伙伴共同战斗的故事。游戏内复刻了很多动画中的经典片段，并邀请动画声优全程配音演出。
也许是为了尽可能少地免受漫画剧情质量波动的影响，避免一创拖累二创，同时也能带给玩家更多新鲜感。《咒术回战：幻影夜行》并没有严格跟着漫画剧情发展。而是在还原动画剧情后，增添设计了以福冈分校为背景的全新原创剧情，引入全新角色，进一步扩展咒术世界观与设定。
玩法上，虽然原作是战斗戏爆棚的“揍术回战”，同时“偶尔的神”MAPPA制作的动画又贡献了精彩的战斗，但《咒术回战》依旧是古早的FGO式回合制战斗。玩家在自己回合，合理控制队伍的血量、能量，并配置角色释放的技能和释放技能的目标，以此展开战斗。
为数不多的新意可能是，游戏在角色技能设计上融合了一些原本IP人物的性格要素。比如作为版本T0的”五条悟“，就直接致敬原作，七个回合后会在战斗中自动跑路、脱离战斗，避免战力出现一边倒的情况。
年初的腾讯年会上，马化腾提到游戏出海是“公司目前出海国际化的最大希望”。同样地，对B站来说游戏也是能够最快实现全球化的业务。
三方数据显示，B站iOS端最近30天的97%收入来自中国。对于中文视频平台，国际化难度肉眼可见，毕竟视频内容要出海难做本地化、尤其像B站这样的UGC平台。相比之下，游戏更易进行本地化改造，商业模式清晰也能快速变现——B站最有可能快速实现全球化的还是游戏业务。
今年7月的一场投资者论坛活动上，哔哩哔哩游戏于杨介绍了B站游戏的第三个五年规划，重点提到未来的代理和出海方向。
根据于杨的表述，该规划的大方向主要分为两部分，其一，“年轻化游戏开发：B站将坚持开发年轻人喜欢的游戏，抓住产品和玩家年轻化的机会，这将是支持游戏行业未来十年增长的重要方向。”
其二，“自研与代理并行：B站将继续坚持自研和代理并行的发展策略，调整以保持健康的发展结构。公司将在二次元领域保持领先地位，确保长线运营，打造健康的产品和团队结构。”
第一点最直接的代表显然最近的《三国：谋定天下》，第二点的代表之一应该就是刚刚代理发行的《咒术回战：幻影夜行》。
“去二次元”是与B站老生常谈的话题了，尤其是在游戏业务上，B站已经在二游领域沦为“手游坟场”。但作为国内最大的二次元社区之一，外界对于B站布局二游赛道的态度还是有所期待的。
当时提到旗下两款资历最老、同时也是运营表现相对最平稳的两款主力二游，于杨也表示：“我们计划将 FGO和《碧蓝航线年，并力求每年保持用户增长或至少不下降。”
另外，于杨也从B站游戏的整体业务视角，总结B站游戏未来短期将坚持的策略：
首先是“聚焦精品：未来三年内，B站将专注于两款潜力垂类精品游戏，减少自研项目，精简增效。”
其次“坚定海外发行：B站将继续拓展海外市场，重点在明年全力推广 SLG项目，并计划发行一款全球热门 IP手游。”
最后“拓展垂类品类：基于战略调研，B站将探索和尝试更多年轻化改造的品类，延续和复刻成功模式。”
现在来看，这款用于拓展海外市场的“全球热门 IP手游”，指的应该就是《咒术回战：幻影夜行》。对代理线、二次元游戏、海外发行和IP产品，均表现出志在必得的B站，在这款全球发行产品上可谓众志成城。
从投资者论坛上的发言来看，B站游戏业务开始进入了一个更成熟的阶段。在保持原有优势的同时，B站正在审慎而坚定地开拓新的增长点，平衡短期收益与长期发展。当下，B站已经迈出拓展海外业务的第一步。
早在2020年左右，B站就已经开始尝试游戏海外发行业务，至今明面上的海外累计流水收入达到了近10亿。但此前B站主要是以日韩市场发行为主，代理产品和早期的B站一样，身上有着非常浓厚的“二次元”印记。
海外发行成绩最好的手游产品，其实是已经停运的《重装战姬》，日韩两个市场累计流水超3亿人民币。其中日服峰值预估月收入达到8000万人民币，韩服也达到了5000万+，算是成绩比较好的产品。也是目前真正意义上B站海外发行的一抹亮。
期间，B站也尝试过不局限于日韩的海外多国发行，比如自研的《机动战姬：聚变》《依露希尔：星晓》，以及代理的西山居《少女咖啡枪》均为全球代理发行，但都是日韩市场成绩更为突出。表现最好的是《机动战姬：聚变》，韩服累计预估流水超2亿。
此外B站也尝试在Steam做国产独游代理发行，比如《斩妖行》《暖雪》等，表现最好的是两年半全平台销量破300万的《暖雪》。
直到如今，B站终于摸到了《咒术回战：幻影夜行》这张好牌，除了坚持中国市场运营外、正式全面加入手游市场的全球代理发行赛道。也是这位二次元大佬首次用一款漫改产品在全球市场，尤其是欧美地区均实现不错的首发成绩。
一如当初用FGO焕新国内游戏业务，兜兜转转，B站最终走出中国市场、迈向国际，还是回归现象级日漫IP手游。不过，全球热门 IP和漫改游戏，会给B站拓展海外市场带来更长的保鲜期吗？
众所周知，二次元品类虽然在亚洲地区爆火，欧美却还处在拓荒期。除《原神》《Epic Seven》《龙珠激战传说》等个别游戏外，整个欧美二游市场断层非常明显，能长线运营的产品屈指可数。
为了啃下欧美这块肥肉，索尼早在2020年斥资约12亿美元收购“美国B站”Crunchyroll。这家公司不仅代理过中国游戏，如盛趣旗下国漫IP改编《血族》；更还相继代理过《火影忍者》《进击的巨人》《OVERLORD》等日漫IP改编手游。包括在北美成功发行《公主连结Re:Dive》，创造了近亿元的营收。
从一开始，它就坚定不移地践行着“将ACG文化推向欧美”的战略。过去十多年在日漫业务上的沉淀、以及游戏业务上的接连成功，让Crunchyroll逐渐成为欧美二次元圈子拥有相当重要的价值。
同样是动漫流媒体平台出身、也落脚于漫改手游发行。对于B站来说，想要抓稳这来之不易的胜利，助力之后推广SLG项目和更多年轻化品类改造，深入拓展全球化业务。虽然B站曾经也获得过索尼公司4亿美元的战略投资，但今后在ACG和二次元类全球手游发行市场，B站正面对垒索尼亲儿子Crunchyroll，将是另一场有趣的故事。
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2024年11月12日 23:51:23
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