摘要: 哔哩哔哩于日前发布的2022年Q4及全年财报显示，B站降本增效成果显著，成功在用户价值兑换方面交出了一份高分答卷。能够取得如此良好的发展，与平台多年来在用户价值方面的深耕有着密不可分的关系。 可以肯定的是，哔哩哔哩用户的消费需求还有不少能释放的空间。哔哩哔哩各...
哔哩哔哩于日前发布的2022年Q4及全年财报显示，B站降本增效成果显著，成功在用户价值兑换方面交出了一份高分答卷。能够取得如此良好的发展，与平台多年来在用户价值方面的深耕有着密不可分的关系。
可以肯定的是，哔哩哔哩用户的消费需求还有不少能释放的空间。哔哩哔哩各项业务中，营收23.5亿元的增值服务收入占比最大达38%。而增值服务除了大会员以外，最主要的构成部分就是直播。
直播业务为何会稳步增长？实际上哔哩哔哩并没有做什么奇招，相反更多的还是基建层面的工作——改善内容供给、提高交易效率和创造用户消费场景。直播的营收逻辑简单粗暴，用户感兴趣停留时间就更长，停留时间更长则付费的可能性就越大。改善供给侧便是服务于这一目的，改善的方案主要体现在其“直播与社区内容一体化”的战略上。比较直白的说法，是促进更多的UP主成为主播，以及把直播内容在PUGV社区中运营起来。
交易效率方面，去年哔哩哔哩开始探索直播带货，并完成了基础设施的搭建，上线了直播间中的带货“小黄车”、UP主选品广场等功能，也通过运营活动鼓励更多UP主参与直播带货。从用户和UP主视角，把哔哩哔哩效果广告玩的最溜的，应该还属拼多多。能否在哔哩哔哩接到拼多多的商单，已经成了不少新晋UP主的“小目标”和判断自己是否成功的标准。
据接近哔哩哔哩的人士称，目前“合伙人”项目尤其受游戏品牌主的欢迎。哔哩哔哩也很清楚自己在游戏品类的优势，业绩电话会上，李旎提到“哔哩哔哩是全网游戏最大社区，消费用户接近9000万。”为了更好地服务游戏厂商，提升游戏内容到下载的分发效率，今年已经“把游戏联运、游戏广告、游戏内容，三大团队整合成一个大目标，让每一款游戏进入社区之后可以快速触达用户，进行深度转化和运营。”不论形式倒逼还是主动求变，哔哩哔哩的用户价值，似乎正在进入兑现期。
面对行业寒冬，哔哩哔哩一直在积极探索各种各样的商业模式，不仅以可持续的盈利模式，为UP主和平台带去了全新的发展机遇，更进一步实现了用户价值的兑换，为自身的发展打开了更多新空间。
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2023年05月22日 12:27:38
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